《35岁正是闯的年纪》勤更的小梨

52、各有难处 甲之蜜糖乙

　　沈小娟看向女儿手指着的方向，看到一家卖干货的店，摆在外面的正好是竹荪。

　　沈小娟道：“这是竹荪，用来煲汤可好喝了，买一点回去，让爸爸给你们煮好不好？”

　　“好啊，这个竹荪长得好像白裙子啊。”

　　“哈哈，是啊。”

　　袁盛道：“我可不会煮这个……”

　　沈小娟道：“水烧开，把食材放进去，煮，学会了吗？”

　　袁盛：“学……学会了。”

　　沈小娟看着袁盛为难的样子，笑个不停。

　　接下来，沈小娟又为两个孩子买了一些老家没有的食物。

　　大女儿问道：“妈妈，为什么这里什么都能买到？从其他地方运来这里，路上不会坏掉吗？”

　　“不会，现在物流很发达，快的一两天就到了。”

　　“什么是物流？”

　　“就是快递，运输。”

　　“哦。”

　　过了一会，大女儿又问：“那我只要待在大城市里，不就想吃什么就吃什么？”

　　“对，但前提是你得有留在大城市的本领。所以，你得好好读书。”

　　“嗯，妈妈，我知道了。”

　　晚上，两个孩子都想跟沈小娟睡。

　　沈小娟正琢磨着怎么塞下两个孩子，袁盛道：“别在这儿挤了，我定了酒店，家庭房，够咱们一家四口住的。”

　　几人来到酒店，发现房间里面有一张双人床，还有一张上下床，确实刚好够住。

　　两个孩子又为了谁睡上铺、谁睡下铺争了起来。

　　沈小娟道：“都别吵了，下铺宽敞，你们两个都睡下铺吧。睡上铺，我怕你们翻下来。”

　　于是，两姐妹开开心心地一起睡下铺。

　　到了睡觉的时间点，两姐妹还在叽叽咕咕的，说个不停，十分兴奋。

　　沈小娟只好使出绝招：“先睡觉的孩子，明天有十块零花钱。”

　　两个孩子立刻闭上了眼睛。

　　大妞说：“妈妈，我睡着了。”

　　二妞说：“妈妈，我也睡着了。”

　　沈小娟笑个不停。

　　她看两个孩子都不再动来动去了，也就不去管了。

　　她刚和袁盛躺下，两个女儿就咚咚咚地跑了过来，要跟爸爸妈妈一起睡。

　　沈小娟笑着让她们一起睡。

　　袁盛要让她们去睡小床，她们不肯。

　　沈小娟道：“就跟两个孩子挤一下吧。”

　　袁盛有些沮丧：“好吧。”

　　两个孩子大概是因为贴着妈妈，有安全感，很快就睡着了。

　　过了一会，袁盛还是悄悄把她们抱到了小床上，跟沈小娟度过了甜蜜的二人世界。

　　他很小心地不碰到沈小娟的右手。

　　正当两人累了，都准备睡觉的时候，沈小娟的手机响了。

　　她拿起来一看，是老家的一个邻居大妈打来的电话。

　　沈小娟接通了，问道：“李阿姨，什么事啊？”

　　“小娟啊，你在睡觉啊？”

　　“是啊。”

　　“你还睡得着？我告诉你，袁盛都去找野女人去了。”

　　“啊？”

　　“是真的，我看见他带着两个女儿离开了，晚上都没回来。他一定是出轨了，跟其他女人睡在外面了。

　　你可要调查一下，不过也别太生气。

　　他出轨都知道带上女儿，不让女儿单独留在家里，也算不错了。”

　　沈小娟又无语，又想笑，说道：“李阿姨，您放心吧，袁盛没出轨，他来我这里了。”

　　“啊？他去扬城了？他去扬城干什么？三个人坐高铁，可要不少钱嘞。你们家是不是发财了？”

　　“没有，我生病了，让他来帮忙干点活。”

　　“原来是这样。哎，现在高铁票多少钱一张啊？”

　　“我不知道哎，您手机查一下吧。太困了，我先挂了。”

　　挂完电话后，袁盛问道：“谁啊？”

　　“没谁，管他呢。”

　　袁盛和两个女儿在这里待了两天，第三天才回去。

　　临走前，两个女儿都不想离开。

　　沈小娟安慰道：“你们乖乖回去上学，妈妈过段时间就回老家看你们。”

　　大女儿点了点头，二女儿要跟沈小娟拉钩，拉完钩才愿意走。

　　……

　　沈小娟休养了五天左右，右手才能动。

　　不过，她没有急着去干活，而是又休息了一天。

　　在这段时间里，有了茉莉的帮助，每天都有进账。

　　有时候是一千多，有时候是几百块。

　　沈小娟都在第一时间算好利润，打给了茉莉。

　　她觉得自己很幸运，来到一个陌生的城市，虽然偶尔受欺负，但身边也有很多好人。

　　这天，沈小娟回去摆摊，茉莉对她说道：“小娟，咱们俩合作怎么样？”

　　“你是说合伙开店吗？”

　　“不开店，就是合伙摆摊。前几天你生病了，我不是帮你卖货吗？我想着，把你也拉进我的客户群当助手，这样我有事的时候，你也能帮我卖，利润也分你一部分。”

