下一章 上一章 目录 设置
35、对策！ 快到中午了 ...
-
快到中午了，蝴蝶结还有大约一二十个没有卖完，两人的肚子饿的咕咕叫，旁边，孙大娘打开自己带的饭盒，问两人要不要尝尝。
饭盒里明显只有她自己一个人的饭，于秀荷和沈立春怎么可能吃她的？
委婉拒绝后，于秀荷对旁边站着的沈立春说道，“沈立春，要不我们就先回去吧？剩的也不多，等有空去电影院门口摆摊，也能卖出去！”
沈立春点点头，“都听你的！”
两人收拾好东西，回了沈立春家，沈奶奶见两人回来了，连忙开始做饭。
沈立春继续开始做蝴蝶结，他准备把剩下的布都做了。
估计还能做出一百来个，年前应该够卖了。
宋雪莲要的一百个蝴蝶结已经准备好了，这几天就给她送过去，免得久了她不认账，两人想卖出去也费事。
还有，孙大娘说的那个老头，沈立春想直接去见见，要是真有生瓜子，就直接收来，免得还得一来二去的传话。
边做蝴蝶结，边在脑子里想着接下来该做的事情，沈立春忍不住开口，说道，“秀荷，今天有人抄袭你的设计，也在江城一条街卖蝴蝶结，要是下次开市，她还在那里卖，要不要去教训她们？”
今天要不是于秀荷拦着，沈立春肯定会跟郑梅花姐妹‘讲讲道理’！
他不是一个能够忍气吞声的人！
家里只有他和奶奶两个人，要是他还怕事，早就被人欺负死了！
“不用，我有办法让她们没法跟我们竞争！”于秀荷找出本子，在上面画了几个格子，走到沈立春面前，问道，“知道这是什么吗？”
沈立春摇摇头。
几个正正方方的格子，随手一画而已，有什么稀奇的。
“我们的蝴蝶结生意肯定会从爆火变得平淡，她们是第一个仿制者，但绝不会是最后一个仿制者，这里有十个格子，从下次开始，每个在我们这里购买蝴蝶结的人，我们都送她一个这种类似的卡片，购买一个蝴蝶结，就用印章在上面盖一个章，等凑够了十个，我们就免费送她一个蝴蝶结！”
听到这个简单却有效的方法，沈立春的眼睛瞬间亮了。
“而且，我们不限制所有人。也就是说，不管是谁，只要拿着卡片来买蝴蝶结，我们都会盖章。这样，为了尽快盖齐十个章，她们会呼朋唤友。”
反正在别人那买也是买，在于秀荷这买也是买，不如在于秀荷这里买，还能凑一个章。
这是后世出现的积分促销手段，虽然在后世已经是烂大街的营销方式了，但在如今这个新生的市场上，一切都让人觉得新鲜。
“不过，还得再研究研究，该用什么纸！这种纸太薄了，拿回去容易皱，显得很廉价！”于秀荷想起于闻仲，他什么都会做，回去跟他说说，说不定能做出一个裁剪卡纸的工具，再做一个简易的印刷工具，至于章，更简单了，她自己闲的无聊的时候，还会用粉笔刻自己的名字呢！
不管遇到什么问题，于秀荷都会解决。
沈立春不安的心再次变的安定。
“现在，我们又一个极其重要的事情！”于秀荷严肃的看着沈立春，说道。
“什么事情？”
“我们要确定蝴蝶结的品牌！”
“品牌？”沈立春对这个词很陌生。
“对！品牌！”于秀荷点点头，“既然要盖章，不如直接确定一个品牌，就像供销社里卖的东西，不是也有名字吗？什么‘凤凰牌自行车’‘上海牌手表’‘蝴蝶牌缝纫机’，我们的蝴蝶结也要有个品牌！
这样，别人问你这什么蝴蝶结啊？她们就会说，XX牌蝴蝶结！”
沈立春明白了，他心里心潮澎湃，做梦都没想到，他能决定一个产品的名字，也许，这个产品，将来就会像‘凤凰牌自行车’‘上海牌手表’‘蝴蝶牌缝纫机’一样，被大众周知。
“你有什么想法吗？”沈立春问道。
于秀荷点点头，“我想了一个，‘荷春牌’，从我们两个人的名字里挑出一个字，组成品牌名字，怎么样？”
荷春？
沈立春觉得不好！
一个品牌的名字，最重要的是好记，荷春？别人听了只会觉得，荷春？那个荷？哪个春？哦！荷花的荷，春天的春！
原来是荷春啊！
你能解释一遍，你能解释第二遍吗？
况且，品牌最重要的是口口相传，传不明白岂不是为他人做嫁衣？
沈立春心里倒是有一个合适的，“我看不如叫‘荷花牌’！”
“可是，里面只有我的字，没有你的字啊！”于秀荷当然知道荷花更容易记，也容易传播，但是，蝴蝶结是两人共同创造的，不带沈立春，显然不公平。
“就这么定了吧！”沈立春不在意这些虚名。
