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7、第七章 沈知行的帮助 ...
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柳白的手指在手机屏幕上停了几秒，然后慢慢把它翻过来扣在桌面上。
林远那条消息还在脑子里回荡
别信他说的全部。
她抬眼看向沈知行。他坐在那儿，姿势没变，眼神也没闪躲。
好像刚才那番话不是从他嘴里说出来的，而是一段早就设定好的程序。
“你和他们，真的都认识？”她问。
“刘洋，林远。”他点头，“不只是认识。我们是同一批通过筛选的人。”
“筛选？被谁？”
“系统。”他说得干脆，“它不只选客户，也选服务者。匹配度不够的，根本不会出现在你面前。”
柳白皱眉。她原本以为点男模只是自己占便宜的小游戏，返现赚钱，顺便听点干货。
可现在听来，像是有人在背后设好了局，等她一步步走进去。
“所以……我是被选中的？”
“你不觉得奇怪吗？”他反问，“为什么你第一次用洞察功能，就刚好扫到刘洋？第二次是林远？第三次是我？这不是随机派单，是递进式解锁。”
她想起那天在酒吧，系统提示积分达标，新功能开启。
当时只觉得运气好，现在看，每一步都被算准了。
“那你现在告诉我这些，是为了什么？任务要求的？还是你觉得我够格知道？”
沈知行嘴角动了一下，像是笑，又不太像。
“我只是不习惯演戏。”他说，
“很多人来这里，装作需要建议，其实只想听夸奖。你不一样。你听完会记，会改，会用。这种人，值得说实话。”
柳白没接这话。她低头看了眼手机，屏幕还黑着。但她知道系统在运行，积分条已经快满了，差一点就能升级。
她忽然换了个问题：“如果我现在问一个假问题，你会怎么答？”
沈知行没立刻回应。
他拿起水杯喝了一口，放下，才开口：“那就看你是想测试我，还是想骗自己。”
“什么意思？”
“如果你真有项目要推，就不会拿‘跨界联名’这种虚题来试水。”
他看着她，“资源压不住场子？你手上连个品牌都没有，谈什么联名。你在试探我是不是真懂，但你忘了，我也能看穿动机。”
柳白心跳快了一拍。
她确实编了个问题。
早上开会时领导提过一嘴，她顺手记下来，没想到现在被拿来当诱饵。
“所以你识破了？”
“不是识破。”
他说，“是你提问的方式不对。真正焦虑的人，问题都很具体。比如‘房租涨了三成，客流却没增’，或者‘员工离职太快，培训跟不上’。你说的太宽，太安全，像在走流程。”
她沉默几秒，然后点头：“行，那我换个真的。”
“说。”
“我想开一家店。”
她说，“社区性质的，复合空间，咖啡加自习加活动。预算有限，位置难选，周边竞争也多。我现在卡在选址上，怕租下来才发现做不下去。”
她说完，盯着他的表情。
沈知行没急着回答。他从衬衫内袋掏出一支笔，在餐巾纸上画了三条线。
“城东老区、新城中轴、旧厂改造带。”
他指着第一条，“老区人流稳定，但消费力低；第二条热闹，租金高，容易亏；第三条潜力大，但不确定性强。”
“我在看旧厂那边。”柳白说。
“我知道。”
他继续画，“那里最近三个月新增七家同类店，六家活不过半年。原因不是生意差，是定位重叠。大家都想做‘年轻人聚集地’，结果变成互相抢客。”
“那怎么办？”
“错开。”他在纸上写下一个词，“细分人群。别做所有人都来的店，做一个特定群体离不开的店。”
“比如？”
“比如专做自由职业者的日租工位。”
他说，“配高速网络、静音舱、按小时结算的会议室。他们不在乎装修多好看，只在乎能不能安心干活。你把这点做到极致，自然有人愿意付溢价。”
柳白脑子转得飞快。
这思路跟她之前想的完全不同。她一直在找“最好”的位置，而不是“最适合”的用户。
“你还漏了一点。”
沈知行又说，“旧厂区的物业有个隐藏规则，连续三个月水电费低于标准值，下季度租金打九折。很多店不知道，或者不在乎。但如果你控制能耗，这笔钱能省下来做会员福利。”
她猛地抬头：“你怎么连这个都知道？”
“因为我不只是顾问。”
他收起笔，“我去看过现场，做过测算。我说的每个判断，都有依据。”
她突然意识到什么：“你是不是……早就准备好了？”
“准备什么？”
“帮我。”她说，“你们三个，是不是从一开始就在等一个人，能把这些信息用起来的人？”
沈知行没否认。他站起身，整理了下袖口。
“任务进度你还没完成。”
他说，“建立深度连接，不是聊得多，而是交得多。你今天说了真问题，我给了真答案。下次见面，希望你能带来真行动。”
他转身走了两步，又停下。
“对了。”
他回头，“别再用假题试探我了。你想知道什么，直接问。我不会害你输得太难看。”
说完，他走向后台通道，身影消失在门后。
柳白一个人坐在卡座里，手指重新摸出手机。屏幕亮起，系统界面跳出来。
【隐藏任务：建立深度连接】
进度：未知
提示：对方已认可你的提问诚意，任务正在推进中。
她盯着那行字，深吸一口气，打开备忘录，开始打字。
旧厂区、细分用户、能耗优惠、自由职业者需求……
一条条记下来。她不再只是听，而是开始整合。
窗外夜色正浓，酒吧里的音乐换了节奏。她没注意周围的声音，只记得沈知行最后那句话。
下次问真问题，我会答真答案。
她把手机攥紧。
那她下次，就要问那个最不敢问的
“如果我真想把这事做成，你们到底能帮我到哪一步？”
