12、谈判 “我替你去 ...
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沈言发现这几天傅渊游有些不对劲，起初他还没在意，但在他第n次闻到傅渊游信息素的时候，终于察觉到了不对。
平时傅渊游把信息素收得干干净净，尤其是在公司的时候，几乎闻不到一点味道，可这几天，那股草药味总是若有若无地飘出来。
更奇怪的是傅渊游的状态，平时他批文件批得很快，现在他一份文件要看十分钟，还有开会的时候，平时他总能第一时间指出存在的问题，但这几天他总是神游，得别人提醒才能回神。
沈言没敢直接问，因为这几天傅渊游的情绪也不稳定，之前有个人犯了点小错误都被骂得狗血淋头的。
这天，沈言和平常一样跟傅渊游错峰出行，等他抵达办公室后，一推开门，傅渊游的信息素就扑面而来，熏得沈言腿一软，差点没站稳。
傅渊游一手撑着额头，一手拿着笔，看起来像是在批文件，但沈言注意到他根本没有翻页。更重要的是，沈言发现他的后颈露出来了一点点白色的翘边。
那是抑制贴吗？他记得傅渊游一般都不贴这个东西啊，最主要的是，贴了抑制贴傅渊游的信息素居然还外漏的那么严重。
沈言扶着门框稳了稳身形，反手把门关上，防止信息素波及外面的同事。
“傅渊游，你怎么了？”沈言秉承着抬头不见低头见的关系问他。
傅渊游似乎是才发现沈言，他有些慌乱地把文件翻了个页，后知后觉这样显得自己很蠢，于是又把笔放下，抬眼看沈言：“没事，你来多久了？”
“我刚到。”沈言下意识回答他的问题，然后又反应过来，“不是，你信息素漏了。”
傅渊游听到这话，有些不耐烦地啧了一声，只见他抬手把后颈的抑制贴撕掉，然后换上了新的抑制贴。
沈言看他的动作行云流水，以为很快信息素就会被他收回去，但实际上信息素的浓度并没有降低，反倒还在一直增加。
“傅渊游，你是不是易感期要到了？”种种不对劲让沈言心里有了答案，“你……要不要打抑制剂啊？”
傅渊游听到这话愣了愣，随后道：“不用，我自己缓一下就好了。”
听他这么说，沈言有些纳闷，这人明显都很难受了，为什么不打抑制剂？
“你这里是不是没有抑制剂？”沈言说，“我可以去帮你买的。”
傅渊游挑了挑眉，笑了一下：“沈言，你这是在关心我吗？”
傅渊游笑起来有些痞，沈言竟有一瞬间的愣神，那张平时没什么表情的脸，笑起来居然这么好看。
沈言看了一会儿，才慌忙移开视线，他的耳尖有些红，“没有，我只是……怕你耽误工作。”
可傅渊游像是没听见他说的话似的，还是自顾自地说：“谢谢沈助的关心。”
他说这话时有些不正经，语调有些轻浮。
“……”沈言被他的话噎了一会儿，按道理来讲，他完全可以不管傅渊游的状态，可不知道为什么他还是对傅渊游说：“要不你先回家休息吧。”
可能是想到了之前他住院，傅渊游守着他的时候，也可能是想到严女士说，傅渊游易感期脾气会非常暴躁。
“回家？”傅渊游摇了摇头，拒绝道，“等下要去见客户。”
这人都这样了，怎么还想着工作？
沈言看着傅渊游有些泛红的后颈，忍不住皱了皱眉：“你这个样子怎么见客户？”他尽量让自己的语气听起来比较严肃，“客户会被你吓跑的。”
傅渊游忍着烦躁，耐心询问他：“那你觉得应该怎么办？”
沈言思考了一会儿：“我替你去，你回家吧。”
“你替我去？”傅渊游重复了一遍他的话，“那个客户总是欺负看起来比较好说话的人，你会被他牵着鼻子走的。”
“我不会的。”沈言的眼神很认真，“我虽然没怎么谈过业务，但之前跟着你出去我都学会了，那个褚总的合同我看过，他在里面藏了一些不平等条约，都被我标出来了。”
“这么厉害啊。”傅渊游听到他的话，有些欣慰，他倒不是怀疑沈言的能力，他只是怕沈言被欺负。
沈言被他夸得有些不好意思，摸了摸鼻子补充道：“而且你现在这个状态，很有可能被他们抓小把柄的。”
傅渊游叹了口气，拉开一旁的抽屉，把一个名片递给沈言：“去这个地方，到了去找这个人，有事直接给我打电话。”
傅渊游说完，像是想到了什么，补充道：“要是他要你喝酒，你就拒绝，拒绝不了就走，剩下我会处理。”
“好。”
沈言拿着那张名片，低下头粗略地看了眼地址，然后看向傅渊游：“那我去了。”
他没走几步，就被傅渊游叫住了，他转过身，不知道傅渊游什么时候出现在了身后。
只见傅渊游递给他一个面包，对他说：“吃点，别低血糖了。”
沈言看着那个面包，下意识道：“我、我吃过早餐了。”
傅渊游看着他，语气强硬：“那午餐呢？不打算吃了？”
