《重返90：赚钱与撩他》摸个王

24、第 24 章 怎么看

　　陈骋的办公室，苏青禾敲门进去时，陈聘正对着窗外发呆，手里端着的茶早就凉了。
　　“陈教授。”苏青禾轻声唤道。
　　陈骋回头，看到是苏青禾，勉强笑了笑：“青禾啊，坐。自己倒水。”
　　苏青禾走桌前，拿起暖水瓶，给陈聘杯子里续上热水。然后才在自己常坐的那把椅子上坐下。
　　“老师，我准备开个服装店，最近都在跑开店办执照的事，遇到个现象我拿不准，想请教您。”
　　陈骋从图纸的焦虑中略微回神：“嗯？”
　　“区工商所卡了我三次，最后要产权证明，说是内部要求。可同样的一份资料，市工商局直接就受理了。”苏青禾语速平稳，像在分析案例，“同样的法规，区和市执行不一。这种情况下，个体户是该服从区的土政策，还是该坚持以市局的受理为准？”
　　苏青禾说得清晰、克制，不带情绪，只陈述事实和咨询法理。
　　陈骋端起那杯重新有了温度的水，吹了吹，没喝。“市局直接受理了？”
　　“对。七个工作日后出结果。”苏青禾点头。
　　陈骋“嗯”了一声，目光落在杯中打着旋的茶叶梗上，停顿了两秒，才缓缓道：“程序既然已经往上走了，就先按程序走。有些事……”他抬眼，目光似乎越过了苏青禾，“层层叠叠，盘根错节。你一个学生，现阶段能把店铺开起来，把生意做明白，就可以了。其他的，交给规则和时间。”
　　陈骋说得含糊，但苏青禾听懂了。她要的也只是让陈骋知道，以备不时之需，并不是要追究什么。
　　“我明白了，老师。”苏青禾应下，没再多问。这时，她才更仔细地注意到，陈骋眉宇间锁着一道比平日更深的川字纹，眼下有乌青，整个人透着一股被沉重事务耗干心力的疲惫，“老师是遇到了什么事？”
　　陈骋揉了揉眉心，没掩饰疲惫，主动开口：“长空电子那个项目，遇到麻烦了。”
　　苏青禾没接话，安静地等着。
　　陈骋也不需要她接话，自顾自地说下去，像在梳理思绪：“日本人……运了三吨图纸过来。全是代号，没一个日文说明。咱们的人，学的是苏联那套，看美式图纸，像看天书。”
　　陈骋苦笑：“看不懂，怎么挑核心？怎么省钱？可看不全，又怎么敢签字？那是外汇啊……工人农民一分一分攒出来的外汇。”
　　苏青禾心里一动。三吨图纸，代号，天书。
　　她忽然想起，前世在档案室，看过一份九十年代初的技术引进档案。作为“耻辱教材”存档的。里面附了几张图纸照片，其中一张……是马桶设计图。
　　是的，马桶。
　　一个陶瓷洁具的设计图纸，被当作核心技术资料，用宝贵的外汇买了回来。档案上的批注是：警惕技术引进中的信息淹没战术。
　　“老师，”苏青禾开口，声音很轻，但清晰，“既然暂时看不懂是什么，我们能不能，先试着分清干什么？”
　　陈骋抬起头，看向她，“具体说说。”
　　“我的意思是，”苏青禾组织了一下语言，“一条生产线，再复杂，也是由不同功能的模块组成的。我们能不能先不纠结每张图纸具体画的是什么，就请最有经验的老师傅——不需要懂美式标注——光看图，做一个最粗浅的分类？”
　　“比如，哪些像是干重活的机器，哪些像是厂房的水电风。先把那些明显跟核心生产无关的筛出来。哪怕只能筛掉百分之十，咱们要啃的硬骨头，不就少了百分之十吗？”
　　苏青禾说完，办公室陷入了沉默。
