《九十年代创业记》踏雪追梦

14、第 14 章 夏

　　夏可在电话这头笑着说：“哪能啊，安老板是我们仨中最先开店的，要是当首富，也轮不到我俩啊！”

　　安康想到年后去了南方就见不到夏可，心中难免失落。

　　他寻思着，自己要不也在县城开个馆子得了。可看了一圈，发现县城的生意远不如南方，很多店都贴着“转让”二字。

　　哥哥结婚花了不少钱，他也正是赚钱的年纪，一晃已经十九岁了，也该为自己攒些老婆本了。

　　他是喜欢夏可，但若真的有机会能与她在一起，那他希望那时的自己是最优秀的，足以给她富足的生活。

　　夏可听他一阵沉默，玩笑说：“我瞧你那饭店生意不错，若是安老板愿意放弃大好前程，回到这个小县城找家饭店当个厨子，那我们一定会经常光顾的。”

　　安康一脸苦笑，直呼夏可：“杀人诛心！”

　　夏可笑了一阵才止住，一本正经地说：“好了，不跟你开玩笑了。我们也会经常过去进货的，到时候一定去你饭店宰你！”

　　安康无奈，只能接受现实，嘱咐道：“那你们来，一定要提前告诉我。”

　　就这样，新的一年，三人又为自己的事业打拼。

　　南方经济发达，也是时尚的中心，那边的衣服比省城的批发市场好一些。

　　夏可的打算是，第一年她们不定期去南方进货，等批发商那边建立起足够的信任后，就可以让那边发货，邮寄过来。

　　店铺很快就按照她们的要求装修妥当，取名：“可莉精品女装”。

　　店铺是楼上楼下样式的沿街铺子，楼上住人，楼下也有两间房可以住人，目前店里就她们二人，楼下就当作仓库，放衣服用。

　　店铺的面积虽然不大，但布局很好，除了精品女装区，还专设了特色区，上面写着：“原创设计款”。

　　这个区域的衣服都是夏可精心设计，由她和孙雪莉二人纯手工制作的，价格较贵，对标经济条件好的高档人群，而且每件衣服只有一件，属于全球限量款。

　　她相信“物以稀为贵”的道理。

　　有钱人追求的是专属的独一份，肯定不愿意撞衫。

　　客户在她那边设计衣服，付了定金，不要了她就放在店里卖，等待有缘人。

　　刚开始并没什么客户找她设计，她就自己设计好了摆在特色区。

　　靠着从南方进来的精品女装，她们倒也能维持基本生计。

　　每天晚上关店，她们都会盘点营业额，看哪些衣服好卖，寻找市场需求。

　　趁着不忙，夏可隔三差五，都会回乡下，替母亲分担点地里的活。

　　母亲可玉芝总是一脸担忧，又小心翼翼地问：“可儿啊，你那店生意咋样？会不会亏本啊？我这儿还有钱，你拿去先用着吧！”

　　夏可从不愿在母亲面前展露自己的忧愁，总是自信满满地说：“刚开始都是这样，你看吧，很快就会好起来的，到时候我可没空回来帮你干活咯！”

　　闲暇时，夏可除了设计衣服，就是与孙雪莉讨论如何将店铺的名声打出去。

　　二人找了一家印刷厂，设计了宣传单，在商场和闹市附近发放。

　　几百张宣传单发出去，依旧反响平平。

　　有几个穿着时髦的女性来店里，看了看原创区的衣服，不是嫌贵了，就是嫌衣服设计得不好看。

　　孙雪莉劝她要么先把设计服装的事停一停，专心卖精品女装。

　　夏可却觉得精品女装只是暂时的，若是有人见到她们店铺生意不错，很快就会效仿，可替代性太强，到时候再想办法，恐怕为时晚矣。

　　她让孙雪莉专心在店里看顾着卖衣服，自己出去想办法，寻找客源。

　　她还买了销售和推广的书籍来看，想尽快看到些成效。

　　她去学校、大小单位、稍大些的酒楼、影楼，所有高端人士出没的地方都去推销个遍，甚至还登了本地的报纸，但依旧不见起色。

　　这不禁让她有些失落，并怀疑自己是不是不适合做这行，又或许是她把创业想得太简单了。

　　她开始变得迷茫，连设计衣服的事情都放下了。

　　孙雪莉劝她想开些，创业肯定不是一帆风顺的，但她永远都会相信夏可。

　　带着沉重的心情，夏可踏上了去南方进货的火车。

　　在批发市场逛了一圈，她选了几个看上去不错的款式，准备拿回去看看效果。

　　她带了个小本子，记了店铺名字和老板的联系方式，这样就能知道每家的货品情况，还能做个对比。

　　批发好衣服，她看时间还早，就去了安康的小饭馆。

　　正好是饭点，她见安康忙得很，就点了份饭静静地吃着。

　　还是孙雪莉打电话问夏可是不是在他店里，安康才发现的她，停下手里的活就过来寒暄。

　　“你来多久了？怎么没告诉我？”安康抱怨地看着她。

　　夏可淡淡一笑，“看你那么忙，没想打扰你。”

