《怼你成瘾》祁言吉印

68、第68章 新的挑战与征程 第二天下午

　　第二天下午2点，午休时间刚过，“砚书健康”的会议室里已经准时坐满了人。

　　长桌左侧是沈砚带领的商务与品牌团队，右侧是秦书带领的专业与运营团队。苏蔓和林野分别坐在靠近两位老板的位置，面前摊开着笔记本和平板电脑。

　　投影幕布上，是“万千星辉”计划首期五位退役运动员的详细档案、初步评估报告以及为期半年的个性化发展方案。

　　“李想，前国家女子柔道队队长，大满贯，性格爽朗，有镜头感，但文化课基础相对薄弱，对个人品牌的理解还停留在‘拍广告’层面。”

　　沈砚操控着激光笔，红点落在第一个头像上，“她的优势是形象健康正面，有冲击力，且对秦书非常认可。我们给她的定位是‘力量美学推广者’，第一阶段重点是利用‘炼·界’的场地和秦书的专业背书，制作一系列展现女性力量与柔韧结合的短视频，同时为她安排每周两次的公众表达与媒体应对课程。”

　　秦书接着道：“训练和内容方面，我和林野负责。已经初步设计了六个短训动作组合，兼顾安全性和视觉冲击力。拍摄脚本苏蔓那边在打磨。关键是引导李想理解，她要传递的不是‘我能打’，而是‘力量让女性更自由、更美’。”

　　苏蔓点头：“脚本初稿今天下班前能出来。另外，联系了两位与她关系不错的前队友和教练，可以作为第一期视频的惊喜嘉宾，增强情感共鸣。”

　　会议高效推进。

　　第二位是前国家射击队队员，奥运冠军，性格内向沉稳，手部稳定性和专注力极佳，但对商业活动有排斥心理。方案是扬长避短，主打“极致专注”与“匠人精神”，初期不安排过多线下活动，而是与高端腕表或精密仪器品牌尝试软性合作，并开发一套针对都市人群缓解压力、提升专注力的线上冥想课程。

　　第三位是前跳水运动员，五块包括奥运在内的金牌，颜值高，性格活泼，有综艺感，但伤病较多，无法进行高强度训练。方案偏向娱乐化和生活化，打造“阳光康复榜样”形象，结合“炼·界”康复中心资源，记录她的科学康复过程，并分享健康食谱和低强度塑形技巧。

　　第四位刚退役的跆拳道世锦赛冠军和第五位前体操奥运冠军也各有特点，方案都做了针对性极强的设计。

　　“整体预算和资源分配表在这里。”财务总监徐磊将文件投屏，“按照方案，第一阶段投入最大的部分是内容制作、渠道推广和专项培训。预计收支平衡点在第六个月，如果后续商业合作开拓顺利，有望提前。”

　　沈砚快速浏览着数字：“可以。预算按此执行，但要每周复盘一次，根据实际情况微调。秦书，专业培训和内容安全把控，你这边必须卡死，宁缺毋滥。”

　　“放心。”秦书抱臂，“动作设计全部经过我和陈博士双重审核，拍摄时有专业教练和康复师全程跟场。想在我的地盘上搞花架子，门都没有。”

　　会议接近尾声，沈砚清亮的声音充满了激情：“‘万千星辉’是我们今年的战略核心，只许成功，不许失败！请各位记住，这不是面子工程，是要真正为这运动员们开辟出退役后的新赛道，也为行业树立标杆。各位，辛苦了！接下来半年，有的是硬仗要打。散会。”

　　热烈的掌声之后，人群鱼贯而出。秦书和沈砚留在最后。

　　“李想那个表达课的老师，背景查清楚了吗？”秦书问。她记得沈砚提过，找了个戏剧学院的教授。

　　“放心吧，那是我的专业，我学弟，青年副教授，教学方法灵活，不是学院派的老古板。”沈砚收拾着文件，“第一次课，我会陪着去的，观察一下李想的反应，也防止我那个过于活泼的学弟习惯对表演专业的学生那套来要求运动员。”

　　“我去吧。”秦书主动请缨，“我跟李想沟通更顺畅些。你下午不是还要见那个德国医疗投资机构的代表？”

　　“嗯，初步接触，探探口风而已。”沈砚看她，“晚上一起吃饭？林野说新发现一家潮汕牛肉火锅，苏蔓嚷嚷着要去。”

　　秦书想起昨晚被高跟鞋折磨的脚，以及沈砚说要给她加练的“威胁”，扯了扯嘴角，轻轻在她耳边说：“行。正好补充点蛋白质，今晚…好有力气‘教育’某位总想挑战教练权威的学员。”

　　旺盛的荷尔蒙一点也不隐藏的随着说话的气息扫进沈砚的耳膜深处。

　　沈砚抿嘴轻笑，没接茬，脸颊的绯红出卖了她内心的悸动。

　　好在沈总是见惯大场面的，白了一眼白日宣淫的某人之后，拿着文件夹率先走出会议室。秦书看着她的背影，那身剪裁完美的西装套裙勾勒出纤细却挺拔的腰身，高跟鞋踩在地毯上悄无声息，只有发梢随着步伐轻轻晃动。

