《创业之我是女装大佬》越上弦月

23、风波

　　客服小姑娘都有些气愤：“怎么能这样啊，一模一样抄别人的东西。”

　　沈舟攥了攥手，眼眶微微发红：“那是我改了好多次的版型，面料也是我们一点点挑的，他们就这样直接抄走，还卖那么便宜……”

　　林小泉坐在电脑前，没有立刻说话。他脸色平静，只是眼神微微沉了些，指尖轻轻点着桌面，在快速梳理事情的脉络。他没有发火，也没有表现出慌乱，只是先让大家把情绪稳住。

　　“我知道大家都生气，”林小泉声音平和，语气沉稳，“但抄袭这件事，在行业里很难完全避免。我们现在的款，还没有形成独家的辨识度，没有专属面料和独家设计，别人想抄，成本很低。”

　　他看向沈舟，语气放缓了一些：“我知道你心里不舒服，你的设计被人照搬，换谁都会难受。但我们现在先不急着生气，先弄清楚对方的情况。”

　　“可是他们价格那么低，我们根本比不过……”沈舟低声说。

　　林小泉轻轻摇头：“价格低，不代表能做得久。我们用的是实打实的面料和做工，他们敢卖到这个价格，成本一定压得很低。你现在去拍一件他们的样品回来，我们看看实物，再做决定。”

　　沈舟点点头，深吸一口气，压下心里的委屈：“好，我现在就去拍。”

　　大家虽然心里依旧不舒服，但因为林小泉的镇定，也慢慢安定了下来。没有人再慌乱，每个人都安静地做好自己手头的事，等待样品到来。

　　两天后，仿品的快递寄到了工作室。

　　林小泉当着所有人的面，拆开了包装。

　　他先把衣服拿在手里摸了摸面料，眉头轻轻一蹙。又抖开看了看走线，翻了翻领口和袖口的做工。

　　仿品的面料有点薄还略微发硬，手感粗糙，没有垂感，凑近了还能闻到一点轻微的异味。和他们家厚实软糯、做工工整的衣服放在一起，差距一眼就能看出来。

　　“你们看。”林小泉把两件衣服放在一起对比，“这就是便宜的原因。一分钱一分货，他们靠偷来的款式、劣质的面料压低价格，只能骗到只看价格的顾客。”

　　他转向刘舒，语气条理清晰：“从今天开始，我们搭建老客户官方群。把一直支持我们的老客拉进群里，定期发一点专属优惠券、新品立减券，偶尔给老客送点小礼物。服装行业不是一次性生意，是持久战，我们要留住的，是认品质、认口碑的人。”

　　刘舒认真点头：“我明白了泉哥，我现在就开始整理老客户名单，慢慢建群。”

　　沈舟看着两件衣服的差距，心里的不甘也渐渐平复：“老板，我懂了。我们不和他们比价格，我们比质量、比设计、比回头客。”

　　“是这样。”林小泉语气笃定，却依旧平和，“用不了多久，那些买了仿品的顾客，收到货发现材质差、版型垮，还是会默默回来。真正穿过我们家衣服的人，分得清好坏。”

　　话虽如此，可等到晚上，办公室的人都走光了，只剩下林小泉和王彻。

　　林小泉关了灯，只留了桌上一盏小台灯。他靠在椅背上，轻轻揉着眉心，脸上带着一丝不易察觉的疲惫。白天那份镇定从容，悄悄淡了几分。

　　王彻收拾好相机，慢慢走到他身边，蹲下来，轻轻抬头看着他：“哥，你其实……也很担心对不对？”

　　林小泉沉默了几秒，没有再硬撑。他看着王彻，声音放得很轻，带着一点坦诚的脆弱：“嗯，我也没底。生意突然掉成这样，谁都会慌。”

　　他顿了顿，语气安静又认真：“但我是老板，我是大家的主心骨。如果我先乱了，先怕了，你们所有人都会跟着不安。我就算心里没底，也必须稳住，我得告诉所有人，我们能扛过去。”

　　王彻的心，一下子揪紧了。

　　他看着眼前这个人，明明自己也会不安，也会疲惫，却还要撑起所有人的责任。一股强烈的心疼，从心底慢慢涌上来，填满了整个胸口。

　　他一直跟在林小泉身边，拍照、打包、帮忙，可真到了林小泉遇到难处的时候，他什么也做不了，什么也帮不上，只能安安静静看着。

　　那一刻，王彻在心里，默默做了一个决定。他也要变得厉害，也要拥有自己的能力。他想开一间属于自己的摄影工作室，好好赚钱，好好成长。

　　等到下次林小泉再遇到困难，他不再只是一个只能跟在身后的小孩，而是能站出来，帮他分担，给他底气，让他不用一个人硬扛的靠山。

　　王彻抬起头，眼神干净又坚定，声音轻轻的，却格外认真：“泉哥，你别太累。我会努力的，努力变成厉害的人。以后你遇到事情，我也想可以帮到你。”

