20、天下贵人（十） 无事献殷勤 ...
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张珩回到陈府的时候，脚步都是轻快的。
张福在门口迎她，就看见自家主子嘴角压都压不住，眼角眉梢全是藏不住的得意。
陈平正在廊下看书，听见脚步声抬起头，就看见张珩大步流星地走过来，整个人像是被秋阳镀了一层金边。她把三间织坊的契约往他面前的案几上一拍，震得茶盏轻轻跳了一下。
“陈平，你看看。”
陈平放下竹简，展开契约，眉毛微微挑了一下。
“岳父果然疼女儿。”他放下契约，抬头看她，“三间织坊，底子是好的，一年为期，稳赚不赔的买卖。夫人这一趟，比我想的更顺利。”
张珩在他对面坐下，语气压不住兴奋劲儿：“我爹说先做布匹丝绸，跟女子打交道容易上手。等上下游摸透了，商路稳了，再往别的行当扩展。”
“岳父做事，滴水不漏。这三间织坊的底子是现成的，蚕户、织娘、染匠都是老人手，夫人接过来就能转，省了至少半年的筹备功夫。”
张珩矜持地点了点头，接下来的日子，张珩忙得脚不沾地。
周管家被借调过来，头一天就把织坊的账本、库存、人员名册理了一遍，呈到张珩面前时，连哪几个织娘干活勤快、哪几个爱嚼舌根都标记得清清楚楚。
张福也没闲着，被派去庄子上一家一户地收蚕丝，按成色分了上中下三等，每个等次的价码都打听得明明白白。
陈平则负责写契书，跟蚕户签收丝契约，跟染坊定染价，跟布商谈铺货。
他的字写得漂亮，条款拟得滴水不漏，连付款期限都多留了五天的余地，防的是周转不开时措手不及。
张珩自己也没当甩手掌柜。
她跟着王夫人学了两天辨丝，王夫人拿一束丝在手里，摸一摸就知道是几龄蚕吐的，对着光一照就知道有没有掺旧丝。张珩学得认真，手指被丝线勒出了红印子也没吭声。
学完辨丝又学看布，一匹布摊开，哪里的经纬松了、哪里的染色不均，都得一眼看出来。她每天天不亮就出门，傍晚才回府，有时候连晚饭都顾不上吃，坐在榻上还在翻账本。
陈平看不过去，语气是难得的强硬：“夫人，东家也是要吃饭的。”
到了第六天，周管家领来了几个人。
一个是车夫，姓赵，四十来岁，沉默寡言，周管家说这人以前是给商队赶长途的，阳武到睢阳、睢阳到陈留、陈留到洛阳，每条路上的关卡、客栈、险段都烂熟于心。
张珩问他：“遇上盗匪怎么办？”
“跑。”
张珩又问：“跑不过呢？”
老赵想了想，很诚实地回答：“那就不跑那条路了。”
张珩觉得这人实在，要了。
另一个是更夫，姓吴，三十出头，在张家庄子上看了三年库房，没丢过一根丝、一匹布。
夜里有点风吹草动，他提着一盏灯能把整个庄子巡三遍。周管家说他胆子不大，但眼睛毒。
还有一个跑腿的少年，十六七岁，叫阿吉，是张福的侄子。
没什么特别的能耐，就是跑得快、嘴甜、记性好，让他去传个话、送个信、打听个事，回来能一字不落地复述。
张珩考了他几句，发现这小子连对方说话时的语气和表情都记得住，当场拍板留下。
这些人不算多，但四条腿支一张桌子，勉强够了，其他的都是织娘，她刚开始，养不起太多人。
周管家很周到，替老赵和阿吉在陈府的后罩房里安排了住处，吴老三继续住在庄子上守库房，各安其位。
人齐了，丝也收了，织机也转了，染坊的色样也对过了，张珩站在织坊里，看着一匹匹新织的素绢从织机上卸下来，叠得整整齐齐码在库房里，心里那口气终于松了半口。