沈言见拗不过他，只好接过那个面包，就在他准备踏出办公室门时，傅渊游忽然从后面抱住了他。
他听见傅渊游说：“加油。”
沈言带着面包跟那句加油来到了褚含公司楼下，他把面包放进自己的包里后，去找了名片上的人，那个人把他带到会客室后就离开了。
褚含比想象中的年轻，看上去才三四十岁，带着副镜框眼镜。沈言对他的第一印象就是，斯文败类。
“傅渊游今天怎么没来？”褚含端起面前的茶杯喝了一口，“派个小朋友来能谈什么？”
沈言听出了他语气里的挪揄，脸上挂着职业微笑，不卑不亢道：“褚总您好，傅总临时有点事，派我来跟您对接。”
褚含听到这话挑了挑眉，他放下茶杯，用下巴点了点面前的座位示意沈言坐下。
等到沈言坐下后，褚含没提合同的事，而是说了句题外话：“小朋友，你今年多大？”
沈言听到这个问题愣了一下，但他很快调整好了表情：“褚总，我认为年龄并不重要，重要的是我能跟您谈合同。”
褚含听到这话，有些意味深长地笑了笑：“不错，胆子还挺大，既然你是替傅渊游来的，那想必你对合同也已经熟悉了？”
“合同我已经仔细研究过。”沈言说着，就从包里拿出提前打印好的合同，“但在正式谈之前，有几个地方要跟褚总仔细核实。”
他把那份合同推到褚含面前，说：“褚总，这几个地方是不是有些不合理？”
褚含拿起那份合同，翻开粗略地看了眼，脸上的笑意却慢慢褪去，他把那份合同合上，丢回了桌上：“你这是在教我做事？”
换做平时，沈言肯定会被震慑住，但他在傅渊游身边工作的这些天，什么人都见过，自然不会惧怕他。
“褚总言重了，我哪敢教您做事？我只是把一些不合理的地方圈了出来，希望能得到改进，毕竟合作还是要进行下去的。”
褚含打量了他一会儿，嗤笑道：“你们傅总上次跟我谈的时候，可没说有问题，倒是你……”
褚含故意没把话说完，他原以为沈言就是个毛头小子，很快就会撑不住自己的气场，很显然他想错了。
沈言脸上还挂着得体的微笑，不紧不慢道：“褚总，上次是上次，这次是这次。合同里乙方需承担所有运输费用，在整个行业里可不常见，您说对吗？”
褚含被他这句话噎了一会儿，他眯起眼睛重新打量了一下沈言，发现这个小朋友，跟傅渊游那副泰山崩于前而色不改的德行如出一辙。
“行，这条我可以让步，但我要求送货周期延长至三十个工作日。”
沈言听到这句话，不慌不忙地翻开合同，指着第三条对褚含说：“褚总，合同上面已经明确说明十五个工作日，现在延长恐怕不妥。”
褚含没接话，只是端起茶杯慢悠悠地喝了一口。
沈言看他沉默，继续道：“而且据我所知，贵司上一批货就是交付时间太长，而导致项目停滞不前，如果这次再延长，亏损的只会是您。我想，褚总是不会想再做一次亏本生意的。”
“你消息倒是灵通。”褚含扶了扶眼镜，“送货周期可以不改，不过……”
只见褚含拿起一边的笔，在那份合同上面划了一条线，然后推回给沈言：“这个部分，我要压三个点。”
沈言在心里快速估算了一下，压三个点的话，整个合同的利润要削去将近一成。
怪不得傅渊游说褚含不好对付，他这一刀砍得非常刁钻，刚好卡在傅渊游的之前提过的利润红线边缘。
但……或许可以用这三个点换些别的条件呢？
“褚总，三个点我可以替傅总答应您。”沈言说，“但有来有往，我希望追加一些补充条件。”
褚含往椅背上靠了靠：“说来听听。”
“第一，后续订单的优先续约权。如果这次合作顺利，同等条件下，贵司未来两年内的项目，由我们优先报价。”
“第二，我希望褚总把这次合同的违约金比例从百分之十提升到百分之二十，这样对我们双方更有保障，毕竟信任是需要由条款约束的。”
褚含看着沈言，笑了笑：“傅渊游真是捡到宝了，就按你说的办吧，改完合同直接发我邮箱，我让法务过一遍就签。”
沈言松了一口气，站起身来象征性地跟褚含握了握手：“褚总，合作愉快。”
从褚含公司出来，沈言才彻底放松下来，他并没有表面上那么淡定，在给傅渊游发消息的时候，他的手还在微微发抖。
消息刚发出去，傅渊游就打了电话过来。
“谈完了？”傅渊游的声音有些哑，“他有没有为难你？”
“没有，挺顺利的。”沈言如实答道，“你回家了吗？”
傅渊游“嗯”了一声，随后道：“面包吃了吗？”
“准备吃。”
“嗯，路上注意安全，先挂了。”
挂了电话，沈言在等车的时候把那个面包拿了出来吃了一口，发现这面包还挺好吃的，可能是他饿了的缘故，他觉得这个面包还有点甜。
也不知道傅渊游在家有没有打抑制剂。沈言正想着，把最后一口面包吃完，余光一撇，正巧看见了一间药店。
作者有话说
第12章 谈判
，还差 