《她的不冻港》探窗

17、第17章 “哦，好。

　　“哦，好。”顾晏如就是他的兵，指哪打哪，绝对顺从。

　　虽然她在那把椅子上坐下的时候，整个人都是僵的。她能感受到很多人的目光向她投射过来，她垂下眼，把笔记本翻开，笔握紧，假装自己很忙。

　　Connor离她太近了，她每一次呼吸，都能闻见雪松的气息。

　　她看见两人的胳膊并排放在会议桌上，Connor的小臂结实有力，而她自己的手腕，细得好像他两只手指就能圈住。

　　她不敢再看Connor，只好看向对面。对面坐着对方公司的产品总监，中间是他们的CEO。

　　开场照例是几个高管的轮番寒暄，顺便把自己公司吹一遍。

　　“我们有亚洲最大的临床级情感对话语料库，包含超过已经严格脱敏处理的200万条真实心理咨询对话记录，还拥有一套自主研发的方案……”

　　“贵公司在行业内的地位，我们早已久仰，还是直奔主题吧。”对方CEO十分粗暴地打断了正在说话的人。

　　顾晏如提前查了Mindscape AI这家公司，它背靠某家社交软件巨头，手里握着海量中文互联网公开数据，还有生态内的高质量内容做支撑。

　　在语言理解和生成这块，它有天然的优势，确实有资本傲气。

　　顾晏如怎会放过这样一个学习机会，她趁着会议室一团混杂，小声提问：“Connor，请问……他们会组建自己的情感分析团队吗？”

　　Connor直视她的眼睛：“如果他们从零开始招人，至少需要18个月的时间，但是AI行业三年就是一更新，他们等不起。”

　　“原来是这样。”顾晏如重重点头，非常感激Connor可以回答她的问题。

　　接下来的商务交流中，顾晏如慢慢听明白了双方合作的难点。

　　Mindscape AI出技术，Cognition Prism懂人性，按理说，这是个双赢的买卖。

　　但问题就出在谁都不肯先交底，Mindscape AI担心核心代码泄露，Cognition Prism则认为，我把数据和模型给你用了，你学会了自己玩，我找谁说理去？

　　你来我往，话里带刺。

　　这个说“你们实在没有诚意”，那个说“是你们报价太高”，总之各有各的难处，谁都不想退让。

　　顾晏如开着转写笔记本，手里的笔也没停，记得满头是汗。

　　会议室里气氛越来越僵。

　　这个时候，Connor开口了。

　　“我们可以组一支跨界团队，我们有优秀的心理专家，你们有强大的算法工程师，新公司成立后，我可以确保只和Mindscape AI合作，前提是，你们也必须确保这点。”

　　对方的高层们开始交头接耳窃窃私语起来。

　　成立新的公司，相当于把两家公司的核心资产都放进了同一个保险箱，谁也别想单独拿走，谁也别想中途退出。

　　思路是正确的，可是落地难度也很大，合资公司成立后，股权怎么分？利润怎么分？决策权在谁手里？这将又是一轮腥风血雨的谈判。

　　Cognition Prism心里也没底，心理专家和算法工程师，是两个世界的物种。心理专家讲究共情、直觉、临床经验，算法工程师追求逻辑、数据、可复现。能不能把这两拨人硬凑在一起，是个巨大的问号。

　　顾晏如撇过脸去看Connor，他依然从容镇定，他扔下了一颗地雷，会议室里炸开一片喧哗，他却像什么都没发生一样，安静坐着。

　　顾晏如忍不住盯着他。他察觉到她的目光，朝她淡淡笑了笑。

　　他手里的钢笔轻轻敲打桌面，如此漫不经心，可整个会议室的节奏，已经被他握在手里了。

　　顾晏如突然反应过来。

　　即使这个方案最后没成，Connor也已经赢了——因为他逼着对方亮出了底牌。

　　如果Mindscape AI同意合资公司方案，说明他们确实急需要Cognition Prism的核心能力，那Connor就可以在价格或者股权上再咬一口。

　　如果Mindscape AI不同意，那Connor就可以转头去找他们的竞争对手，把这份方案卖给另一家。

　　无论对方怎么选，Connor都掌握了主动权。

　　Connor靠在椅背上，慢慢说：“如果有幸能和Mindscape AI合作，我将推举公司的一员大将——John，给他年薪翻倍，期权，外加一个跨界实验室负责人的头衔。”