不久前，他还是一个身无分文的穷学生，现在都能想着该给自己的小生意取什么名字了！
如果不是于秀荷，这一切他都得不到。
人，不能如此不知足！
蝴蝶结的名字就定为‘荷花牌’，于秀荷吃过饭就回家了，她决定先让于闻仲给她设计一个‘荷花’的字体，好用来刻章。
还有，她请教汪顺莲，把自己的想法说了，让她找一个合适的纸。
既不容易皱，价格又便宜的。
“我看你干脆用打包用的纸吧！”汪顺莲想来想去还是这个比较合适。
一来，是用来打包的，当然不会轻易破掉，二来，没人愿意多花钱买包装，打包用的都是便宜纸。
好主意！
于秀荷眼前一亮，从家里找出供销社打包用的纸，稍微裁剪出合适的大小，在上面用尺子画出格子，用来集章的卡片不能太大，也不能太小，太大不方便拿，太小容易掉。
画出大概的样子后，于秀荷拿给于闻仲，让他帮忙参考一下。
“挺好的！”于闻仲赞赏的点点头，小孩子能做出来这种东西，已经很不错了，“既然是拿出去给别人看的，在上面加上一栏，把你们蝴蝶结的全称写上去。”
全称是‘荷花牌蝴蝶结’，章上只刻两个字，‘荷花’，加上这两个信息，一个全新的集章卡片就诞生了。
虽然有些简陋，但该有的信息一点都不少。
价格也很便宜，根本不会增加什么成本。
就是……
“爸，你能不能做一个把大张的纸裁剪成类似这么大的工具啊？”于秀荷问道，“还有，再做一个简易的印刷工具，印出这个格子，上面的名称用章一个一个盖也行！”
还是得有工具，不然，一张一张的制作，没等把品牌打出去，自己先累死了。
于秀荷说的玩意对于闻仲来说并不难，就是需要时间！
时间过的很快，转眼间就到了考试的日子，于秀荷和沈立春考完试从教室出来，老马拦住二人，问道，“考的怎么样？”
“考的还行！”于秀荷当然考的不错了，这些东西她都学过一遍了，而且，上课她也没闲着，认真听课之后，以前死活搞不懂的知识，现在轻轻松松就搞明白了。
这次的考试，她也没有用全力，大概发挥了百分之八十的实力吧！
全力发挥，她怕吓着老马。
“我考的也还行！”沈立春这次改错的部分有限，能前进一大步，答应老马的保证毫无疑问能完成。
但是他不能说的太满，不然就显得太傲慢了。
“还行！还行！一问就是还行，什么时候能考到我们班前五名，那才是还行！”老马瞪瞪眼，让两人走了。
制作卡片的工具还没有完成，两人暂时无法实施品牌推广计划。
郑梅花姐妹没有再占她们的位置，而是另外找了一个位置摆摊，摊子上的蝴蝶结慢慢变多了，样式、花色也比之前的好看，不过，于秀荷并不怎么担心。
蝴蝶结的市场在短时间已经饱和，想再引起火爆抢购的局面，除非出新品。
最近来买蝴蝶结的人，已经开始挑挑拣拣了，而且，来江城一条街买东西的客人也带着她们卖的蝴蝶结。
最近这段时间，想在江城一条街把蝴蝶结都卖出去，恐怕难了。
不光于秀荷，郑梅花也感觉到了这一点。
就算她的价格比于秀荷那边少五分，但卖出去的速度还是慢的很，有时候，半个小时都不一定能成交一单。
除非遇上只看重价钱的客人，只要是注重品质，在她跟于秀荷的摊位上作比较的人，最后都会选择于秀荷。
这也是没办法的事！
虽然她用的布已经是家里比较好的了，但用过的，和没用过的，看起来就是不一样。
郑梅花意识到，跟于秀荷在同一个集市里竞争，价格只低五分根本没有优势，可再往下降，她又觉得不值。
整整一个上午，只卖出去十来只蝴蝶结，郑春花坐在旁边，一个劲的喊饿。
“收拾东西，我们走！”郑梅花把蝴蝶结都收起来，准备离开。
“不卖了？”郑春花不解，还有这么多蝴蝶结，不卖等什么啊？再过几天就过年了，到时候肯定会被发现的。
“不是不卖了，是不在这卖了！”郑梅花催促郑春花收拾东西。
郑春花一边收拾东西，一边问道，“不在这卖？要去哪儿卖？”
两人走出江城一条街，郑梅花走在前面，头也不回，说道，“去乡下村子里！”
“村子里？”郑春花皱起眉头，“村子里的人会花钱买这些东西吗？”
蝴蝶结可不便宜，一个要四毛五呢！
“村子里疼闺女的人家多的是！一个四毛五而已，多走几个村子，肯定能卖完！”
卖不完就再走几个村子，郑梅花有这个决心！
，还差 