《重生之重启青春：从毕业季再出发》三棵树下看火车

6、第 6 章

　　打定主意后，陈敬言不再耽搁，立刻开始梳理本地的特色糕点商家，最终筛选出三家口碑好、有特色的小商家，决定从最有名气的“老徐糕点铺”开始，主动上门洽谈电商代运营合作。刚走进铺子里，浓郁的麦香和甜香扑面而来，老板徐大叔正戴着袖套招呼客人，看到穿着休闲装的陈敬言，只抬了抬眼：“小伙子，买糕点？”
　　“放心，用不了多久，这些域名就会变得非常值钱。”陈敬言笑着说，随后又开始寻找需要代运营服务的小商家。当时很多传统小商家想入驻电商平台，但又不懂运营，这正是他的机会。
　　“徐大叔您好，我不是来买糕点的，是来跟您谈合作的。”陈敬言笑着递上提前准备好的简单方案，“我想帮您把糕点放到网上去卖，做电商代运营。”
　　“电商？网上卖东西？”徐大叔放下手里的油纸，接过方案扫了两眼，随手放在一边，语气带着明显的不耐烦，“小伙子，我这铺子开了十几年，靠老主顾就能活下去，不用搞那些花里胡哨的。再说了，网上买东西看不见摸不着，谁会买我的糕点？别是来骗钱的吧？”
　　旁边帮忙的老板娘也凑过来，上下打量着陈敬言，眼神里满是警惕：“我们家可没闲钱搞这些，你还是找别人吧。”
　　陈敬言早有心理准备，没有退缩，反而往前凑了两步，指着铺子里堆着的礼盒：“徐大叔，您家的糕点味道好、口碑也好，但现在只靠线下，生意做不大。您看，现在年轻人越来越喜欢不出门买东西，网上平台能把您的糕点卖到全国各地，比您守着这一间铺子强多了。”
　　“卖全国？说得轻巧，物流、包装、售后，哪一样不要钱？”徐大叔皱着眉反驳，“我这糕点是新鲜的，运到外地坏了怎么办？赔本的买卖我可不做。”
　　“这些我都考虑到了。”陈敬言从容不迫地解释，“包装我会帮您设计专门的防震保鲜盒，物流我联系性价比高的快递公司，售后由我们团队负责，您只需要负责制作糕点就行。而且我跟您说的是‘先运营后收费’，前期我们不拿一分钱，等您的线上订单盈利了，我们再从利润里分成，您没有任何风险。”
　　这话让徐大叔愣了一下，态度缓和了不少：“先运营后收费？你这小伙子，就不怕忙活半天白干？”
　　“我怕的是错过好机会。”陈敬言眼神真诚，“我知道您不信我，但您可以给我一个月的时间试试，要是一个月内没有线上订单，我立马走人，绝不纠缠。您就当多了一个免费帮忙的人，有什么损失？”
　　徐大叔沉默了，低头看着手里的油纸，又看了看陈敬言坚定的眼神，犹豫了半天，转头跟老板娘商量了几句。老板娘也松了口，轻轻点了点头。
　　“行，我就信你一次。”徐大叔终于开口，“一个月，要是没订单，你可别再来了。”
　　“谢谢徐大叔！您放心，我肯定不会让您失望的。”陈敬言心里一喜，连忙伸手跟徐大叔握了握。
　　走出商家的店铺，夕阳西下，余晖洒在陈敬言的身上。他知道，这只是第一步，但他已经踏上了正确的道路。他拿出手机，看着屏幕上明天和苏晚晴约定的时间，嘴角露出了一抹微笑。
　　第二天下午，陈敬言提前十分钟来到了学校门口的“时光咖啡馆”。2006年的咖啡馆还没有后世那般喧嚣，木质的桌椅泛着温润的光泽，轻柔的钢琴曲漫过耳畔，混着淡淡的咖啡豆香气，裹着一层恰到好处的静谧。窗外的老梧桐树叶子被夕阳镀上暖黄，风一吹，叶影婆娑，在地面投下晃动的光斑。他特意选了个靠窗的位置，视野开阔，又能避开人群的嘈杂。指尖叩了叩冰凉的桌面，陈敬言点了一杯柠檬水，目光落在窗外往来的学生身上，眼神里带着些许追忆，更多的是对即将到来的见面的期待，指尖不自觉地轻轻摩挲着杯壁，平复着心底的微澜。夕阳透过梧桐叶的缝隙，在桌面投下细碎的金斑，随着叶影晃动缓缓移动。