　　John的脸色逐渐变成了猪肝色，他似乎想站起来为自己辩解，可是嘴唇哆嗦着，一句话也说不出来。

　　顾晏如奇怪，他不应该高兴吗？这不都年薪翻倍了？为什么他看起来要碎了？

　　紧接着，她明白了原因，Connor毫不留情道：“John，我开的条件，可比Mindscape AI好多了。”

　　Mindscape AI所有人鸦雀无声，表情略带尴尬。

　　顾晏如的脑子转了又转，这才反应过来，Mindscape AI真没有诚意！

　　他们不是不想组建团队，而是早就有所行动了，他们甚至想从Cognition Prism高薪挖人！

　　可是这件事情Connor是怎么知道的呢？John自己说的吗？

　　这下好了！

　　如果合作谈成，双方都不会用这个叛徒，如果合作没达成，Mindscape AI则不敢用这个告密者。

　　看起来，John还是自己辞职看起来比较体面。

　　“Connor，你这个方案，我们需要时间评估。”对方的CEO不再纠结挖墙脚被当面戳穿的事。

　　其他人也试图缓和气氛：“Connor，做生意嘛，不用这么着急。我们可以到上海继续沟通。”

　　“当然没问题。那今天会议就到此结束吧。”Connor直接起身。

　　顾晏如和Cognition Prism所有员工一样想为他鼓掌。

　　“Crystal，”Connor又叫她的名字，“你带笔记本电脑了吗？”

　　“没有，但是我可以在手机上整理会议纪要。”顾晏如回答。

　　“不是会议纪要，”他认真说，“我需要你整理合同，你来我的房间里办公。”

　　如果是别人说出“来我房间办公”，顾晏如会当成职场潜规则，但是Connor说出办公，那一定就是办公。

　　这点毋庸置疑。

　　Martin带她去了酒店套房，里面自带一个小会客区。

　　放着的三四个笔记本电脑，合规和法务的其他同事讨论得热火朝天，摆在顾晏如面前的是厚厚一叠全英文的文件，封面写着Draft Agreement。

　　Martin安排了她的工作：“这是今天凌晨整理出来的修改意见，一共十七条。你要把这份清单和合同正文对照一遍，确认每一条修改意见在合同里都标注清楚了。”

　　顾晏如接过清单，快速读取，每一条意见都标注了对应的条款编号，涉及价格、排他性，还有关于数据安全的补充说明。

　　“然后把合同翻译一份中文版，可以借助机翻打底，但你要人工把控。”

　　“好的，没问题。”顾晏如翻到了甲乙方的公司名称，发现甲方根本就不是Mindscape AI，她会心一笑。

　　看来Connor根本就没打算和他们合作。

　　顾晏如开始工作，中午和同事一起吃了酒店送来的简餐，又一同奋战到晚上九点。

　　十点钟，Connor请大家在米其林餐厅用餐，但是每个人手上都有工作，再加上有Connor在场，一顿饭吃得心事重重，匆匆散场。

　　回到套房会客区，同事们陆续交了差，一个接一个离开。

　　到最后，只剩下顾晏如和Martin还在撑着。

　　“Crystal，我是熬不住了，我要回房间了。昨晚通宵，今天再不早点睡，会死掉的。”

　　“那我怎么办呀？”

　　Martin见她有所顾虑，说：“这间套房是专门开来办公的，Connor在曼谷有房产，他不会回来的。”