张珩把铺子里外重新装修了一遍，货架擦得锃亮，新织的素绢、彩帛、绸缎分门别类摆得整整齐齐。
门口挂了块新匾，上书“张记”。
头三天，铺子里来了些人。有街坊邻居来瞧热闹的，在货架前转一圈，摸两把料子，夸一句好滑好软，就放下走了。
有张负的熟人来捧场的，进门先跟张珩寒暄半天，最后碍不过面子，买了两匹素绢，付钱的时候笑眯眯地说“改日再来”。还有一些人纯粹是路过，探头往里看了一眼，连门都没进。
铺子里一天比一天冷清，最热闹的居然是开业打折那天。
偶尔进来一两个客人，看一圈又走了，连价都不问。
张珩让阿吉站在门口招揽，阿吉嘴甜，喊了一上午“新到的绸缎，夫人小姐进来看看”，嗓子都快劈了，也只招进来三个客人，一个是来问路的，两个是来借茅房的。
张珩站在铺子门口，看着街上人来人往，隔壁卖胭脂水粉的铺子客流不断，再隔壁卖蜜饯果脯的也排着小队，唯独她的布铺像被人施了隐身术，所有人都从门口路过，所有人都不进来。
傍晚收铺的时候，阿吉小心翼翼地递上账本。张珩翻开一看，当天的营业额是零，前天的营业额是零，大前天的营业额还是零。
三天卖了两匹素绢，那两匹还是张负的老相识看面子买的。
她合上账本，回到陈府，她把账本往案上一扔，自己往榻上一倒，仰面朝天，盯着房梁发了好一会儿呆。
陈平听到动静从书房过来，推门看见的便是这幅景象，“夫人？”
张珩抿了抿嘴，声音沙哑：“如果有人买，前面那些就是瞎忙活，白费力气，竹篮打水一场空。”
陈平在她旁边坐下，没有说话，只是安静地听着。
“丝是最好的丝，染坊是爹用了十几年的老染坊，织娘是娘当年带出来的老人手，铺子位置在整条街最好的地段，价钱定得比别家还低半成。”
张珩越说越困惑，越说越不甘，最后几乎是冲着房顶在质问，“什么都比人家好，为什么就是不进人呢？”
陈平想了想，起身去把那本被扔在案上的账本捡起来，翻了两页，“夫人，隔壁胭脂铺为什么人多？”
张珩一愣，随口答了句：“他家东西好吧。”
“夫人怎么知道他家的东西好？”
“闻过，香气比别家持久。”
“那隔壁蜜饯铺子呢？”
“尝过，他家蜜渍梅子不黏手。”
陈平把账本合上，看着张珩，笑了。“夫人你看，你是知道的，但街上的人不知道。”
张珩偏过头来看他。
陈平把账本放回案上，“街上那么多人，认识你的人，知道你是张负的女儿，知道张家有织坊，所以信得过你的货，但他们毕竟是少数。不认识你的人，才是大多数。不认识的人，路过一间新铺子，看见一块新匾额，货架摆得再齐、价钱定得再低，他们凭什么信你？”
张珩手撑着榻，半起身看着他，“可是我找人宣传了呀？”
陈平也不懂生意上的事，“那可能是宣传得不够到位，不吸引人目光。”
张珩：？
她看着陈平，看着看着眼睛亮了起来，她长这么大，陈平是她见过最好看的人。
他极符合世俗的审美，张珩盯着他看了好一会儿。
陈平被她看得后背发凉，下意识往后挪了半寸。
“夫人，有话好说——”
张珩没理他，自顾自地上下打量，越看越满意，如此丰神如玉的郎君，自己简直是暴殄天物，这么一张脸，天天关在府里看书。
连门都不出！
长这么好看当什么宅男！
“夫君，妾身发现，夫君真乃世间少有的美丈夫。”
陈平：？
无事献殷勤，非奸即盗！
