7、第七章 ...
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季姝第二天醒来时，脑袋还有点发沉。
五十二度的白酒，哪怕只喝了两杯，后劲也够人受的。
她揉着太阳穴坐起来，摸到手机，屏幕上有两条未读消息。
一条是代驾昨晚发的确认消息：“已安全送达。”
另一条……是陆竞深。
【到家了？】
发送时间是昨晚十一点半。
她那时候已经洗完澡瘫在床上，根本顾不上看手机。
季姝盯着这条消息看了三秒，打字回复；
【昨晚直接睡了，刚醒。】
【谢谢陆先生关心。】
发完，她把手机扔一边，冲进浴室洗漱。
冷水泼在脸上，总算清醒了些。
九点整，她已经坐在工作室的会议室里，面前摆着一杯加浓拿铁。
“开会。”季姝敲敲桌子，声音还带着点宿醉的沙哑，“全员到齐了吗？”
小周环顾一圈：“齐了，姝姐。”
会议室不大，八个人围坐一张长桌。阳光从落地窗照进来，墙上贴满了各种搞笑梗图和拍摄计划表，角落里堆着拍摄道具，一个夸张的爆炸头假发，几件颜色鲜艳的戏服，还有个半人高的玩偶。
季姝喝了一大口咖啡，把昨晚的事简单说了一遍。她省去了泼燕窝和防狼喷雾的细节，只说“发生了一些不愉快，但合同签了”。
“所以，”她放下咖啡杯，扫视众人，“这个项目，我们要做，而且要做好。”
商务总监王哥第一个开口，眉头皱得能夹死苍蝇：“姝姐，您昨天跟赵霭达闹成那样，他后续会不会故意刁难？卡款、挑刺、反复改稿……这种事情我可见多了。”
季姝嫣然一笑，语气轻松得像在讨论今天中午吃什么：“兵来将挡，水来土掩。他敢刁难，我就敢让他知道什么叫作‘甲方爸爸的自我修养’。”
编导张诗雯推了推眼镜，表情更担忧了：“姝姐，您是没见过那种难缠的客户。我之前在广告公司，有个客户让我一稿改了三十多次，最后用的还是第一版。改到我后来看到Word文档就想吐。”
“三十多次？”季姝挑眉，然后笑得更灿烂了，“那说明他付的钱还不够多。钱要是给够了，你改的就不是稿子......”她故意顿了顿，等所有人都看过来，才慢悠悠地说：“那是金子。你就当自己在打磨一件价值连城的艺术品，每一刀下去，都是钱的声音。”
“噗——”张诗雯没忍住笑出声。
其他人也跟着笑起来，会议室原本凝重的气氛松动了不少。
摄像大哥刘景是个东北汉子，性格爽朗。他拍了拍张诗雯的肩膀，语重心长：“诗雯啊，跟老板昨天那出‘深入虎穴、智斗色魔’的戏码比起来，咱坐在办公室里吹着空调改稿子，那简直是度假级别的享受。”
张诗雯连连点头，表情严肃：“景哥说得对。跟老板一比，我这确实不算什么。”
季姝被逗笑了：“别把我说的那么悲壮。我就是去谈个生意，顺便教育了一下某些人什么叫职场礼仪。”
她看向财务小周：“小周，今天开始，每天给瑷妍的对接人打电话催款。语气要温柔，态度要坚定，宗旨就一个：钱不到账，后续工作无法启动。”
小周是个刚毕业两年的小姑娘，性格有点软。她弱弱举手：“姝姐，万一……万一对方为难我怎么办？”
会议室里瞬间安静，大家齐刷刷看向她，眼神里写满了“自求多福”。
季姝笑了，站起身走到白板前，拿起马克笔：“来，我教你们一套‘催款话术三板斧’。”
她在白板上写下三个关键词：
「第一板斧：温柔提醒。」
「第二板斧：公事公办。」
「第三板斧：搬出合同。」
“第一通电话，”季姝转过身，声音轻快，“你就说：‘李会计您好，我是【一贱倾心】工作室的小周。跟您确认一下，合同约定的首付款三十万，今天能安排吗？赵总昨天答应得可爽快了。’重点在最后一句，把赵霭达架起来。”
