《《穿成异世界小总裁后我飒翻商界》》豹图

8、第 8 章 盘活库存，

　　返回公司的苏晚刚梳理完李伯提供的早期研发资料，财务主管就拿着最新的资金测算报告匆匆走来，神色比之前更加凝重：“苏总，绿能集团的投资款还需要一周才能完成流程拨付，可我们拖欠另外五家供应商的一千万尾款后天就到期了。之前估算的资金缺口，还是少算了一笔原材料运输的应急储备金，现在缺口又扩大到了三百万星币。”
　　办公室里的气氛瞬间沉了下来。夏栀急道：“那怎么办？我们总不能再去催周董或绿能集团吧？之前已经麻烦周董了，绿能那边的合作协议还没签完，提前要投资款也不现实。”
　　苏晚指尖敲击着桌面，目光落在桌角的资产清单上，视线最终定格在“库存节能组件”一栏。除去抵押给张大海的部分，仓库里还积压着价值近千万星币的节能组件，这些组件技术成熟、质量可靠，只是因为之前公司资金链断裂，无法推进配套项目，才一直被闲置。此前她只想着将剩余组件简单变现，此刻却突然萌生了一个大胆的想法。
　　“这些库存组件，未必只能低价抛售。”苏晚抬眸，眼中闪过一丝亮光，“夏栀，你立刻去查一下星澜大陆的能源市场现状，重点看看中小型制造企业和偏远城区的居民社区，他们的能源使用成本和现有节能设备配置情况。王部长，麻烦你带着技术团队，今天之内出具一份节能组件的适配方案，看看这些组件能不能改造适配不同场景的能源需求。”
　　两人虽有些疑惑，但还是立刻应声行动。苏晚则打开个人终端，翻阅着星澜大陆的商业案例，脑海中逐渐勾勒出营销方案的雏形。常规的组件销售在当前市场环境下很难快速见效，尤其是苏氏科技之前的负面口碑还未完全消除，必须用“另类”的方式打破僵局。
　　当天傍晚，夏栀和王建国带着资料赶回办公室。“苏总，查到了！星澜大陆有不少中小型企业因为能源成本过高，经营压力很大，他们想更换节能设备，但优质设备价格昂贵，廉价设备又不稳定。偏远城区的居民社区更不用说，很多还在使用老式能源供应系统，能耗高、安全性也差，居民们早就有更换意愿，只是缺乏合适的产品和安装服务。”夏栀快速汇报着调研结果。
　　王建国补充道：“我们测试过了，库存的节能组件可以通过简单改造，适配中小型企业的生产线和居民社区的集中供能系统，改造成本很低，而且改造后的组件能源转换效率能保持在75%以上，远超市面上同类中低端产品。”
　　“很好。”苏晚点头，将早已拟定好的营销方案投屏到屏幕上，“我们不搞常规销售，推行‘三箭齐发’的另类营销模式：第一，针对中小型企业，推出‘以旧换新+租赁分成’模式——企业可以用老旧设备抵扣部分费用，剩余款项分六个月支付，我们还提供免费改造和安装服务，后期按企业节能收益的5%分成半年，降低他们的前期投入压力；第二，针对偏远社区，开展‘公益推广+成本价供应’活动，我们联合当地社区委员会，免费为三个试点社区安装部分节能组件，展示节能效果，后续向社区居民和周边社区成本价供应组件并提供上门安装，用口碑带动销售；第三，发起‘绿色能源挑战赛’，邀请各企业和社区参与节能比拼，获胜者可获得我们新型光伏储能技术的优先体验权和大额采购优惠券，借助赛事扩大品牌影响力。”
　　方案一出，夏栀和王建国都眼前一亮。“这个模式太妙了！”夏栀兴奋地说，“‘以旧换新+租赁分成’能打消企业的顾虑，公益推广能快速建立口碑，挑战赛还能为后续技术预热，一举多得！”王建国也点头认同：“而且改造技术难度不大，我们技术团队完全能胜任，不会耽误新型光伏储能技术的研发进度。”
　　但兴奋过后，夏栀又生出担忧：“可推行这些活动需要前期投入，比如免费安装、赛事筹备，我们现在资金这么紧张，拿不出这笔钱怎么办？还有，苏振海的旧部还在公司里，他们会不会从中作梗？”
　　“资金问题我来解决。”苏晚早有打算，“我可以先向周董申请一笔短期周转资金，就说是为了盘活库存、提升公司现金流，以后续库存销售回款作为还款保障，周董应该会同意。至于苏振海的旧部，我们正好可以借这次活动，把他们找出来。”她顿了顿，语气变得锐利，“夏栀，你负责对接周董申请资金和筹备挑战赛，对外宣传时暂时不透露活动细节，避免被提前破坏；王部长，你带着技术团队秘密推进组件改造，挑选可靠的老员工参与，不要让无关人员接触；另外，安排安保部门密切关注仓库和活动筹备组的动向，一旦发现异常，立刻汇报。”
