《35岁正是闯的年纪》勤更的小梨

54、向阳而生 说话说到力

　　倒不是因为不挣钱，因为她明白第一天直播肯定不太能挣到钱的。

　　主要是她和茉莉两个人直播了一个多小时，没有人看，也没有人互动，两个人就像在演独角戏一样，特别难以坚持。

　　沈小娟小声对茉莉说道：“茉莉姐，如果我们随便直播，也不买衣服了，在直播间胡说八道，应该也不会被人发现吧？”

　　茉莉笑道：“你想怎么胡说八道啊？”

　　“我们就随便闲聊，或者来演电视剧的经典桥段，或者就唱唱歌之类的。”

　　“哈哈哈，还是别了吧，万一突然进来一个想买衣服的，看见我们在发疯，会被吓跑的。”

　　这时，忽然有人发消息：“哈哈哈哈，两位主播好可爱。”

　　看见这条消息，沈小娟仿佛见到了失散多年的亲人，赶紧说道：“谢谢你的夸奖。”

　　茉莉也有些感动地说道：“看来咱们直播间还是有人看的哈，我还以为没人看呢。

　　小娟，现在我们不能摆烂了。”

　　沈小娟道：“这位宝宝想看哪一款？或者你喜欢什么风格的，主播都可以给你试穿。”

　　观众：“我喜欢波西米亚风格的。”

　　沈小娟：“哦，波西米亚风啊，我们家没有，我们家都是森系的，宝宝。我感觉波西米亚风确实很好看哎，很适合度假的时候穿，再搭配一个那种草编的大帽子，很出片。”

　　客户：“主播，你也喜欢波西米亚风的？”

　　沈小娟：“是啊，我自己也有两条类似风格的裙子。不过我拿货的时候，就只拿了森系的。”

　　茉莉说道：“不过我们家有波西米亚风格的项链哦，我去拿给宝宝看看。我们家有很多种类的首饰，可以搭配不同的衣服的。”

　　茉莉拿了十来条波西米亚风格的项链，放在展示架上面，一起展示出来。

　　展示架是一个小小的木头架子，上面有挂钩，可以同时挂十来条项链。

　　这是茉莉自己的道具，也是她的卖货老搭档了。

　　茉莉一条一条地介绍，没过多久，这个顾客就下单了两条。

　　沈小娟比茉莉还激动，道：“茉莉姐，我们终于开单了！”

　　茉莉笑着说道：“没错，多谢这位宝宝的支持。”

　　沈小娟：“宝宝如果想要波西米亚风格的裙子的话呢，我们直播间是没有的，宝宝可以去一下别人直播间看看哦。”

　　客户：“为什么你们有波西米亚的项链，但没有配套的裙子？”

　　沈小娟：“是这样的，因为我和茉莉是合作关系，我是卖衣服的，她是卖首饰的。

　　我们合租在一起，所以直播的话就一起了。

　　因为她的很多首饰其实蛮百搭的，我们一起播的话，我可以借用她的首饰来搭衣服，看起来会更好看一点。”

　　客户：“原来如此，两位主播关系真好，羡慕~”

　　沈小娟：“哈哈哈，都是缘分。”

　　茉莉：“是缘分让我们相遇。”

　　客户：“我从来没穿过森系的衣服，要不主播给我推荐几身？我想买一两套穿穿看。”

　　沈小娟很激动，推荐了几款卖得最好的。

　　客户又问道：“这些衣服看起来很宽松，但是我比较瘦，穿着会不会显胖啊？”

　　沈小娟：“不会的，宝宝，你可以放心。这衣服做得宽松是为了适应不同的客户，但你是胖还是瘦，其实是可以一眼看出来的。

　　就像汉服一样，也是比较宽松的，但是瘦的人穿着就是显瘦，胖的人穿着也能一眼看出她们是比较重的。

　　我跟茉莉现在都穿着森系的衣服哦，我比她胖，我120斤左右，她105斤，很苗条。

　　我们的衣服款式是一样的，但你可以看到穿上身的效果不同哦。

　　茉莉一看就比我瘦。

　　而且我们这衣服都是有收腰设计的，绝对不会显胖，不论是偏瘦的美女，还是偏胖的美女，穿上去都会很可爱哦。”

　　这客户下单了两套衣服，沈小娟很开心。

　　今天第一天直播，能开单就已经很好了。

　　又播了半小时左右，两个人都累得说不出话了，就结束了今天的直播。

　　在剩下的半小时里，仍旧是没有开单。

　　沈小娟道：“茉莉姐，我感觉我从来没有一下子说过这么多话，当主播果然不容易啊。”

　　茉莉道：“是啊，我以前倒是干过主播，也是卖衣服的，一场直播要站十个小时，还要不停地说话，真的很累。我已经很多年没干直播了。”

　　“最难的是还要注重表情管理，其实我只想拉着个脸，因为我太累了。但是，我还是要保持微笑。”

　　“是啊，每一行都不容易。我们先休息几个小时吧，不然晚上可能都没力气摆摊了。”