“如果对方推脱，第二通电话就严肃点：‘根据合同第三条第二款，乙方在收到全额款项后才开始项目执行。为了不影响广告发布时间，麻烦您今天务必安排。’搬出合同条款，让他知道我们不是闹着玩的。”
“要是还不行，”季姝笑容加深，“第三通电话我亲自打。内容大概是：‘赵总，听说贵司资金周转有困难？需要我介绍几个做企业贷款的朋友吗？或者，我直接联系税务局的朋友，问问有没有针对困难企业的税收延期政策？’”
会议室里响起一片倒吸冷气的声音。
王哥竖起大拇指：“姝姐，够狠！”
季姝耸耸肩：“对付无赖，就得用无赖的方法，当然，我们这是合理合法维护自身权益。”
她把马克笔一扔，拍拍手：“好了，正事说完。为了庆祝我们拿下这个三十万的大单”她故意拉长声音，所有人眼睛都亮了。
“中午我请大家吃火锅！隔壁商场新开的那家重庆老火锅，据说毛肚都是从重庆空运的。”
“哇——！”会议室爆发出欢呼。
“但是！”季姝提高音量，“前提是小周今天要把款催到，诗雯今天要把产品调研做完，王哥要去把拍摄场地定了。工作干完，火锅管够；干不完……”
她故意顿了顿，露出恶魔般的笑容：“那就看我们吃，你在旁边闻味儿。”
“姝姐你太残忍了！”小周哀嚎。
“就是就是！”张诗雯附和。
季姝挑眉：“那还不快去干活？”
众人作鸟兽散，会议室瞬间空了。
季姝重新坐下，看着窗外的阳光，嘴角带着笑。
她很喜欢自己的小工作室，人不多，但大家都是一条心，干活的时候拼命干，玩的时候放开玩。
虽然……现在确实有点穷。
她打开电脑，调出工作室的财务报表。上个月净亏损一万八，这个月如果瑷妍的三十万能顺利到账，加上其他几个小项目，大概能勉强持平。
但下个月呢？下下个月呢？
老爸给的半年期限，像悬在头顶的达摩克利斯之剑。
她需要更稳定的收入来源，需要让工作室真正实现自负盈亏，而不是靠一个又一个的项目勉强维持。
正想着，手机震动。
是小周发来的微信：【姝姐！款到了！三十万，一分不少！】
季姝愣了下。这么快？赵霭达居然没使绊子？
她回复：【确定是瑷妍打来的？】
小周：【确定！银行流水显示付款方就是瑷妍化妆品有限公司！】
季姝盯着屏幕，若有所思。
看来昨晚那出戏，确实把赵霭达吓得不轻。也好，省得她再费工夫。
她起身走出会议室，拍了拍手：“各位！款到了！今晚火锅加菜——每人多加一盘毛肚！”
工作室再次爆发出欢呼。
下午，工作正式展开。
张诗雯把产品调研报告发到群里：【瑷妍主打天然植物成分，目标客户是25-35岁的都市白领，追求品质但预算有限。产品线里卖得最好的是那款‘玫瑰焕颜精华’，主打保湿提亮。】
季姝看完报告，在群里回复：【收到。诗雯，第一版脚本今天能出来吗？】
张诗雯：【晚上八点前给您！】
晚上七点半，张诗雯把第一版脚本发到了季姝邮箱。
季姝点开，认真看完。
脚本中规中矩：一个都市白领女性，白天上班面对电脑辐射，晚上熬夜加班，皮肤状态差。用了瑷妍玫瑰精华后，皮肤焕然一新，整个人容光焕发，升职加薪走向人生巅峰。
典型的广告套路，没什么新意，但也没什么大错。
季姝把脚本转发给赵霭达，附言：【赵总，第一版脚本，请查收。】
十分钟后，赵霭达的回复来了。
不是修改意见，是一段长达六十秒的语音。
季姝点开，赵霭达那油腻的声音在安静的办公室里炸开：