　　说完，他递过来套房的房卡。

　　顾晏如焦头烂额，她的英语确实不错，可面对五十多页涉及专业名词的合同，她还是有一种一眼望不到头的感觉。

　　但她有一种充实的满足感，她正在做她所擅长的事情，而且很骄傲大家能够认可她的能力。

　　这一天的会议和工作，比她以往两个月学习到的东西还多。

　　比如谈判的技巧，怎么在关键时刻抛出条件，怎么从对方的表情里读出他们的底牌。

　　她把自己当成了一块海绵，疯狂地在Cognition Prism这片汪洋大海吸纳，她知道自己这辈子可能都游不到边，但是她不在乎。

　　她想留下来，Fiona不是那种手把手教人的上司，一切都要靠自己。

　　工作变成了她现在唯一能抓住的东西，只要她还能把工作做好，就说明她还没有垮掉。

　　Connor刷开房门，随手将外套挂在挂衣钩上，玄关的夜灯亮着，昏黄的光晕漫进客厅。

　　他顿了一下，脚步更轻了。

　　湄南河的流水声，被厚重的玻璃隔绝后，只剩下细碎的轻响。

　　沿着客厅的落地窗往深处走，客厅与卧室之间只有一道矮矮的木质格栅隐约区隔，目光越过格栅，便能看到卧室的全貌。

　　沙发上有皱巴巴的西装外套，鞋子散落在地上，而床上完整展开了一只雾霾蓝色文胸。

　　像一只展翅欲飞的蝴蝶。

　　如果是别人，Connor会认为这是一种信号。但这是顾晏如的，它出现在这，那只能说明，它就是被扔在这，没有别的意思。

　　文胸的主人睡着了。

　　乌黑的长发散落在桌垫上，随着呼吸轻轻颤动。柔嫩的脸颊，翘挺的鼻子，纤细的脖颈，雪白连成一片，像云又像雪。

　　白色的衬衫从裙子里挣出来，皱成一团，下摆垂在椅面上。袖扣全部松着，袖子挽得乱七八糟，露出一截细瘦的小臂。

　　她赤着脚踩在地毯上，脚趾微微蜷着，把酒店完全当成了自己家。

　　Connor走了过去，想要唤醒她。

　　手还没有碰到她肩膀，顾晏如整个人却像被电流击中一样，猛地从椅子上弹起来，一下撞到了Connor的下巴。

　　她抬头，撞进那双深黑色的眼睛里。

　　他的脸就在咫尺之间，轮廓硬朗，鼻梁英挺，下颌线绷成一道凌厉的弧。

　　被她猛地撞成这样，他竟然还虚扶着她的手肘，稳着她的身体，不让她摔倒。

　　顾晏如大脑一片空白。

　　“Con——Connor？”她又惊又懵，她自己不知道，脸上带着纸张压出来的新鲜印子，从眉骨斜斜划下来，消失在嘴角附近。

　　Connor的目光落在那道印子上停住了，想用手把她脸上的睡痕抚平。

　　“Crystal，”Connor的声音低沉：“你应该去床上休息。”

　　顾晏如愣愣地看着他，脑子还没转过来。不是说他在曼谷有房产吗，为什么会突然回酒店？

　　她不知道自己是什么时候睡着的，只记得翻译完初稿已经凌晨两点了，她想着趴一会儿就起来，然后就什么都不知道了。

　　“我的工作还没做完。”她低头看了一眼自己的手，完全被压麻了，一点感觉都没有。

　　她晃了晃手腕，麻意顺着骨头往上爬。

　　“再说了，这不是您安排的，明天就要完成？”饶是顾晏如再有上进心，也难免对这巨大的工作量感到抗拒。

　　“我没这么说过。”Connor走进，拿起桌上那叠合同，翻了翻，说：“这完全是三个人的工作量。”

　　顾晏如拍了拍脑袋，心道自己可真傻，又被摆了一道。

　　她随手端起桌上没喝完的冷泡茶，灌了两口，才慢慢恢复清醒。