　　啧，怎么看都像只优雅又危险的狐狸。手指微紧……

　　赶紧甩甩头，看看时间，已经是快到表演课的约定时间了。

　　秦书带着李想来到戏剧学院一间僻静的排练教室。李想穿着简单的运动服，身高体壮，站在一群身形轻盈的表演系学生中间，显得有些格格不入，但她眼神明亮，充满好奇。

　　授课的是一位年轻得像学生的的男教授，姓熊。他没有一上来就讲理论，而是让李想和几个学生一起玩起了简单的即兴表演游戏——“镜像模仿”、“情境反应”。

　　李想起初很拘谨，手脚都不知道往哪放，但熊教授不断鼓励，用运动员熟悉的方式引导：“就像你比赛前观察对手，现在你需要观察你的‘搭档’，感受她的情绪和节奏。”

　　渐渐地，李想放松下来。她发现表演中的“反应”和柔道比赛中的“预判”有相似之处，都需要敏锐的观察和快速、真诚的回应。

　　当熊教授让她描述一次最难忘的比赛胜利时，李想抛开稿子，用朴实的语言和生动的肢体动作重现了那一刻，眼睛里闪着光。

　　秦书站在后面靠着墙。看着李想从紧张到投入的转变，心里松了口气。

　　年轻教授的方法确实灵活有用。

　　课间休息，李想跑过来，额头上带着汗，眼睛亮晶晶的：“书书！熊老师太厉害了！跟我想的完全不一样！一点都不别扭！”

　　“觉得有用就好。”秦书递给她一瓶水，“放松享受镜头和观众的关注。我的领悟就是，本质上和站在赛场上一样，展现最真实、最有力量的一面，不糊弄观众，就很好。”

　　“确实是这种感觉！”李想重重点头，“书书，你真的太可惜了，如果不是…以你的天赋和成绩，你肯定是新一代的亚洲女飞人！”

　　“李教练！”秦书灿烂的笑容里丝毫没有以往的遗憾和不甘，“你看，现在不是有你们吗？我们抱在一起，能为咱们体育人做更多的事！我们是团队！”

　　“书书，你为我们想的太周到了。我没理由不好好表现，不能给咱体育人丢人！”

　　“团队！”秦书在心里默默念了这两个字，力量与温暖立刻充满了全身。

　　这是沈砚教她的…

　　另一边，沈砚在世纪酒店的咖啡厅，见到了德国“维特健康投资集团”的中国区负责人，汉斯·米勒。

　　一个四十多岁、严谨精干的德国人。

　　双方寒暄后，很快进入正题。汉斯对“砚书健康”的模式表现出浓厚兴趣，特别是“线下专业实体+线上内容与社区+运动员IP运营”的三角架构。

　　“沈总，你们的构想很有前瞻性。”汉斯用流利的中文说道，“尤其是在中国老龄化加速和全民健康意识提升的背景下，专业、可信的健康管理服务缺口巨大。‘万千星辉’计划更是巧妙，将体育明星的公信力与健康产业结合。不过，我有些疑问。”

　　“请讲。”沈砚姿态放松，眼神专注。

　　“第一，规模化。‘炼·界’目前只有三家店，且定位偏高。如何将你们的专业标准和服务，以可复制、相对普惠的方式推向更广阔的市场？第二，盈利能力。内容制作、IP孵化、线下运营成本都不低，你们预期的盈利模型和投资回报周期是怎样的？第三，竞争。这个赛道已经开始变热，传统的健身房、互联网医疗平台、甚至一些消费品公司都可能切入。你们的护城河在哪里？”

　　问题尖锐，直指核心。沈砚早有准备，她不疾不徐地打开随身平板，调出几份简洁的图表。

　　“关于规模化，我们采取的是‘中心旗舰店+社区标准店+线上服务覆盖’的模式。”沈砚解释道，“旗舰店定位高端和专业培训基地；社区店提供标准化课程和基础康复服务，选址和运营成本更可控，是我们未来扩张的主力。线上则通过课程订阅、个性化计划、电商等覆盖全国用户。三者数据打通，服务互补。”

　　“盈利方面，短期靠线下服务、内容付费和品牌合作；中期靠IP授权、健康产品研发销售以及可能的会员订阅制；长期，我们希望构建一个基于数据和信任的健康管理生态系统。投资回报，我们内部测算，在A轮融资到位后，二十四到三十六个月内实现整体盈利是可行的目标。”

　　“至于护城河，”沈砚顿了顿，“秦总以及她团队的专业权威和‘炼·界’多年积累的真实口碑，是我们的第一道壁垒。‘万千星辉’这个政府牵头项目，带来的独家退役运动员资源与内容创造的核心，是第二道。而我……”她目光转回汉斯，语气平静却充满力量，“以及我们团队在商业、传媒、体育、医疗等领域的跨界整合与执行能力，是最难以被模仿的护城河。我们不是在做一个健身品牌，或者一个MCN机构，我们在构建一个全新的健康生活方式品牌，这需要时间，更需要多维度的专业与耐心。”

　　她语气直接：“汉斯先生，我知道你们看数据，看模型。但我更相信真实案例不会骗人，用户的口碑不会骗人。我们可能走得不是最快，但一定是最稳、最扎实的那一个。因为我们输不起，那些信任我们的运动员，那些走进‘炼·界’的会员，都输不起。”

　　说完，沈砚自己都惊觉，这句话里面包含的理想温度，特别像秦书说的。

　　汉斯听着，手指在咖啡杯沿轻轻摩挲，陷入沉思。半晌，他露出一个笑容：“很坦诚，也很有说服力。沈总，维特健康对中国市场有长期的承诺。我们会对‘砚书健康’进行更深入的尽职调查。期待下次交流。”

　　离开酒店，坐进车里，沈砚才长长舒了口气，拨通秦书电话…