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12、成交困难 不买的理由 ...
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过了一会，又有个顾客来了，是个很胖的中年妇女，腰围很粗，看起来有180多斤。
她对摊子上的衣服很感兴趣，拿起T恤比划了一下，感觉自己穿不上。
于是，她又拿起裙子，在身前比划，说道：“这是松紧腰的啊，我正好能穿。”
沈小娟目测了一下，感觉裙子腰围拉到最大，这个顾客也穿不上，只好说道：“这个裙子你可能穿不上哦。”
这中年妇女道：“不，我一定能穿上，我吸着肚子就行了。“
说着，她用力把肚子给吸了进去。
但是，跟刚才区别真的不大。
沈小娟有点想笑，但又不能笑，只能继续说道：“我感觉你应该套不进去的。”
“谁说我套不进去？只要用力套就行了……”
这中年妇女使劲拉扯着裙子的松紧腰，想证明她是能穿进去的。
沈小娟又是觉得好笑，又是心疼裙子，赶紧说道：“亲，你真的穿不进去，这样用力扯会把裙子扯坏的。”
“多少钱一条？”
“这条98。”
“贵倒是不贵……要不我买回去，等我瘦了就能穿了。”
沈小娟有点心动，但还是凭着良心劝道：“减肥可能需要很久，如果真的减到能穿这条裙子了，这裙子也早就旧了，穿起来不好看了。
我建议您还是去买大码女装，现在就能穿上的那种，会比较好。”
这中年妇女叹气道：“不是我码子大，是国内的女装码子太小了，只有瘦成排骨才能穿进去。我跟你讲，我吃的根本就不多，不知道怎么回事，慢慢的就胖成现在这样了。
但是我自己感觉还好，因为我见过比我胖的。”
沈小娟附和道：“是啊，现在的人吃得好，基本上都是偏胖的。”
“是吧？我就说不止我一个人偏胖，我老公还不信。妹子，其实我们俩身材也差不多。”
沈小娟心想，我起码比你轻了五十斤，怎么会差不多？
但她是做生意的，只能点头道：“没错，是差不多。姐，您减减肥，应该很快就比我瘦了。”
“其实我觉得，不应该是人去适应衣服，而是应该衣服去适应人。这衣服我穿不上，是衣服的问题，它应该做得大一点。”
沈小娟竟然觉得，这客人的逻辑有一定的道理。
因此她说道：“姐，您说得没错。要不，您去看看那种卖大码女装的店铺？”
“我这一路逛下来，都没有真正的大码女装。看来只能去网上买了。”
“因为我们摆摊的，得照顾到大部分人的身材，特别大码的可能不太好卖，所以我就没进货。”
“没关系，我先走了。”
沈小娟心里有些遗憾，好不容易遇到一个不挑价格又好说话的主顾，偏偏穿不上自家的衣服，本来差点就能成交了。
自己特意选了这种松紧腰的，就是觉得能符合大部分人的需求，不至于因为尺寸问题卖不出去。
可没想到，对有些顾客来说，还是不够大。
不过，像刚才那个顾客那么胖的，毕竟是少数。
开门做生意，永远只能满足一部分顾客，不可能满足所有顾客的，不用太贪心。
过了一会，刚才那个胖胖的中年妇女又走了回来，说道：“妹子，咱们加个联系方式呗。你的衣服我很喜欢，说不定有一天我瘦了，就能穿上了。”
沈小娟笑道：“好啊。”
两人加上了联系方式，沈小娟发现这个中年妇女的名字叫罗希。
只见罗希左手捧着一杯果汁，右手拿着一根淀粉肠，吃得很欢快。
沈小娟心想，这罗大姐怕是不会有穿上均码衣服的一天了。
罗希跟沈小娟聊了几句，就离开了。
过了一会，一个甜美的声音问道：“老板，这裙子还有别的颜色吗？”
沈小娟回头一看，来的是一个非常瘦、看起来只有八十来斤的小姑娘。
沈小娟道：“所有的颜色都在这儿了，没有别的了，喜欢可以挑挑看。”
这小姑娘有些遗憾地看了看裙子的腰身，说道：“怎么是松紧腰的，没有那种抽绳的吗？”
“没有哎，我这次拿的全是松紧腰的。”
“我穿上可能会滑下来，腰围不合适。如果有抽绳，能系一下就好了。”
沈小娟目测了一下，这妹子腰围太细了，这裙子她勉强能穿上，但是不是会滑下来，就说不好了，也许走路走多了真的会滑。
沈小娟只得说道：“可能别家有那种可以抽绳的裙子，要不你再逛逛？”
“好吧……如果能试穿一下就好了。”
“抱歉啊，姑娘，我这摊位太小了，实在没地方给顾客试穿。”
“我看别的摊子都有试穿的地方啊？”
“好，那我看看能不能弄一个。”
这小姑娘走后，沈小娟在考虑要不要开辟一个试穿的区域。
如果要的话，空间非常狭小，只有那种不太胖的女生能进得去。
而且，试穿的时候，脱下来的衣服也没地方挂，只能自己帮忙拿着。
如果碰上那种东西非常多的姑娘，自己还未必拿得过来，还耽误服务其他顾客。
而且，这种地方的卫生也没法保证，万一新衣服掉在地上弄脏了，自己是洗还是不洗呢?