　　陈骋盯着她，眼神从疲惫转为惊愕，又从惊愕转为一种锐利的审视。他将端着的茶杯放下，身体前倾。
　　“你是说……用功能识别代替技术解读？”
　　“对。”苏青禾点头，“日本人再傲慢，一条生产线的物理构成逻辑不会变。车床就是车床的样子，冷却塔就是冷却塔的样子。咱们的工程师，有的是摸了一辈子机器的人，这点眼力总该有。”
　　陈骋没说话，手指在桌面上无意识地敲击着。嗒，嗒，嗒。那是他陷入深度思考时的习惯动作。
　　过了足足一分钟，他才长长吐出一口气。
　　“青禾，”他看着她，眼神复杂，“你这个思路……有点意思。至少，给了我们一个能下手的口子。”
　　陈骋站起身，在办公室里踱了两步，忽然停下：“你刚刚说，要开个服装店？”
　　陈聘突然转了话题，苏青禾一愣，随即点头：“是。”
　　“为什么？”陈骋转回身，目光如炬，“这是你认真考虑后的选择还是只是一时的兴趣，或者是你有经济困难？”
　　没等苏青禾回答，陈聘继续说：“青禾，我可以明确的告诉你，只要你这几年在大学认真学习，以你现在展现出的眼光和能力。你毕业后的去处不会差，我可以让你留校跟着我做研究，或者推荐你去政策研究室也不是没有可能。”
　　苏青禾沉默了几秒，她知道陈骋是真心为她好，怕她短视了，“老师，您刚才说，咱们的人看美式图纸像看天书。”
　　陈聘点头。
　　“为什么？”苏青禾抛出疑问，紧跟着给了自己的答案，“因为过去几十年，门关着。等门一开，发现世界已经用另一套语言说了很久的话。”
　　“我想去经商，不是因为那条路容易。恰恰是因为，商场是另一个真实的、残酷的、运行着另一套完整规则的世界。我想跳进去，亲身学那套语言，摸清那套规则的脉络。等我真的能在那个世界里活下来，站稳脚跟——”
　　她顿了顿，声音更清晰：“到那时，如果我还有机会参与讨论甚至制定某些规则，那么我提出的每一个建议，才会是从泥土里长出来的。而不是从书本到文件，从理论到理论的空中楼阁。”
　　苏青禾看着陈骋，最后说道：“如果我连一个只有几十平米的服装店都经营不好，无法理解最基本的供需、成本、竞争、管理，那么，我又凭什么，去妄谈如何让千千万万家企业活得更好、走得更远呢？”
　　午后的阳光透过窗户，在陈聘花白的头发和深刻的皱纹上流淌，镀上一层沉默而庄严的金边。
　　陈骋久久地凝视着苏青禾。
　　最终，陈骋没有评价，没有赞许，也没有再劝阻。
　　陈骋的语气恢复了平日的淡然，却比刚才更加凝重：“青禾，你刚才关于图纸的思路，很巧，很可能破局。我会把它带给谈判组。”他停顿，目光看进苏青禾眼里，“但是，有几句话，你要听进去。”
　　苏青禾点头。
　　“长空电子项目，是部里挂了号的重点，省里各方的眼睛都盯着，厂内也不是铁板一块。这个项目牵扯到技术、外汇、政绩、人事，甚至更高层面的博弈。”
　　陈骋向前微微倾身，他伸出手，在苏青禾的面前的茶几上点了点，声音压低，带着罕有的告诫意味。
　　“我身处其中，是因为我责无旁贷。”陈聘看着她，“你还年轻，路还长。你的聪明，应该用在更干净、更能长久发光的地方。”
　　苏青禾听懂了，这是陈骋在用最委婉的方式为她划出一条安全线。图纸背后牵扯着各方角力，是博弈，更是漩涡，他不希望她卷入，哪怕只是贡献了一个想法。
