《什么叫穿进乙女抓世界》不想写论文文

32、恶役千金的复仇13 降价

　　江婉走回去，望着桌上心里的烛火，已经有了计较。

　　空壳子就空壳子吧。她又不是没从空壳子开始过。

　　香铺那间小屋，三个人挤在一起，第一天试香试了八回全都不对。老客户流失，三叔母带着人来砸场子……那时候什么都没有，不也过来了？

　　她铺开一张纸，蘸饱了墨，开始写。

　　翠菏在旁边磨墨，磨着磨着偷偷看了一眼，看见纸上写着“降价”两个字，愣了一下。

　　“小姐，降价？咱们本来就没什么钱了，还降价？”

　　江婉头也没抬：“就是因为没钱，才要降价。”

　　翠菏眨眨眼，没听懂，但不敢再问。

　　第二天一早，江婉坐在正厅里，面前站了一圈人。

　　布庄的李掌柜已经走了，来的是新提拔的伙计小赵，二十出头，人机灵，之前在铺子里跑腿，江婉观察了几天觉得靠谱。

　　粮铺的钱掌柜缩着脖子站在角落里，当铺的老吴低着头不敢看她，田庄的刘管事搓着手，脸上的笑比哭还难看。

　　“都来了？”江婉扫了一圈，“坐吧。”

　　没人敢坐。

　　江婉垂着眼，也不勉强，开门见山：“我叫你们来，是说一件事。从明天开始，各家铺子全部降价。”

　　屋里安静了一瞬。

　　钱掌柜抬起头，小心翼翼地问：“大小姐，降……降多少？”

　　“布庄，所有布料降三成。粮铺，米面降两成。当铺，利息减半，当期延长。田庄的租子，今年只收六成。”

　　这下所有人都抬起头了。

　　小赵急得脸都红了：“大小姐，布庄本来就亏，再降三成，连本钱都收不回来！”

　　“我知道。”江婉说。

　　“那您还——”

　　“我说了，降三成。”她的声音不大，但那个语气，没有人敢再问第二句。

　　钱掌柜缩了缩脖子，小声嘟囔了一句：“这、这不是往外撒钱吗……”

　　江婉听见了，没生气，只是看了他一眼：“钱掌柜，你在粮铺干了多久了？”

　　钱掌柜愣了一下：“十、十二年了。”

　　“十二年。”江婉点点头，“那你应该记得，十三年前，有一年大旱，粮价涨了三倍。全城的粮铺都在涨价，只有我爹没涨。那一年，粮铺亏了一千两。”

　　钱掌柜不说话了。

　　“那一千两亏了，但江家粮铺的名声打出去了。之后三年，全城的人买粮都先来我家。那一千两，后来翻了十倍赚回来。”江婉看着他们，“我现在做的，跟我爹当年做的，是一回事。”

　　屋里安静了。

　　小赵的眼睛亮了亮，但没说话。

　　江婉站起来，把昨晚写的那张纸拍在桌上。

　　“降价不是目的，是手段。我要全城的人都知道，江家的铺子还在，江家的人在好好做生意。那些老主顾，要一个一个请回来。以前在我家买过东西的，不管多少年以前的，都派人去送帖子，就说……就说江家大小姐为父母祈福，铺子降价，请他们来坐坐。”

　　她顿了顿，又说：“不光降价，还要送东西。买东西的，送一包清梦。不买东西的，进店就送一包花茶。花茶不值钱，但人情值钱。”

　　翠菏在旁边听得目瞪口呆，小声说：“小姐，这不就是往外撒钱吗……”

　　江婉回头看她，笑了：“对，就是撒钱。但撒钱不是目的，是手段。撒出去的钱，会回来的。”

　　当天下午，江婉换了身素净的衣裳，带着翠菏去拜访孙夫人。

　　孙夫人住在衙门后面的宅子里，院子不大，收拾得雅致。丫鬟把她领进花厅的时候，孙夫人正坐在窗前绣花，看见她来，放下绣绷，笑着招呼她坐。

　　“江姑娘今天怎么有空来？”

　　江婉开门见山：“夫人，我想请您帮个忙。”

　　孙夫人愣了一下，然后笑了：“你说。”

　　“我想在铺子里办个祈福法会，请几位师太来念念经，为我爹娘积福。地点就设在布庄前面那块空地上，时间定在三天后。”

　　孙夫人想了想：“这是好事啊，你要我帮什么忙？”

　　“我想请夫人那天来坐坐。”江婉说，“不用做什么，就是来坐坐，喝杯茶。”

　　孙夫人看着江婉，沉默了一瞬，忽然笑了。

　　“你这丫头，”她说，“你是想借我的势？”

　　江婉没否认，大大方方地点了头：“是。我现在的处境，夫人也知道。家产拿回来了，但铺子里没什么钱，客源也散了。我需要一个机会，让城里的人知道，江家的铺子还在，江家的人还在好好做生意。夫人那天来坐坐，比我说一百句话都管用。”

　　孙夫人看了她好一会儿，然后笑了。

　　“行。”她说，“我去。”

　　江婉站起来，认认真真地给她行了个礼。

　　孙夫人扶住她，拉着她的手，叹了口气：“你爹娘在的时候，跟我也是常来往的。你跟你娘长得真像。那天在香铺看见你，我就想起你娘年轻时候的样子。”

　　江婉的眼眶微微有些发酸，但忍住了。

　　“多谢夫人。”

　　接下来三天，江婉忙得脚不沾地。

　　布庄前面的空地清理出来，搭了棚子，摆了桌椅。香铺里所有的清梦都搬了出来，一包一包地用红纸包好，系上细麻绳。

　　花茶是翠菏带着两个小丫头连夜包的，用的是普通的花瓣，不值几个钱，但包得仔细，每包都压了一朵完整的干桂花。

　　铺子里的伙计们被她支使得团团转。小赵负责写帖子，写到后来手都抽筋了。江婉看了一眼，嫌他字丑，自己坐下来写了几十张。她的字不算好，但一笔一划工工整整，看着就让人舒服。

　　六叔公那边的人很快听到了风声。

　　第二天下午，江婉正在布庄里摆货，六叔公的小厮探头探脑地在外头张望。翠菏看见了，扯了扯江婉的袖子。

　　江婉头也没抬：“让他看。”

　　消息传到六叔公耳朵里，他嗤笑了一声：“降价？她以为降价就能把生意做起来？江家那些铺子，早就被掏空了，她拿什么进货？拿什么周转？等着看她笑话吧。”

　　三叔公在牢里没出来，但他的儿子不知道从哪里听说了，也跑来找江婉。那人站在布庄门口，扯着嗓子喊：“江婉！你降价可以，但你别忘了，你家的货都是我们供的！你不跟我们商量，以后别想拿到货！”

　　江婉从铺子里走出来，看着他，笑了笑。

　　“谁说我要从你们那儿进货了？”

　　那人的脸色变了。

　　江婉没再理他，转身进了铺子。

　　第三天，祈福法会。

　　一大早，布庄前面就热闹起来了。

　　棚子搭好了，桌椅摆得整整齐齐。几个师太坐在最里面，低眉垂目，敲着木鱼念经。香炉里点着清梦，青烟袅袅，整条街都是淡淡的香味。

　　江婉穿着一身素白的衣裳，头上只簪了一朵白绒花，安安静静地站在棚子前面。