《文创店主在北宋》哈哈haha

13、许仙的油纸伞和白娘子的发带 文创周边产

　　《白蛇传》的热度在汴京城持续发酵。说书人的惊堂木一拍，许仙和白娘子的爱情故事便随着茶香飘遍了大街小巷。书肆里的简装版《白蛇传》已经加印了三次，依旧供不应求。

　　但这还不够。胡悠悠站在书肆门口，看着来来往往的人群，脑子里的“商业雷达”又开始滴滴作响。

　　“光卖书，利润还是太薄了。”胡悠悠摸着下巴，对身边的祝砚其说，“祝兄，咱们得开发周边产品！”

　　“周边……产品？”祝砚其对这个词已经很熟悉了，但还是忍不住好奇，“你是说，像话本里那样的东西？”

　　“对！”胡悠悠打了个响指，“你“想想，那些千金小姐看了《白蛇传》，最羡慕的是什么？是白娘子那把定情的油纸伞！是许仙那温润如玉的书生范儿！咱们得把这些具象化，做成商品卖给他们！”
　　说干就干。胡悠悠拉着祝砚其跑遍了汴京的手工作坊。

　　三天后，书肆门口挂出了一块新的招牌——“白蛇同款”。

　　左边摆着一排排精美的油纸伞，伞面上绘着断桥残雪的意境，伞柄用的是上好的湘妃竹。右边则是几盒特制的“许仙同款”香囊，里面装着胡悠悠凭记忆调配的草药香，据说能驱虫避秽，还能提神醒脑。

　　“天哪，这就是许仙给白娘子遮雨的那把伞吗？”
　　“快给我来一把！我要撑着去游湖！”
　　“那个香囊我也要，听说用了能像许仙一样遇到仙女姐姐！”

　　一群穿着绫罗绸缎的富家小姐和年轻公子瞬间围了上来。原本只打算买本书的顾客，现在手里都多了一把伞或者一个香囊。
　　“悠悠，这伞的成本不过几十文，你卖五百文，竟然还有人抢着买？”祝砚其看着钱箱里迅速堆积的铜板和碎银，感觉自己的世界观受到了冲击。

　　“这就叫‘IP溢价’，懂不懂？”胡悠悠得意地晃着脑袋，“咱们卖的不是伞，是情怀，是爱情！”

　　除了实物周边，胡悠悠还没忘了“内容周边”。她找到依依，让她把《白蛇传》里最经典的几首曲子，用琵琶改编出来，录成“有声书”的概念——当然，古代没有录音机，胡悠悠的玩法是：在书肆门口设一个“听书角”，依依每天下午弹奏半个时辰，想听？买一把伞或者两本书就能免费入座。

　　这一招更是绝杀。李依依那一手出神入化的琵琶技艺，配上哀婉动人的曲调，直接把《白蛇传》的悲剧美学推向了高潮。不少听曲的姑娘哭得梨花带雨，转头就去买了精装版话本回去收藏。
　　短短半个月，“悠悠书屋”的名号彻底打响了。

　　这天晚上，四人又聚在了曹婆婆饼店。

　　“今天的流水出来了。”祝砚其把账本往桌上一拍，脸上是掩饰不住的笑意，“光靠那些伞和香囊，咱们就赚了平时卖书三个月的利润。依依的分成，也比她在百花楼最红火的时候还要多。”

　　李依依抿了一口酒，脸颊微红，眼中却是一片清明：“以前在楼里，赚再多钱也是妈妈的，我只是个物件。现在，这钱是我自己挣的，花得踏实。”

　　任初善看着依依，目光复杂而欣慰。他举起酒杯：“来，敬我们的大宋第一女运营！”
　　“敬IP变现！”胡悠悠也举杯。

　　“敬……”祝砚其顿了顿，目光落在胡悠悠那张神采飞扬的脸上，“敬我们的胡大才女，总是有这么多奇思妙想。”

　　胡悠悠嘿嘿一笑，刚想谦虚两句，突然听到隔壁桌传来一阵喧哗。

　　“听说了吗？那个温伯喈，最近在许昌混不下去了！”
　　“活该！听说他那个母老虎娘天天逼着他生儿子，温伯喈受不了，直接带着家里的布行账本，躲到外乡做生意去了！”
　　“可不是嘛，现在大家都传他是个‘没骨头’，连家里的布行都快被他娘败光了！”

　　四人相视一笑。看来，舆论的力量比他们想象的还要大。温伯喈这个隐患，算是彻底成了过去式。

　　“对了，”胡悠悠放下酒杯，神秘兮兮地说，“《白蛇传》的热度差不多了，咱们该准备下一个大项目了。

　　李依依愣了一下，随即释然一笑，举起酒杯：“确实，该下个项目了。”

　　夜色渐深，汴京的灯火依旧璀璨。属于他们的传奇，才刚刚拉开序幕。