《高情远志》三棵树下看火车

4、第 4 章

　　就在陈默把草坪管理工作做得有声有色时，周边突然陆续开了三家高尔夫球场，市场竞争骤然变得激烈。云境的会员增长陷入瓶颈，散客量也开始明显波动，管理层的压力越来越大。陈默看着自己整理的草坪养护笔记，又翻了翻那本陪伴他多年的日本培训资料，突然意识到：仅靠内部管理提升品质还不够，必须主动走出去开拓市场，打造球场的核心竞争力。他再次向管理层提出申请，希望转入市场营销部门，迎接新的挑战。

　　转入营销部后，陈默第一时间开展市场调研，加班加点梳理核心客群的行业分布、年龄层级和消费习惯。可他毕竟是营销领域的新手，缺乏相关经验，刚开始做的几个方案，要么因为定位不准被驳回，要么因为可行性不足被否定。一次次的挫败，让他有些沮丧，甚至开始怀疑自己的决定。苏晚敏锐地察觉到了他的低落，每天都会给她发信息鼓励他：「我相信你的能力，只是需要一点时间适应。」她还特意抽时间陪他去周边的球场考察，结合自己拍戏时接触到的营销案例，给他提建议：「现在的年轻人都喜欢新鲜事物，你可以试试结合明星效应，吸引年轻客群。如果你需要，我可以为球场代言，无偿的。」

　　林溪得知他在营销上遇到困难，比他还着急，立刻帮他对接了自己家族集团的顶尖营销团队：「他们都是行业里的专家，有丰富的高端品牌营销经验，能给你专业的指导。」不仅如此，林溪还利用自己的人脉资源，为陈默对接了金融、地产、科技等行业的高端客户资源：「这些客户都是潜在的优质会员，消费能力强，也注重生活品质，你可以针对性地制定专属方案。」

　　在两位女孩的全力帮助下，陈默重新振作起来，梳理思路后，制定了一套差异化的营销方案。他先从青少年客群入手，联动周边的优质游泳馆，推出「高尔夫+游泳」双营模式的夏令营和冬令营。苏晚说到做到，主动担任营期的公益导师，还利用自己的社交媒体账号大力宣传营期活动，发布了一段和孩子们一起打球的温馨短视频。视频里，她没有明星的架子，和孩子们打成一片，短短一天就获得了百万点赞，营期名额一经推出，瞬间被抢空。

　　为了让营期更有吸引力，陈默结合自己的投掷专业优势，专门设计了趣味高尔夫游戏——把投掷训练中的精准度训练融入高尔夫教学，让孩子们在玩乐中学习挥杆、推杆技巧。苏晚全程参与营期活动，每天都准时到场，和孩子们一起打球、做游戏，耐心指导他们的动作，还亲自为孩子们颁发结业证书。家长们纷纷称赞营期活动专业又有趣，不仅让孩子学到了技能，还培养了运动礼仪。不少家长因为认可营期质量，当场就办理了球场的会员。陈默握着苏晚的手，真诚地说：「这次营期能这么成功，全靠你。」苏晚笑着摇头，眼里满是温柔：「我们之间，不用这么客气。你能越来越好，我就很开心了。」

　　针对高端商务客群，陈默策划了「云境商务高尔夫邀请赛」。这个赛事的规模和规格都很高，需要大量的资源支持。林溪主动揽下了资源对接的工作，凭借自己的人脉，邀请了众多行业精英参赛，还拉来了几家知名企业的独家赞助，解决了赛事的资金问题。比赛当天，林溪亲自到场主持开幕式，她身着优雅的礼服，言辞得体，气质大方，赢得了在场嘉宾的一致好评。陈默则全程把控赛事流程，从嘉宾签到、分组下场，到赛事计分、颁奖仪式，每个环节都安排得井井有条，尽显专业。

　　赛事期间，林溪还特意帮陈默对接了几家大型金融企业的负责人，安排了专场洽谈。她凭借自己的商业洞察力，为陈默分析客户需求，助力双方达成了长期合作意向：「以后我们企业的客户答谢会、团队建设活动，都放在云境举办。」这次邀请赛不仅大幅提升了云境球场的知名度和美誉度，还成功新增了 50 多名高端会员，为球场带来了稳定的营收。陈默对林溪说：「没有你，我根本办不成这么大规模、高规格的赛事。」林溪看着他，眼神明亮：「我只是帮你搭了个桥，真正能打动客户的，是你和团队的专业服务，是云境的品质。我相信你的能力，一直都相信。」

　　对于 25-35 岁的年轻客群，陈默抓住当下的潮流趋势，联合本地的潮流运动社团，推出「高尔夫+飞盘」跨界体验套餐。苏晚再次倾力相助，邀请了几位圈内好友来参加体验活动，通过直播的方式实时宣传套餐内容。直播中，她和好友们一起打高尔夫、玩飞盘，气氛轻松愉快，吸引了数百万观众观看。同时，陈默推出的夜间灯光球场特惠活动，更是精准击中了年轻人的需求，周末的灯光球场场场爆满，甚至需要提前一周预约。

　　针对 55 岁以上的退休人士，陈默结合日式舒缓服务理念，推出了「康养高尔夫套餐」。套餐主打慢节奏下场体验，搭配专业的养生讲座和健康餐饮。林溪利用自己的资源，帮他邀请了国内知名的养生专家来授课，还为套餐设计了高端的有机餐饮配套，从食材选择到菜品搭配，都遵循健康养生的原则。这个套餐推出后，受到了退休人士的热烈欢迎，成为了球场的又一个重要盈利增长点，也进一步丰富了球场的客群结构。

　　在紧张的营销工作中，陈默和两位女孩的互动越来越频繁，感情也在不知不觉中升温。有时苏晚来球场参与宣传活动，结束后陈默会亲自陪她下场打几杆，教她一些进阶的击球技巧；有时林溪来对接合作细节，两人会一起探讨方案到深夜，饿了就一起吃碗简单的泡面，聊聊工作之外的生活。有一次，两人竟然同时来球场找陈默，苏晚手里拎着亲手做的点心，笑着说：「看你最近加班辛苦，给你带了点吃的。」林溪则拿着一份新的合作方案：「有个新的合作思路，想和你聊聊。」看到对方，两人都愣了一下，空气中瞬间弥漫起一丝微妙的气氛。陈默赶紧打圆场：「正好，我们一起聊聊接下来的营销计划，人多思路广。」

　　那天，三人坐在会所的休息区，聊了很久。苏晚从普通消费者的角度，提出了很多贴近市场的有趣想法，比如增加亲子高尔夫活动、推出高尔夫主题文创产品；林溪则从商业战略的角度，给出了专业的建议，比如拓展企业团建业务、与高端酒店开展联名合作。陈默发现，两人的优势恰好互补，能让营销方案更加完善、更具可行性。但同时，他也清晰地感受到了两人之间隐隐的竞争感——她们都在用自己的方式支持他。

　　一年下来，球场新增会员 280 人，青少年客群新增 80 余人，营收同比增长 38%。陈默用实打实的成绩，证明了自己的营销能力。28 岁那年，他被提拔为球场副总经理，成为俱乐部最年轻的管理层成员。