　　“也好啊。”

　　“还有，以后如果我们俩当中有谁没法来摆摊的话，另一个人就帮忙摆，线下线上一起卖。

　　反正咱们都是租梁正清的仓库，货都在一起，拿来拿去也方便。

　　另外，咱们各自留一部分货，给对方当赠品怎么样？

　　我是卖饰品的，顾客如果买好几样首饰，我就让她们去你摊位上免费挑一件衣服；

　　你的顾客如果同时买好几件衣服，你也让她们来我摊位免费挑一件首饰。

　　具体卖多少营业额才送赠品，送的是什么类型，我们都可以再商量。

　　这样，咱们俩都不用费心去选择赠品了，直接从彼此摊位上拿就可以。”

　　沈小娟听了，觉得可行，高兴地说道：“当然可以啊。咱们都是单独出来打拼的，没个帮手，有时候上厕所都要算好时间再去。

　　现在咱们合伙了，彼此都有了帮手，各自的生意都不耽误，那再好不过了。”

　　于是，这天晚上，两人一边卖货，一边商量合作的具体细节。

　　其实也没有太多事情需要商量，两人都是摆摊的，各项成本低，有些地方不用算得太仔细。

　　就相当于两个好朋友一起摆了两个摊位，确实对两人来说都很便利。

　　不过，这样合作有一个前提条件，就是两个人都彼此信任，而且都不是爱占小便宜的那种人。

　　恰好沈小娟和茉莉都对彼此很放心。

　　谈好合作后，两人都很开心。

　　这下，沈小娟想去厕所就可以随时去了，她不在的时候茉莉会帮忙卖货。

　　这样试验了一段时间后，两人的收入都增加了。

　　因此，她们决定就这样推行下去，互帮互助。

　　沈小娟也把自己的营业额定在每天3000左右。

　　这个目标不是每天都能完成的。

　　如果眼看着完不成，她也会在十点半左右的时候收摊，不为难自己。

　　任何成本都是需要控制的，时间也是。

　　卖到十点半还达不成自己的目标，她会马上走人，不犹豫，因为她也需要休息和放松的时间。

　　唯一跟以前不同的是，她即便有时候提前达成销售目标，也不能走，因为她还要帮着茉莉看摊子。

　　这是一早就说好了的。

　　茉莉是不给自己定销售目标的，每天固定摆摊到十点半，卖多卖少随缘。

　　虽然沈小娟摆摊的时间比以前长了一些，但固定下来作息也挺好的，有规律一些。

　　而且，摆摊时间长了，收入确实会增加一点。

　　她卖得最多的一天，营业额达到了3600左右。

　　回家的目标也变了，改成每次净利润达到一万四的时候，回家一趟。

　　每次存下一万二不去动，仍然留两千块零花钱。

　　她发现，即便目标定得高了，实际上达到目标的天数是差不多的，都是26到30天左右达成，然后回家探亲一次。

　　她感到很高兴，这说明她的挣钱效率提高了。

　　当然，有时候销售额也会低于2000甚至1000，最衰的一次，她一晚上营业额只有五百多。

　　每当这时，她会安慰自己，挣钱都有高峰期和低谷期，今天少，说不定明天就多了。

　　没客人的时候，她会刷刷视频，学习更多的缝纫技巧。

　　几个月后，她已经能独立做一身衣服了。

　　她把自己做的衣服穿上，过来摆摊，茉莉还以为是哪个店买的。

　　沈小娟知道，自己的缝纫技术已经学成了，接下来就可以精进一些技巧了。

　　沈小娟跟室友高沐橙还是合不来，于是干脆搬去跟茉莉一起住。

　　她们俩租了个两居室的房子，刚好一人一间，客厅和厨房公用。

　　她们本来就是一起摆摊的，现在又一起住，感情越来越好了。

　　熟悉了之后，沈小娟问起茉莉的家庭情况，这才知道茉莉跟自己差不多，也是有两个女儿，大女儿已经12岁了，小女儿8岁。

　　沈小娟问道：“茉莉姐，你是不是也要挣钱给女儿买房？”

　　“不是，其实我老公家挺有钱的，房子有很多套，我两个女儿名下各有两套房了。我老公说，等她们长大了，还要再各自给一套，再一人配一辆五十万以上的车。”

　　“那你为什么还要这么拼？”

　　“是为了我自己。我老公家比我娘家有钱很多，我因为长得漂亮才嫁进去。

　　但是结婚后，他们家对我管得很严，给我的生活费很少。

　　生下女儿后，我女儿的待遇倒是很好，从小有月嫂，有保姆，有各种玩具。

　　不算请保姆的钱，两个女儿的日常开销每个月就超过三万块。

　　但是那些钱是给我女儿花的，我不能花。

　　我花钱是要记账的，每个月不能超过一定的数额，否则就要被我婆婆说。

　　家里的名贵首饰，我只有出去社交的时候才能戴，而且需要登记。归还的时候，婆婆会检查有没有损坏。

　　为了自由点，我自己出来打拼了。

　　我学历不高，所以就选择摆摊了。收入还可以，反正我自己挣钱自己花，没人管得着我。”