　　计划敲定后，团队迅速行动起来。苏晚亲自联系周明远，详细说明盘活库存的方案和资金需求，周明远对她的商业思路十分认可，当即同意拨付五百万短期周转资金，还特意叮嘱她注意防范苏振海旧部的阻挠。
　　然而，意外还是发生了。就在技术团队完成第一批组件改造，准备运往试点社区时，仓库里的二十套改造完成的组件突然“不翼而飞”。负责仓库管理的老员工急得满头大汗：“苏总，昨晚我明明锁好了仓库，今天一早过来就发现组件不见了，门锁没有被撬动的痕迹，肯定是内部人干的！”
　　苏晚赶到仓库，查看了监控录像，发现监控在凌晨两点到三点之间被人为关闭了。“果然是内鬼。”她眼神冰冷，“能关闭监控、打开仓库大门，肯定是对公司内部流程很熟悉的人。夏栀，你立刻排查最近接触过仓库钥匙和监控系统的人员，重点排查苏振海之前的老部下；王部长，暂停第二批组件的运输，重新评估安保措施；另外，对外发布公告，称试点社区安装时间推迟三天，就说组件需要进行最终质量检测。”
　　排查工作进行得并不顺利，苏振海的旧部隐藏得很深，多次排查都没有找到直接证据。眼看挑战赛的报名即将启动，试点社区的安装又被推迟，员工们的情绪开始变得焦虑。夏栀忍不住向苏晚提议：“苏总，要不我们还是报警吧？让警方介入调查，说不定能快点找到组件。”
　　“不行。”苏晚摇摇头，“现在报警会打草惊蛇，而且会让外界知道公司内部出了问题，影响挑战赛的报名和品牌口碑。我们得用自己的方式找出内鬼，找回组件。”她沉思片刻，心生一计，“夏栀，你对外放出消息，说为了弥补试点社区的延误，我们将额外增加两个试点名额，明天上午十点在公司广场举办试点社区抽签仪式，同时展示改造后的节能组件样品；王部长，你准备一套报废的组件作为样品，真正的改造组件藏在会议室里，安排可靠的安保人员看守；另外，让安保部门在公司广场和会议室安装隐蔽监控，重点拍摄参与抽签的人员和公司内部员工的反应。”
　　第二天上午，公司广场挤满了前来参与抽签的社区代表和围观群众。苏晚亲自主持抽签仪式，在展示报废组件样品时，故意强调：“这些改造后的节能组件，不仅节能效果好，还搭载了我们公司独有的安全防护系统，一旦被非法拆解或挪用，会自动发出定位信号并锁定核心部件，无法使用。”
　　话音刚落，人群中一个穿着工装的男人脸色瞬间变得苍白，悄悄向后退去。这一幕被隐蔽监控清晰地拍了下来，夏栀立刻示意安保人员跟上。男人走出广场后，快速钻进了一辆黑色悬浮车，朝着城郊的废弃工厂驶去。安保人员一路跟踪，最终在废弃工厂里找到了失踪的二十套组件，还当场抓获了那个男人和另外两名接应的苏振海旧部。
　　原来，这几人是受苏振海妻子的指使，偷走组件想破坏苏晚的营销计划，还打算将组件拆解后低价出售。他们没想到苏晚会设下圈套，更不知道组件真的搭载了定位系统（这是苏晚故意编造的，目的就是引出内鬼）。
　　内鬼被清除后，营销活动顺利推进。试点社区的节能组件安装完成后，节能效果远超预期，居民们纷纷向周边社区推荐；中小型企业的报名咨询电话被打爆，仅三天就签订了三十多份“以旧换新+租赁分成”协议；“绿色能源挑战赛”更是吸引了上百家企业和五十多个社区参与，星澜大陆的多家媒体都进行了报道，苏氏科技的品牌知名度大幅提升。
　　半个月后，仓库里积压的节能组件全部售罄，不仅还清了供应商的一千万尾款和周明远的短期周转资金，还额外回笼了五百万星币，彻底缓解了公司的资金压力。更令人惊喜的是，这次营销活动还吸引了星海市多家大型商超的注意，主动联系苏晚洽谈节能组件的采购合作。
　　苏晚站在落地窗前，看着办公区里忙碌而充满干劲的员工，心中满是欣慰。盘活库存的计划圆满成功，不仅解决了资金难题，还清理了内部的蛀虫，提升了公司的品牌影响力。但她也清楚，这只是阶段性的胜利，苏振海妻子的阴谋还未彻底粉碎，与绿能集团的合作也还需要推进。
　　就在这时，夏栀拿着一份合作意向书走进来，脸上带着惊讶：“苏总，星曜集团的人联系我们了，说想了解我们的节能组件和新型光伏储能技术，还发来了合作意向书，落款人是……顾衍辰的助理。”
　　苏晚接过意向书，目光落在“顾衍辰”三个字上，眼中闪过一丝意外。她没想到，自己的另类营销，竟然会再次引起这位星澜大陆商业巨鳄的注意。这一次，会是合作的契机，还是新的挑战？苏晚握紧了意向书，心中已有了决断。