　　“老师，我明白。”苏青禾点头，对陈聘回以一个笑容，一个懂得的笑容，没有少年人的桀骜，也没有被埋没的委屈。
　　陈骋彻底放松了表情：“行了，去吧。不要因为开店的事情影响学习，执照的事，有结果了告诉我一声。”
　　“好，老师您也注意休息。”苏青禾起身。
　　“咚咚咚”几声敲门声响。
　　“请进。”陈骋出声回应。
　　门打开，李卫国抱着资料走了进来：“陈教授。”
　　李卫国又看到一旁的苏青禾眼神亮了一下：“苏同学也在啊。”
　　苏青禾冲李卫国点点头，转向陈骋说道：“老师，那我先走了。”
　　陈骋点头，苏青禾开门离开，李卫国的眼神一直到苏青禾的身形在门口消失才收了回来。
　　“坐。”陈骋指了指书桌对面的椅子对李卫国说道。
　　陈聘看着李卫国的脸，闲聊般的说道：“青禾那个丫头，心思野得很，不像个安分读书的学生。她那个脑子，一半在书上，一半早就飞到外面广阔天地去了。”
　　陈骋摇摇头，语气带着长辈的调侃与回护，“她走的路，跟你们按部就班的不一样。将来啊，能跟得上她步子的，恐怕也得是个能经风浪的才行。”
　　李卫国的耳根刷的一下就红了，他仓促地低下头。心里那点刚冒头的、朦朦胧胧的念头，还来不及辨清形状，就被陈聘吹散了。
　　李卫国低着头，“我明白了，陈教授。”他忽然很庆幸，庆幸自己还没来得及说什么，也庆幸苏青禾什么都不知道。
　　从陈骋办公室出来的苏青禾走在空旷安静的走廊里。
　　三吨图纸，陈骋疲惫的脸。周延璋此刻，大概也正对着某个无解的难题，眉头紧锁。
　　这个庞大的国家，这条充满希望又遍布荆棘的改革之路上，有太多人，在太多看不见的会议室、实验室、工厂车间里，咬着牙，较着劲，试图在封闭已久的大门推开的那道缝隙里，抢进一线光。
　　而她，也要低下头，走好自己的路了。
　　两天后，荷花池批发市场。
　　吴舰国那间不大的档口里，挂满了各式各样的衣服，空气里漂浮着新布料特有的气味和淡淡的樟脑丸味道。
　　张翠华风尘仆仆地从广州回来，带来的不是轻松的寒暄，而是几个鼓鼓囊囊、塞得快要裂开的大号蛇皮袋。
　　“青禾，快来！”张翠华额上还带着汗，眼睛却亮得惊人，一边蹲下解袋子，一边语速飞快，“冬装的尾货，我挑好的都在这儿了。价格压下来了，但款和料子绝对不差。还有这些，你看看——”
　　张翠华哗啦一下扯开另一个袋子，里面是叠得整整齐齐的春装样衣，颜色明显鲜亮起来，有嫩黄的毛衣，浅绿的衬衫，还有带着细条纹的西装面料。
　　苏青禾没急着看衣服，先递给张翠华一瓶刚买的汽水：“张姐，辛苦，先歇口气。”
　　“不辛苦，看到好东西就兴奋。”张翠华灌了一大口汽水，豪爽地一抹嘴，蹲在袋子旁，开始像展示宝贝一样往外拿衣服。
　　苏青禾也蹲下身，目光扫过每一件被抖开的衣服。她看得很细，手指抚过面料，感受厚度、垂感和纹理，翻看里衬和线头，拎起衣服对着光看车工。
　　冬装尾货主要是些厚毛衣、呢子裤、棉服。
　　张翠华说得没错，款式大多基础——高领毛衣、直筒呢裤、缝棉背心。问题在颜色和尺码上，枣红色的毛衣只剩大码，墨绿色的呢裤颜色过于沉稳，一些棉服款式略显笨重。
　　“这件，”苏青禾拿起一件深灰色的半高领羊绒混纺毛衣，手感扎实柔软，“颜色百搭，质感好。剩多少件？什么码？”
