17、谈判技巧 爽快向总， ...
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向老板点头着，“大概是多少松木呢？预期，我们这边其实有固定的东南亚的工厂木材。”
“不过看在项寒的面子上，就近收点木材，也是可以的。”
项寒估算后：“应该在三百的松木左右，都是非常完整的，因为是野生的所以木材的质量还是很高的。”
“至于后续的预期，以这样的数量，可以大概到五个批次左右。”
项寒记得，马上夏觅这边的开山结束，就是余裕的开山，然后还要西村长的。
以及隔壁王大妈家，以及西征早上和他闲聊的时候，听着他后面的档期都满了。
五个批次，还是项寒的保守估计。
向老板点头：“可以收，不知道夏老板您觉得，三毛钱一斤木材，如何？”
“首先呢，我们勾机还有大车运输，都是需要计算成本的。”
“加上您的木材，我们这边收购是完全的，到了我们那边的代工厂二次加工的话。”
“不是全部的木材都能用，我们只需要用主杆树木的一个成品。”
夏觅点头，但没有立刻的回话。
首先，谈判这个事情，最重要的就是让对面先开口。
对面的预期给到了之后，夏觅就相当于掌握了主动权，她需要二次权衡。
“这样吧，向老板，我们能出去谈一下吗？”项寒主动开口着。
给夏觅一个空间。
休息区。
这算是一个很务实的家具厂了，从老板的办公室这边，都能听到那边加工家具的声音。
“这边有价目表。”项寒发现了好东西，休息区应该算是向老板和客户谈事情的地方。
夏觅翻开一看，应该是初步的家具价格，一个单人的椅子，有靠背。
算是基础款式，然后价格在两块钱左右。
当然了这是初步的价格。
“夏觅，你怎么想的，价格你满意吗？”项寒问着。
夏觅摇头的很果断：“这是一个最最最普通的里面填充木屑，外面呢，是做的薄板子覆盖。”
“这样的椅子都能到两块钱的工厂批发价格。”
“松木收购，就三毛钱？”
项寒点头：“我尊重你的意思，不过我觉得价格区间也就在三毛到六毛了。”
“再高也不可能了，东南亚那边的木材非常便宜。”
项寒之前做冷链的时候，给东南亚那边运输过货物，甚至还有很多的无明确主权国家。
所以那边根本没有什么砍伐的限制，国内对于树木的这种稳固水土的砍伐，还是有限制的。
供过于求之后，东南亚的木材供货商就会开始不断的内部恶性循环降低价格。
“那就六毛。”夏觅开口着。
三毛钱的话，都不够她和知青同志跑这一趟的。
而且方才向老板提出的运输成本，就算是存在。
果农村到镇上，这边的家具厂，才几十公里，甚至可以忽略不计的。
对比从东南亚运输过来木材，这里近的就像是从自家的炕头到炕稍。
“尽量给你争取吧。”项寒无条件服从夏觅的，毕竟是人家的山头，人家的木材。
办公室内。
这边的向老板和供货商的负责人这边也谈了一会儿。
“夏老板，我知道，您的木材很好。”
“我和下面的负责人也谈了一下，您看，三毛八分如何？”
“咱图一个吉利的数字，加上一个八分，您发，我也发。”
夏觅直言着：“向老板，您从东南亚运输木材过来，还需要运输过关卡吧。”
“并且关卡的检查费用，其实也是不小的数字。”
“您选择我们这边的木材，这些费用都没有，而且我们果农村大概有五百多户的果农。”
“开山的木材，只要我开了这个口子，以后这些木材，都是您的，很稳定，可以稳定供给你很长一段时间了。”
夏觅小小的了解了一下，六十年代，依旧是存在关税。
向老板点头，这是真的遇到了硬茬儿。
确定只是一个果农？
知道的还不少呢。
“夏老板，这是做生意的老手啊，那您的预期是？”向老板问着。
“六毛八分，如何？我们那边还有柳木和杨木，这些的木材，可都比松木更为稳定，并且木制的纹理紧密，您完全可以出厂更多的高品质家具了。”夏觅回着。
既然对面非要八分这个尾巴，那就把向老板要的发，带上吧。
“可以！”
“夏老板，那你们果子，有没有新鲜的？给我能尝尝不？”向老板是不会吃亏的。
五百多户的山头木材的话，他确实可以建立一个小型的短期稳定国内木材来源渠道了。
“肯定啊，这样咱先签合同，直接我带着您去果园，咱就摘新鲜的。”夏觅就是开果园的。
