《他的信息素是苦艾酒》钟行辞

20、考虑得怎么样？

　　其实符雅忍问他们的营销资金多少这个问题很关键，这样他们的营销资金可以减少很多，而不像固定资金这样，他们供应商的销售量就会跟平台分隔开来，平台受到销售量的影响就会少，平台收入稳定，双方风险隔离，关系相对松散。
　　许同销运用了“激励相容”。
　　每件商品按比例抽成的话，那么平台跟许家的供应商之间的利益捆绑地很紧，平台为了自己赚更多，会自发地努力帮许家卖货。
　　这样许家这样不仅减少了营销支出，将风险和创新压力部分转移给了平台。这是一种深度信任和捆绑的合作。
　　而符雅忍试探他们是否是让平台承担了较大的营销风险，王令回去要整合下营销预计资金和风险管控等资金预留的数据，然后跟于鹿光的秘书联系。

　　于此同时，南柠月坐在会议室里，面对面前年轻的“联网”总裁联承德，联承德看着合同，除了基本的供应链条款，预计营销资金也很充足，风险管控和风险资金预留得当，
　　联承德看着合同，他含着笑意，问道：“南总，你的资金分成上，实在是让后辈始料未及啊。”他看着面前长相雌雄莫辨的好看alpha，他将合同放下。
　　“这是因为贵公司实力雄厚。”南柠月看着这个年轻的alpha，面上礼貌地笑着。
　　每件产品的抽成并不算多，算中等水平线上，但其销售量达到一定额度之后，分成能达到百分之二十，这对于许氏的市场份额，联网拿到的金额可不是小数目。
　　“看来南总很有自信。”联承德轻笑了下，他面上轻松：“但跟我合作的企业可不止贵公司，他们可是很有诚意的。”
　　“自然，毕竟联总的公司企业体量确实大。”南柠月退让一步，转口道：“但联总跟我们合作，能拿到的可能不止我合同上面写出来的。”
　　小惠根据王令那方得到的进度和一些问题，将合同修改了一些，将营销和风险管理上的数据呈现出来。
　　南柠月根据两个平台不一样的情况，资金分成上分配了不同策略，像“联网”这样平常日流量大的平台，并且日常生活服务上体系成熟，平常销量并不会太差，每件产品抽成定在一个不高不低的水平线上，让对方能接受，而定下一个对方可达到的一个高销售量，这样能使“联网”平台的合作热情。
　　而南柠月能在中间商里拿到最终定价权，惠及到民众。
　　联承德笑了下，挥了下手，他的女alpha秘书将一个合同递给南柠月，他笑道：“竟然南总那么有诚意，不妨考虑一下营销合作，联网的诚意十足。”
　　南柠月没想到联承德还给他藏了这招，他却没有急着拿起合同看，小惠心神领会，她拿起文件迅速过目，完成阅读总结之后，在南柠月身边，将其大致内容告知他给他，而联承德也认真地听着。
　　听完了之后的南柠月，他勾了勾唇，说道：“没想到联总那么有诚意。”
　　“自然。”联承德笑了下，问：“南总考虑得怎么样了？”
　　“时间有些短，一时间决定不过来，这样吧。”南柠月礼貌地笑了下，然后说：“安排下次见面，到时候商讨两个合作项目。”
　　“自然。”联承德猜到这样的结果，他听说南总是个很谨慎的人，上次将三分之一股份卖给国家这样的事倒是让人意外，不过这也能看出，南总规避全球供应链的风险。
　　联承德看了下手表，发现已经十点多了，已经很晚了，不知道哥哥下班了没，如果哥哥今晚不加班，以哥哥的那困怠的样子，估计已经在家里睡下了。
　　行吧，等周末再闹他。