不洗肯定不美观，还会弄脏其他衣服；洗了会影响销售，而且有些新衣服是有纸质吊牌的，肯定不能下水洗。
综合考虑之下，她决定还是先不弄试穿区域了。
她看别的摊位上的试穿区，要么非常小；要么是好几个摊位合并在一起，空间大，可以弄个像样的试穿区，自己不能盲目模仿。
总不能全盘采纳顾客的意见，顾客也只是随口一说。
这时，又来了一个黑瘦的姑娘。
这姑娘倒是身材适中，可以穿上摊子上的衣裙。不过她面无表情，显得有些严肃。
看见沈小娟后，她似乎还翻了个白眼。
沈小娟觉得这姑娘可能不喜欢多话的销售，于是就说了一句“随便看看，都是均码的”，然后就不说话了。
这黑瘦的姑娘拿起一条裙子，问价之后，说道：“这裙子40卖不卖？”
沈小娟道：“真不行，98已经是最优惠的价格了。”
“就40，你愿意卖我就买了，总好过一分不挣。”
“真不行，这裙子进价就挺高的。你诚心要的话，可以便宜几块钱，但不能便宜太多。”
“进价总不用40吧？只要进价少于40，你不就有得挣了？薄利多销。”
沈小娟自然不能说进价是多少。
她看周围有好几个顾客在她的摊子附近，似乎也对她的衣服感兴趣。
当着这么多人的面，她肯定不能自己大砍价，否则其他人听见，也要求40块钱买走一条裙子，自己就跟做慈善的差不多了。
虽然也能挣几块钱，但自己还有摊位费、仓库保管费等成本，卖40几乎就等于无利润了。
于是，她坚持不肯按40块钱卖。
这黑瘦姑娘把裙子还给她，说道：“我看这裙子也不怎么好，卖40都高了。你还想98？你怎么不去抢钱呢？”
沈小娟有点生气，但又不能跟顾客吵，因此只是默默地把裙子挂好，并马上调整好心态，对后面来的顾客笑脸相迎。
其中有个姑娘看中了一条裙子，也有购买的意向，但是犹豫了好几分钟。
沈小娟也不催，让她自己考虑。
如果自己一催，效果可能适得其反。
过了一会，这个姑娘说道：“老板，买裙子有赠品吗？能不能送一件上衣给我？”
“不行哦，这上衣也是要卖的，59一件。如果你买一整套的话，是150。”
“没有赠品啊，那我不买了。”
说着，这女孩把裙子还给了沈小娟。
沈小娟人都麻了。
到现在为止，一旦都没成交，还心累得不行。
刚才这个姑娘，明明很喜欢，可为什么就是不付钱呢？
沈小娟想了想，觉得可能98对那个女孩来说有点高了，她咬咬牙倒是也能买，但内心倾向于不买。
所谓的要有赠品才买，不过是一个借口。
当一个人不想花钱的时候，总有各种各样的理由来说服自己。
沈小娟倒也能理解，像这种年轻女孩，一般不会有太多钱的。
如果真的是富家女，肯定去商场买衣服了，也看不上摊子上的。
不过，刚才那个顾客倒是提醒沈小娟了，得准备一些赠品。
之前就想买的，但事情一多，忘记了。
不远处的摊子上就有卖发夹的，沈小娟去买了五十个，一共花了130。
她挑了很多不同的款式，这样顾客的选择权能多一些。
回到自己的摊位上，她继续等着顾客上门。
她突然觉得自己忘记了什么事，但一时想不起来。
过了一会，她觉得没来由的烦躁，而且精神也不太好，有一种说不出的难受感。
难道第一天摆摊，她就坚持不下去了？
不行，她得坚持……
是不是这几天太累了……
这时，她看见路人手里捧着的奶茶，忽然有一种很想喝的感觉。
她明白是怎么回事了——她已经很久没喝水了。
于是，她赶紧去便利店买了两瓶水，咕咚咕咚喝了好几口，才缓过来。
这时，有一个漂亮的瓜子脸女孩在她的摊位不远处停了下来，往她的摊位张望着。
沈小娟看出，这女孩对这些衣服有兴趣，但可能是性格内向，所以没有直接走进来。
她可能是怕自己不买的话，耽误了老板做生意，所以还在犹豫。
沈小娟跟人打交道比较多，很多人她看一眼，就能知道对方是什么性格、什么想法。
像瓜子脸女孩这样的顾客，其实可以争取一下。
，还差 