“这写的是什么狗屎？！啊？！我们瑷妍是高端品牌！高端！你懂什么叫高端吗？！不是让你们拍这种廉价短视频！我们要的是质感！质感懂吗？！这种垃圾脚本也敢发给我？我告诉你，要么重写，要么退款！什么玩意儿！”
声音大到整个工作室的人都听见了。
张诗雯脸色惨白，眼眶瞬间红了。
王哥气得拳头紧握：“这孙子……”
季姝面无表情地听完，拿起手机，打字回复：
【赵总，您说的对，这版确实不够好，我们马上修改。】
发完，她对张诗雯说：“别哭，改。按照他的要求，‘高端’、‘质感’，往奢华了写。”
张诗雯吸了吸鼻子，点头：“好。”
第二版脚本在第二天中午发过去。
这次走的是奢华风：女主角住在豪宅里，每天用瑷妍精华，参加高端酒会，与各界名流谈笑风生。
赵霭达的回复更快了，这次是文字：
【你们是不是听不懂人话？！我们要的是亲民！亲民懂吗？！太高奢了消费者会有距离感！重写！】
张诗雯看着屏幕，眼泪真的掉下来了：“他到底想要什么啊……”
季姝拍拍她的肩：“没事，还有一次机会。”
“什么？”
季姝笑了笑，没解释。
她打开电脑，新建文档，手指在键盘上飞快敲击。
二十分钟后，她把第三版脚本发给了赵霭达。
同时附上了一张照片，合同页面的特写，上面用红圈标出了一行字：【甲方享有三次修改权，超过三次需额外支付修改费用。】
发完，她在微信上打字：
【赵总，第三版脚本。根据合同约定，这是您最后一次免费修改机会。如果还不满意，我们可以继续修改，但需要按合同第五条，支付额外修改费用，标准是每次五千元。请您确认。】
这条消息发出去后，手机安静了整整半小时。
然后，赵霭达回复了，只有一个字：【可】
张诗雯瞪大眼睛：“这……这就通过了？”
季姝关掉电脑，起身伸了个懒腰。
“不然呢？真让他继续折腾下去，他也没那魄力。”
她看了眼时间，下午三点。
“好了，脚本定了，接下来就是拍摄。诗雯，你跟我去选演员。王哥，场地定了吗？”
“定了！明天下午就能拍！”
“好。”季姝拍拍手，“大家加把劲，这单做完，我请大家去泡温泉。”
“姝姐万岁！”
工作有条不紊地推进。拍摄、剪辑、后期，三天后，成片出来了。
季姝坐在剪辑室里，和后期小哥一起看完成片。
视频只有一分钟，但效果出奇的好。
画面精致，节奏明快，产品展示清晰，最关键的是......有梗。
这是季姝亲自操刀的文案，她把瑷妍的目标客户心理摸得透透的：
每天对着电脑十二小时，脸干得能当砂纸？
晚上熬夜赶方案，黑眼圈重得像国宝？
别慌！瑷妍玫瑰精华，专治各种‘都市职场后遗症’！
一瓶精华，两种用法：
早上用，让你在晨会上容光焕发。
晚上用，让你在加班时依然神采奕奕。
天然植物萃取，温和不刺激，就算你每天被KPI虐到哭，脸也不能垮！毕竟，脸在北上广，工资在县城，但你的皮肤，必须在一线！
后期小哥看完，竖起大拇指：“姝姐，你这文案绝了。又真实又搞笑，还精准戳中痛点。”
季姝笑了笑：“发吧。”
视频当天晚上八点，发布在【一贱倾心】账号。
数据很快上来了：播放量十万，点赞八千，评论两千多。大部分评论都是：“太真实了！”“这就是我！”“已下单！”
季姝有砸钱把视频再度加热，精准筛选目标客户群体，力求提高最终转化率。
投流后，数据瞬间猛涨。
季姝看着后台数据，松了口气。
这单，总算做完了。
她关掉电脑，走出工作室。夜色已深，街上灯火阑珊。
手机震动，是陆竞深发来的消息：
【广告看到了，不错。】
作者有话说
第7章 第七章