　　林小泉看着他，愣了一瞬，随即轻轻笑了。他伸手，温柔地揉了揉王彻的头发，语气柔软又安心。

　　“好。”

　　“我等着。”

　　夜色慢慢笼罩了工作室，灯光温暖而安静。

　　半个月的时间，说快不快，说慢不慢。林小泉几乎每天睁眼第一件事，就是刷后台数据。那根心弦，从销量暴跌那天起，就一直紧紧绷着，没敢松过半分。

　　直到这天早上，他像往常一样点开店铺后台——眼睛猛地顿住了。曲线不再往下掉，反而一点点、慢慢往上抬。

　　订单数从零星几单，回到了几十单，已经隐隐约约涨到了接近之前的水平。虽然不算猛冲，却是一步一步，扎实地在回暖。

　　林小泉盯着屏幕看了足足半分钟，紧绷了半个月的肩膀，终于轻轻往下一松。他长长吐了一口气，嘴角不受控制地，往上扬了起来。悬了这么久的心，总算踏踏实实落回了肚子里。

　　“呼……”

　　他靠在椅背上，抬手揉了揉眉心，眼底的疲惫一扫而空，取而代之的是轻松的笑意。

　　看来，那些图便宜买了仿品的顾客，还是被质量劝退，乖乖回来了。劣质货，终究抢不走真正认品质的老客。

　　没过一会儿，大家陆陆续续到工作室。刘舒一坐下就打开后台，刚看一眼，就忍不住“哇”了一声。

　　“泉哥！你快看后台！销量回来啦！慢慢往上涨了！”她笑容大大的，脸上的担忧彻底散了：“我就说嘛！咱们家料子这么好，做工又细，客户肯定分得清好坏！”

　　林小泉笑着点头：“嗯，总算稳住了。”

　　旁边的打包小哥刘磊一听，立马凑过来看，看完一拍大腿：“真好，我最近要闲得发霉了，终于又有活儿干了！”

　　整个工作室的气氛，瞬间从沉闷变得亮堂起来。

　　最开心的，还要数沈舟。他本来因为抄袭的事，低落了好些天，画图都没劲儿。这会儿一听销量回来了，一下子精神都振奋了，整个人像被重新充满电。

　　他“噌”地一下冲到设计桌前，翻开自己的草图本，兴致高得不行：“太好了！我终于可以安心做新的设计了！我最近想了好几个新款思路，等会儿就画给你们看！”

　　他一边翻本子，一边忍不住念叨：“还是泉哥说得对，咱们拼的是品质，不是低价。仿品只能火一时，火不了长久！”

　　林小泉走过去，拍了拍他的肩，语气轻松又温和：“别着急，慢慢画，咱们一步一步来。”

　　“嗯！”沈舟用力点头，脸上重新扬起自信的笑容，坐下来提笔就开始刷刷画稿。

　　王彻背着相机走进来，一看大家脸上的笑容，就知道事情好转了。

　　他快步走到林小泉身边，声音轻轻的，带着藏不住的开心：“泉哥，都好起来了对不对？”

　　林小泉转头看他，眼底满是轻松，笑得眉眼弯弯：“对，都好起来了。”

　　王彻瞬间笑开，眼睛弯成两道小月牙，一脸崇拜地看着他，“我就知道，泉哥你一定能行。”

　　阳光透过新工作室的落地窗洒进来，亮堂堂、暖融融的。

　　客服区的消息叮咚作响，打包区的胶带声再次响起，设计区的笔尖在纸上沙沙滑动。

　　没有人再提抄袭的糟心事。所有人脸上都带着轻松、踏实、又充满期待的笑容。

　　大家吵吵闹闹、开开心心地，齐头并进的走上了这条创业的路。

　　有过慌，有过难，有过低谷，可只要一起扛过去，

　　接下来的每一步，都会走得更稳、更亮、更有底气。

　　林小泉站在热闹的工作室中间，看着眼前这一幕，心里又暖又稳。

　　他知道，舒意这两个字，已经真真正正，扎下根了。

　　高温的天气慢慢散开，窗外的树影一天比一天稀疏，风里都带着初秋的凉意。

　　工作室里彻底恢复了往日的热闹，甚至比从前更有劲头。

　　林小泉一早就把大家叫到了一起，手里拿着新的季度计划表，语气轻松又清晰。“天气热了，咱们该正式启动冬季新款了。”

　　沈舟眼睛一亮，立马把自己的草稿本抱过来，厚厚一叠，全是这阵子偷偷画的草图，“泉哥，我都准备好了！今年冬天的新品，我画了好多版！”

　　他说着，把图纸一张张铺在桌上，线条流畅，配色干净，一看就是下了大功夫。之前被抄袭的低落彻底不见，取而代之的是满满的创作欲。