　　张翠华从包里翻出个本子，“这个就剩三件了，都是L码。厂家清仓，这个价。”张翠华把本子上的价格给苏青禾看。
　　“行，这个要了。配那条黑色的直筒呢裤。”苏青禾指向另一条裤子，“裤子也剩的不多了吧？”
　　“就几条，尺码不全。”
　　“都要了。按你报的价。”苏青禾决策极快。
　　她挑的都是经典款式、质量过硬、只因颜色或尺码而滞销的货。这类货品进价低，但穿在身上有质感，非常适合她打算做的开业促销——不搞花哨噱头，就用实在的货和惊喜的价格吸引第一批注重性价比的顾客，快速回笼资金，攒下口碑。
　　“这件棉服……”苏青禾拿起一件军绿色、款式略显臃肿的短款棉服，微微蹙眉。
　　“这个是去年一款的仿版，没仿好，型有点垮。”张翠华有点不好意思。
　　“不要。”苏青禾放下，毫不留恋。她的促销品也要守住底线，不能为了便宜砸招牌。苏青禾又从这批尾货里给自己和孙梅各挑了两套，这是必要的投资。两个服装店的老板，自己就是最好的活招牌。
　　挑完冬装尾货，她开始看春装样衣。这才是重头戏，决定了店铺开春后的调性。
　　苏青禾拿起一件米白色的短款小西装，垫肩处理得恰到好处，不过分夸张，又能修饰头肩比。“这个版型好，利落。有几种颜色？布料如何？”
　　“有米白、浅卡其、藏青。含毛量不高，但抗皱，垂感好，适合开春穿。”张翠华显然做过功课。
　　“各要一些，先试水。搭配的衬衫呢？”苏青禾问。
　　张翠华立刻翻出几件衬衫，真丝飘带衬衫、棉质小立领衬衫、还有一件让苏青禾眼前一亮的——底色是浅浅的粉，上面印着抽象的水墨笔触般的小花，面料是柔垂的雪纺。
　　“这件。”苏青禾拿起那件印花衬衫，对着光仔细看花型，“花色特别，不俗气。雪纺质感还行，不是那种廉价的沙感。这个印花，他们厂是自己设计的还是……”
　　“说是参考了出口的样布，稍微改了改。”张翠华说，“我觉得这花色在成都可能有点大胆，怕不好卖……”
　　“不，这个要。”苏青禾很肯定。她记忆中，九十年代初的时尚意识正在苏醒，这种带点艺术感和女性气息的设计，虽然冒险，但很可能吸引到那些追求与众不同、又舍得在穿衣上花钱的年轻女性。风险和利润往往并存。
　　两人就着几件样衣，蹲在嘈杂的档口里，头碰头地讨论了近一个小时。
　　苏青禾凭借前世的模糊记忆和对当下市场的资料收集，敲定了首批春装的主打款式。强调腰线的高腰直筒裤、挺括有型的短西装、设计感的印花衬衫，以及几款颜色柔和的针织开衫。她规避了过于夸张的潮流，侧重于容易搭配、略有设计、质感过关的实用主义时尚。
　　敲定了货品和大概数量，张翠华开始埋头算账。苏青禾则一边看她写单子，一边问：“张姐，广州的春交会是什么样子的？”
　　“热闹的很，外国人、香港人、台湾人，到处都是。机会多，但那些外国人压价也凶。”张翠华笔没停，“不过单子下得爽快。”
　　“参展有什么要求？都能去？”
　　“哪能啊。我们这种小打小闹的都是挂靠着进去，抢点人家吃剩下的单子。”张翠华啪啪地摁着计算器，“明年的规矩还不知道怎么变呢。”
　　张翠华把算好的单子递给苏青禾。
　　“张姐，钱我明天先付一部分定金，剩下的货到结清。”苏青禾接过单子，仔细折好，放进随身带的帆布书包里。