　　沈小娟也没力气聊了，她突然觉得有点饿，就去冰箱看看有什么可以吃的。

　　她翻到一些速冻饺子，问茉莉要不要。

　　茉莉道：“我要，给我蒸20个吧。”

　　沈小娟觉得20个有点多，毕竟两人刚吃完午饭没多久。

　　她一共蒸了30个，想着茉莉吃不完的，她可以吃。

　　没想到，蒸好之后，两人都狼吞虎咽起来，就好像几天没吃饭一样。

　　茉莉很快就吃完了自己的20个，沈小娟只吃了10个，觉得还是有点饿。

　　沈小娟问道：“茉莉姐，你怎么知道要20个才能吃饱？”

　　“我估算的。以前我直播十个小时的时候，下播了能吃一大碗面条，两个鸡蛋，两盘小菜，吃完后还能再吃一块小蛋糕。现在咱们播两个小时，我吃20个饺子差不多了。”

　　沈小娟哭笑不得：“你这么吃，怎么没胖？”

　　“跟工作强度比起来，我吃得根本不多，吃进去的还没有消耗掉的大。”

　　“原来如此。”

　　沈小娟又给自己蒸了10个饺子吃了，这才心满意足。

　　晚上，沈小娟摆摊的时候，顾客问问题，沈小娟都有点懒得回答。

　　她勉强自己保持热情，保持微笑，去回答顾客的问题。

　　她想着，大概是因为中午的直播，耗费了太多精力。

　　她看向旁边的茉莉，发现茉莉精神还不错，没有自己这么累。

　　看来，经历过十小时直播的人，精神状态确实不一样。

　　趁着没人的时候，沈小娟对茉莉说道：“茉莉姐，我好累啊，我不想卖了。”

　　茉莉笑道：“再坚持一下，我们今天十点收摊吧。收摊后我请你吃夜宵。”

　　“真的吗？太好了！”

　　沈小娟瞬间像是被打了鸡血，精神头也足了。

　　今天的生意一般，营业额2200左右，没达成自己原先定下的目标。

　　不过，沈小娟很容易满足，她觉得每天有得赚，没亏本，就已经很好了。

　　第二天，她们选择了早上直播，直播时间是九点半到11点半，下播后刚好可以吃午饭。

　　这是茉莉提议的，茉莉说在不同的时间段都直播看看，这样才能知道哪个时间段生意最好。

　　沈小娟有些担心，道：“茉莉姐，早上应该没什么人看直播间吧？”

　　“这可不一定，早上的直播是专门给那些躺床上刷手机的人看的。

　　如果衣服好看，价钱也合适的话，她们很有可能会消费。

　　这跟实体店不一样，实体店一般是中午开门，因为早上街上没人。

　　但现在大家都用手机了，我们的销售思维也应该与时俱进。”

　　“嗯。”

　　两人试着在早上直播，没想到一早上竟然有了2300的营业额，其中一大半是茉莉那边成交的，沈小娟自己的衣服也有卖出去几套。

　　沈小娟很高兴，道：“如果直播卖衣服也能卖出两三千的营业额的话，以后我们可以逐渐不去摆摊了。摆摊太辛苦了，而且很看天气。

　　直播不一样，在室内就行，刮风下雨也能播。”

　　茉莉道：“我觉得，两边都不能放弃，线上线下一起挣钱，能快点挣到想要的钱。

　　你不是想买房子吗？你得在两个女儿长大前，准备好两套房子。

　　毕竟她们就相差两岁，你没有时间慢慢来。”

　　“你说得对……不过茉莉姐你不缺钱，也不买房，真的要跟我一起拼吗？”

　　“对啊，我挣的钱可以自己用，不用给老公和孩子花钱的感觉太爽了。

　　现在想想，这也是这段婚姻带给我的好处吧。

　　反正我现在高消费，也没人会过问，我自己的体验感拉满。

　　自己过得开心了，就会想赚更多的钱。”

　　“没错，钱只有花出去才有意义。”

　　“其实我本来也想着摆摆摊算了，白天还能出去玩。

　　但是你不是缺钱吗，我打算跟你一起干。两个人一起打拼，会有意思一点，也不会那么累。

　　反正我能多挣钱，也不亏。”

　　“嗯，我们要一起当富婆！”

　　“噗，富婆这个词不好听，我们要当女富豪！”

　　沈小娟把一张纸卷起来，当成话筒，采访茉莉：“茉莉女士，您现在是福布斯排行榜前500名的富豪，您的财富已经超过了99.9%的人。请问您成功的秘诀是什么呢？”

　　茉莉笑道：“大概是因为我找到了一位赚钱的好搭档吧。她就是排在我后面的沈小娟女士。”

　　“请问沈小娟女士为什么排在您的后面呢？不能排在您的前面吗？”

　　“因为这个排行榜是按照姓名首字母顺序排的，哈哈哈哈……”

　　“哈哈哈哈……”

　　沈小娟也狂笑不止。

　　两个生活艰难的女人碰到一起，总能让日子开出花来。