　　“再忙也不能不告诉我啊！下次可不准这样了！”

　　“老板，我的饭什么时候好，赶时间呢！”

　　还没说两句，就有人开始催促。

　　夏可忍不住一笑，“看吧，你现在可是咱们的衣食父母，赶紧去忙，别耽误生意！我吃完也要赶车去了。”

　　安康不情愿地说：“几点的车，我去送你吧！”

　　“不了，下次再来吧！你快去忙！”夏可用双手比划着，示意他赶紧进厨房去。

　　安康叹了口气，十分难过地与她告别，“好吧，那下次，下次一定提前说，我好安排时间。”

　　夏可点点头，向他挥手。

　　年后第一次见面就这样匆匆几句。

　　晚上打烊后，安康还在叹息，只觉得哪哪都不得劲，想回去的心更加迫切了。

　　他给孙雪莉打电话，叮嘱她以后一定要早些告诉他，可不能像今天这样了。

　　他还问了服装店的近况，孙雪莉说夏可最近有些迷茫，她设计的服装没人看中，她们也想了很多方法，但都反响平平。

　　安康这才想起今天见到夏可时，总觉得有些不对劲，原来是因为这事。

　　他当即就给夏可打电话，安慰她说：“夏可，永远不要怀疑你的能力和眼光，老话不都说嘛，‘是金子总会发光的’，我相信你设计的衣服很快就会有人赏识的！”

　　“你真的这么想吗？可我该做的事都做了，还是没人来买，我总觉得自己是不是设计的款式有问题。”

　　“夏可，不要怀疑自己。就像我当初开饭店，刚开始也没什么人，可当我把每道菜都用心做好，尝过一次的人就知道我这店是什么水平。即便他们隔天去了别家店，心里也会跟我做的菜做对比。客源嘛，就是这样一点点积攒起来的！”

　　听电话那边的夏可没有回应，他接着说：“你说你有什么好怕的，服装店要是开不下去，就带着孙雪莉来我店里，咱们铁三角再一起赚大钱呗！”

　　听闻这话，夏可忍不住笑出了声。

　　“你想想咱们那时候卖盒饭，不也遇到了很多问题嘛！可我们当时都没工夫想那么多，就是努力去尝试，把能做的都做了，结果不是出人意料嘛，是不是？”

　　夏可叹了一口气，说：“道理我都懂，只是要说服自己却很难。”

　　“对了，我记得前段时间，看电视上有个服装设计比赛，你要么去看看，拿个奖什么的，或许会让你名声大噪。”

　　安康在饭店里放了台电视机，闲暇时也会看看。

　　夏可听到这话，整个人都精神抖擞，“对啊，我怎么没想到这事呢！我这就去打听一下，谢谢你安康，有空再聊！”

　　听见夏可这么兴奋，安康的心情也好了许多，能帮到夏可，是他最乐意做的事，替她解决烦忧，是他荣幸之至。

　　似乎是冥冥之中的安排，夏可赶在报名截止日的前几天将设计效果图、面料小样、设计说明等材料寄了过去。

　　没多久，她就收到了组委会的入围通知，让她尽快做好成衣并带着作品去现场参赛，比赛地点就在她们之前打工的那个市。

　　得到消息的安康，歇业几天，陪着夏可一起去参赛。

　　上台前，安康一直给她加油打气，让她千万别紧张，发挥出真实水平就行了。

　　夏可也不负众望，拿到了金奖。

　　看着那个金灿灿的奖杯，安康似乎早有预料，笑着说：“你看吧，这么轻松就拿到金奖，往后可别再怀疑自己了！”

　　为表谢意，夏可说要请他吃饭。

　　安康打趣：“你是在质疑我的厨艺吗？走吧，去我店里，我给你做几个拿手菜犒劳一下未来的大设计师！”

　　夏可有些不好意思，“太麻烦了，这两天也耽误你许多事，就在附近吃点，你也好回去休息休息。”

　　“不麻烦，这两天我也没做什么事，难得来一趟，这次可得好好聚聚了吧！”

　　夏可想到上次心情不佳，也没有与安康说上几句话，就答应了。

　　回到饭店，安康让夏可先坐着休息，他去附近买些菜。

　　很快，安康就做好了一桌子菜，十分丰盛。

　　夏可看到桌上摆了那么多菜，惊叹道：“天啦，你这也太夸张了吧，咱们两个人怎么吃得完！”

　　“不夸张，都是我的拿手菜，正好让你尝尝咱们店的口味。”安康一边说着，一边摆好碗筷，给夏可倒了杯新开的椰奶。

　　“再说了，拿了奖杯，可不得好好庆祝一下！”

　　安康说着，端起自己面前的杯子，笑着道：“恭喜夏可大设计师，往后发达了，可不要忘记曾经同甘共苦的朋友啊！”