他岂会被这种三言两语坑了！
……
陈平站在铺子里，看着帮他整理外袍的阿吉，翻了个白眼，他什么时候做过这种抛头露面的事！
他明明可以靠实力吃饭，为什么要靠脸，吃软饭也太难了！
张珩点点头，“对，夫君，你就穿这件月白的深衣，系鸦青的腰带，当个掌柜，都不必说话，我自会让阿吉去推销。”
陈平的嘴唇动了动，似乎想说些什么，但张珩没给他开口的机会。
“夫君往这儿一站，真是活招牌。你穿哪匹料子，哪匹料子就像值一千钱。”
太显贵气了，衣裳的好看程度，还是取决于脸啊，料子仿佛都上了几个档次。
陈平张了张嘴，又闭上了。“……夫人，我是读书人。”
“读书人怎么了？”张珩一扬下巴，“读书人也要吃饭，得挣钱养家，怎么能让夫人一直抛头露面呢？”
开门后，阿吉照例站在门口，眼睛亮晶晶的看着自家姑爷，“姑爷，您往这一站，店门口的光都柔和了，就这么在这待一会，先别进去，一切交给我。”
陈平忍不住给他一个白眼。
但效果真不错，街上的人，走不动了。在这没有娱乐的时代，大众就爱看美人，颜控多如狗。
陈平是个搞阴谋的行家，从来不喜欢引起别人关注，为人非常高冷，交友非常势力，往来无白丁。
他自己也是庶民，与共情能力比较强的张珩不同，他从不与底层共情，自然也不会与他们认识，不爱出门，可以说非常冷漠了。
但颜狗不会因为美人高冷就不当颜狗了，自然是更兴奋了。
一个挎着菜篮子的妇人最先停下来。她本来是要去隔壁买蜜饯的，路过张记门口时余光扫到了什么，脚步一顿，她倒退两步，假装在看铺子门口挂的样布，眼角的余光却黏在陈平身上，上上下下扫了至少三个来回。
然后是两个结伴逛街的年轻姑娘，她们从街对面走过来，其中一个先看到了陈平，猛地拽住同伴的袖子，下巴往这边一扬。两人对视一眼，不约而同地红了脸，然后不约而同地走进了张记的大门。
三个带着丫鬟的妇人，她们本来已经走过了张记，其中一个回头看了一眼，然后第二个也回头看了一眼，第三个干脆站住了脚。
三人交头接耳了几句，转身浩浩荡荡地杀了回来，丫鬟在后面一路小跑才跟上。
不到半个时辰，铺子里站满了人。
张珩站在柜台后面，亲自给客人量尺寸、算价钱、挑颜色，脸上挂着东家该有的笑容，心里舒爽。
“这素绢摸着真软。”一个穿杏色衣裳的姑娘摸着料子，眼角的余光在陈平身上已经停留了太久，久到她旁边的小姐妹都开始用胳膊肘捅她了。
张珩面不改色地接话：“姑娘好眼力，这是今年的新丝，织娘是织了二十年的老手，经纬密实，做夏衫最凉快。姑娘皮肤白，这匹淡青的配你正好。”
她顿了顿，往门口看了一眼，“门口那位是我夫君，这料子他也常穿，说比绸缎透气。”
杏色衣裳的姑娘眼睛一亮：“那……那匹淡青的，给我来六尺。”
旁边几个姑娘闻言，纷纷扭头看向门口，陈平恰好在日光下微微侧过脸，阳光从他背后打过来，将月白深衣的纹理照得隐隐流动。
那质感，那光泽，身上轻微起伏的衣褶，比任何货架上的样品都更有说服力。
“我也要六尺。”
“我要八尺。”
“那匹霜色的给我留着！”
张珩一边飞快地记账，一边在心里暗暗感慨，她之前怎么就没想到呢？这个人最大的用处，是颜值啊！
作者有话说
第20章 天下贵人（十）
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