《穿成八零对照组，我靠搞钱成了厂花》亭瞳23

8、走出大山，寻找商机 作坊步入正

　　作坊步入正轨后，林晚的手工品不仅铺满了县城和周边乡镇的供销社柜台，甚至有邻县的小贩特意赶来红星大队收活，生意红火得超出预期。可林晚却没停下脚步，她心里清楚，红星大队的手工品虽好，却只囿于乡镇供销社的小圈子，想要把生意做更大，必须走出这方大山，去更繁华的地方找机会。

　　她把想法跟张桂芬说了，张桂芬虽觉得稳妥的生意挺好，却也信林晚的眼光：“你想去就去，家里的作坊有我和三个组长盯着，保准不出岔子，你只管放心去闯！”林父林母也点头，只叮嘱她在外万事小心，遇事多思量。

　　临行前一晚，林晚正收拾行囊，院门外传来轻叩声，开门见是陆沉，他手里拎着一个帆布包，递了过来：“里面有几个白面馍、咸菜，还有个搪瓷缸，路上用。”又把一把磨得锃亮的小军刀塞到她手里，“防身用，别弄丢了。”

　　林晚捏着温热的搪瓷缸，心里暖意翻涌，点头道：“我知道了，谢谢你。对了，我走后作坊那边要是有重活，可能还要麻烦你搭把手。”“放心，有我。”陆沉的话依旧简短，却给了她十足的底气。

　　第二天天不亮，林晚就搭上了去市里的早班车。一路颠簸三个多小时，才踏进市里的地界，看着宽阔的马路、林立的商铺，还有往来穿梭的自行车流，林晚只觉得眼界都开阔了——这才是真正的商机之地。

　　她没急着摆摊，而是先揣着样品逛遍了市里的大街小巷，从国营百货大楼到私人小商品铺子，再到热闹的农贸市场，一路看一路记：市里的顾客更偏爱样式新颖、做工精致的物件，对价格的接受度也比乡镇高；国营商场的货虽全，却少了手工品的巧思，私人铺子虽有特色，却品类零散，不成规模。

　　林晚的第一站，选了市里最热闹的东风小商品市场。这里汇聚了各地的商贩，人流量大，买卖也活络。她找了个空位摆开样品，绣着精致纹样的鞋垫、小巧可爱的手工童鞋、绣着雏菊的细棉布手帕刚摆好，就吸引了不少摊主和顾客的目光。

　　“小姑娘，你这鞋垫咋卖？绣得真好看！”一个开杂货铺的老板娘蹲下来，翻看着样品爱不释手。“阿姨，鞋垫五毛一双，童鞋一块二，手帕三毛一块，要是批量拿货，我给您算批发价。”林晚笑着回话，把价格报得明明白白。

　　老板娘一听批发价划算，当即就订了五十双鞋垫、三十双童鞋，说先摆着试试，卖得好再长期拿货。旁边几个摊主见了，也纷纷围过来拿货，不多时，林晚带来的样品就被抢订一空，连带着她报的款式和价格，都被不少摊主记在了小本子上。

　　首战告捷，林晚却没沾沾自喜，她知道，散客拿货终究成不了气候，想要在市里站稳脚跟，最好能跟国营百货大楼谈合作——国营大楼的信誉高、客流量大，只要能进去，她的手工品才算真正打开了市里的市场。

　　当天下午，林晚就揣着样品去了市里的国营第一百货大楼。大楼的采购科在三楼，林晚递上样品时，采购科的王科长起初并没在意，只当是普通的乡下手工品，可拿起鞋垫一摸，针脚密实得挑不出半点毛病，再看童鞋的做工，走线工整、样式新颖，眼神顿时变了。

　　“这些都是你自己做的？”王科长抬眼问。“是我们村里的妇女一起做的，有专门的作坊，做工和款式都能保证，供货也稳定。”林晚据实回答，又把乡镇供销社的销售情况简单说了说，“我们的手工品在县城和周边乡镇卖得很好，就是想进市里的大市场，看看能不能跟大楼合作。”

　　王科长翻看着样品，沉吟片刻：“你的货做工确实不错，就是款式还能再翻新些，市里的顾客眼光挑。这样，我先订一批货，摆在百货大楼的日用柜台试试，要是半个月内销量能达标，咱们就签长期供货合同，价格方面，咱们再商量。”

　　这话让林晚喜出望外，连忙应下，当场敲定了首批供货的数量和款式，王科长特意叮嘱，要多做些适合年轻人的花样，比如绣着五角星、小花纹的鞋垫，还有小巧的布偶荷包，更讨市里姑娘的喜欢。

　　谈妥合作，已是傍晚，林晚走出百货大楼时，夕阳正落满街道，金辉洒在她身上，连脚步都变得轻快。她找了个小饭馆，点了一碗肉丝面，边吃边翻着笔记本，把市里的需求、价格、合作意向一一记下来，心里的规划愈发清晰。

　　夜里，林晚住在车站旁的小旅馆，翻来覆去睡不着，索性起身借着煤油灯的光，在本子上画起新样式：五角星鞋垫、小雏菊荷包、小兔子布偶、带花纹的帆布手提包——这些都是她结合市里的需求琢磨的新花样，想着回去就跟张桂芬她们商量，赶紧赶制出来。

　　她知道，走出大山只是第一步，市里的市场更大，竞争也更激烈，想要站稳脚跟，不仅要保证做工，还要不断翻新样式，跟上城里人的审美。但她不怕，前世在商场摸爬滚打的经验告诉她，只要抓准需求、守住品质，就没有做不起来的生意。

　　三天后，林晚揣着满满的订单和新想法，踏上了回红星大队的班车。车窗外的山峦渐渐熟悉，她靠在窗边，心里满是期待——这一次，她要带着村里的婶子嫂子们，把手工品卖到市里，让红星大队的名字，走出这方大山，走到更远的地方。

　　而她不知道的是，在红星大队的村口老槐树下，陆沉已经连续三天守在那里，每次听到班车的鸣笛声，都会下意识地抬眼张望，等着那个熟悉的身影归来。