想吃水果，要多少，有多少。
“哈哈哈！夏老板真的是爽快！我喜欢！”
“那咱们就合作愉快！”向老板起身，伸出手。
“合作愉快。”夏觅也是没有想到，进展如此的顺利。
合同需要大概明天签署，这边的法务部拟定合同需要时间。
不过向老板，同意了今天现在就去看看。
夏觅有预感，是不是向老板想吃水果了。
果园。
“哎哟喂，这个葡萄能长这么大？”
向老板看着，青提的枝桠，感叹着。
“这是青提，向老板，您现在就吃，我们这里的水果都没有打药的，可以直接吃。”夏觅回着。
幸好之前的青提和蜜瓜都有部分青涩的部分，没有摘下，当作礼给向老板也不错。
松木的贩卖这一步钱，属实是意外之财了，夏觅没有想到，自己真的能谈下如此高的价格。
“甜！好吃，还没有籽。”
“我能摘点吗？”向老板问着。
“给您带回去，您都摘了吧。”夏觅点头着，反正不过是四五斤的数量了。
后续又摘了几个蜜瓜，不过蜜瓜不如青提的罕见，就拿了两个走。
松木山。
终于到了正事的部分，夏觅还真的猜对了，向老板还真的下来这次，就为了吃点新鲜的，树上一秒前摘下的水果。
手里面的青提，向老板不离手，边走边吃着，喜欢吃的很。
“你这个果园，就青提和蜜瓜吗？”向老板问着。
“还有苹果和五香梨，您想要吗？我带着您去看看？”夏觅很大方，正好那边的苹果山，也剩下几棵树没有摘下呢。
打算留着冬天做冻苹果和冻梨的。
“我买吧。”
“夏老板，你这个太大方了，我吃的都不好意思了。”
“这样等您明年秋收了，给我留个一百斤左右的，您的这些水果品种。”
“每一样一百斤，我送客户用。”向老板吃出来了，这里的水果，还真的没有农药。
好水果一口就能吃出来，清香的味道，直接往鼻子上面蹿着。
“当然可以了，哈哈哈，向老板。”
“但是，今年的水果，您要吃多少，那必须我送您了。”夏觅参透的做生意道路。
那就是必须有有来有回的。
夏觅回来，两个妹妹终于不用在这边盯着挖掘机了。
看着两个妹妹的样子，也是上去了几次，挖掘机的履带都是黄泥，清理了几次。
夏觅把松木卖出去的好消息告诉妹妹们后，就让她们先回去做饭了。
“你这边什么时候方便，我要是来收松木的话。”向老板问着。
“随时啊，按照您的时间，最好是明天。”
“因为我们马上开山之后，我们这里的山都是要种植上水果的，开采成果园的话，这些松木可能会受到一点破坏，影响到品质。”夏觅回着。
向老板点头，时间上还很着急。
夏觅大概给向老板说了一下她的想法。
也就是吊车和挖掘机同时开始运足，尽快把松木搬出去。
并且因为这边都是大山里面，还有非常大的装载车，肯定是无法过来的。
再就是限制宽度，这边的土路，最宽只能容纳一个最小形的方土车里面。
并且路面有压坏的风险，因为方土车其实很重，这边她还需要和西村长提前知会一声。
万一压坏了村里面的道路，可能涉及赔偿，还是没有关系，她具体不知道呢。
“明天可以吗？”向老板着急看看这里的木材什么质量。
并且代工厂那边，也很久没有工作了，他需要整体的项目都因为他开拓了国内的木材市场，而开始重新的运作。
“可以啊。”夏觅点头着，明天最好了。
她那边还有五香梨的尾巴没有处理呢，一想到需要像是猴子一样爬上爬下的摘五香梨。
夏觅就觉得头痛。
尽快把这边的开山和松木贩卖完成，她去摘掉所有的五香梨。
就可以暂时的休息一下了，她需要开始学习剪枝，以及把果园的叶子和残植都处理到家里，给小鸡小鸭吃。
送走向老板之后，就到了晚上，晚饭可是韭菜鸡蛋的大包子，还有炖鸡肉炖土豆。
“西征，你赶紧吃点菜。”
“中午我看着挖掘机都没有停下来过，你中午到底吃饭了吗？”夏觅问着。
一整天的工作下来，夏觅看着西征的脸色都刷白了。
“吃了，我就是干活的时候比较紧张。”
“你家这成天大白面的馒头包子的，我吃着可太幸福了。”西征咬上那口韭菜鸡蛋的白面包子。
瞬间脸就有血色了。
肚子里面有了食物，人就舒坦了。
“吃点肉，鸡肉，好好补补，明天又是硬仗。”夏觅回着。
今天的进展非常不错，到了半山腰的下面。
不过在越来越下的位置，挖掘机的速度就下来了，主要是因为下面的松木非常多，有困难。
，还差 