85、靠实力拿下大单 为农产品生 ...
-
江城地处华国东南的交通要塞，临近大江大河，水运便利，人杰地灵，是华国百年来的经济中心。
江城的客运中心，平整的石砖地面，刷着彩色图案的高大墙面，雕刻着细致纹路的指示牌，这里的精致、讲究和复兴县的质朴、粗糙，形成了鲜明的对比。
几个人一下火车，脚步就停在了原地，有点被眼前气派的车站镇住了。
“哇，这就是江城啊。这火车站比县政府都要气派。”
小安看得眼睛都直了，想也没想说出了心里真实的声音。
王胜也惊讶，但做销售的要面子，手肘碰了碰小安：“你小点声，不觉得丢人啊。”
“你看那边有几个人一直在看我们。”
“你丢人不要紧，别给我们厂里丢人啊。”
王胜这么一说，小安脸刷一下就红了，连忙抬头去看王胜下巴指向的地方。
果然见不远处两个人眼神瞟着自己。
小安一个低头，把脸埋在了手里的挎包里。
走在王胜身边的钱志豪放下手里的箱子，给了王胜后脑勺一个巴掌：“你小子，装什么大尾巴狼。”
“给小安同志道歉。”
沈静姝也来到小安身边，轻轻拍拍她的肩膀，“没事的，你还这么年轻，就能代表厂里到江城出差。”
“谁有资格看不起你，未来的机械专家~”
说着，刚才那两个人快步走了过来。
周德海抢先一步站在众人面前：“两位同志，你们有什么事吗？”
这江城，难道管得比市里的红委会还严格？这小安也没说什么啊？
两个青年停下脚步，稍微年长一点的青年笑了笑：“请问，你们是不是复兴县铁牛机械厂的参战人员？”
“对，我们是。”周德海点点头，有点戒备：“我是厂长周德海。”
那青年笑容更真诚了一点，伸出手：“您好周厂长，我是李主任派来接你们的，我叫陈伟。”
“这是我的同事卫东。”
旁边那位青年从包里拿出两张工作证。
“哦~你们好，你们好。”
周厂长身后，浑身紧绷的小安猛地放松下来，用力拽着沈静姝袖子的手，悄悄放开。
沈静姝不动声色握上小安冰凉的手指：“我就说没人会看不起你吧。”
“要对自己有信心！”
“明天展会上，也不要在乎任何人的眼光。认真接待客户，拿出你的专业水准，惊艳他们！”
“嗯！我知道了，周琳姐！”小安用力的点了点头，左手用力的握紧了沈静姝的手。
心里把沈静姝当作自己的榜样。
几个人被工作人员送到落脚的交代所，前面还有几个办理入住的人，都穿着改良列宁装，女士还烫了头发，看起来非常时髦。
接待他们的陈伟带着工作证和周厂长一起在前台排队，几个人搬好行李，在一边等着。
没两分钟门口又进来几个人，一进来就上下扫视了沈静姝几个人一遍，随后直接越过他们往里面走去：“吃力煞哉，吾伲要快点休息，快点帮吾伲办入住。”
接待他们的工作人员陪着笑脸跟着往里面走，“倷先坐，吾去问问看。”
那个人却满脸不耐烦："问点啥哩，全是阿乡。"
“容吾讲一句，吾伲侪是来参展个工作人员。大家互相尊重，覅帮自家里向坍台。”
坐了这么久的车子实在是累，沈静姝原本不想搭理这几个人。
但他们一来就想插队，她可不能容忍。
刚才说话的两人明显一愣，回头看了沈静姝一眼，一人当场就要呛声，被另一个人抬手打断。
王胜好奇：“周琳姐，你跟他们说什么？”
沈静姝瞄了一眼已经开始办理入住的厂长，笑了笑：“没什么打个招呼。”
多一事不如少一事，他们是来工作的，不是来跟没素质的人上课的。
王胜看出几个人不是好相与的，但见对方也没再生事，也装作不知。
办理好入住，大家各自安置。
第二天一大早，几个人在一楼集合去会场布展。沈静姝昨天做梦，今天困得不停打呵欠。
不知道陆珩那边怎么样了，希望一切顺利，能尽快抓到那些别有用心的坏人。
都说冤家路窄，布展的时候王胜发现，那天办理入住时候遇上的几个人，跟他们离得不远。
“我悄悄看了，他们是做大型机械的，跟咱们算同行。”
“欸，你可被找事啊，我们是来参展的。”钱志豪提醒王胜。
一个小插曲谁也没放在心上，几个人现场演练了一会儿如何接待客商，如何介绍产品。
没一会儿一个工作人员过来同志他们厂里的机器到楼下了，几个男士下去接货。沈静姝让小安守着摊位，自己到旁边转了转。
这是沈静姝来到这个世界之后，第一次离开县城到大城市里来。她想趁这机会看看目前这个时代农贸市场的发展情况，不止给铁牛机械厂拓展市场，最好也能给他们县的“农产品生产合作社”开发出第一笔订单来。
这是她在复兴县这么久，最看好的一个项目，也是以后真正能够带领县城致富的正确道路。
县城经济发展起来，公社、大队，才能跟着有发展，有盼头，村民的生活才能真正好起来。
这次展会规模不小，足有两个展馆，一个主要是各式各样的农业机械，另一个则是各种各样的农副产品。
很多展位都还在搭建中，农产品的摊位一般都是黄色、绿色为主，其中一个粉色的摊位吸引了沈静姝的注意。
他们的展台挺大的，旁边一个高高的展柜，上面是很多漂亮的瓶瓶罐罐。
“您好，请问这是什么？”
工作人员看到沈静姝过去，还以为是展会的工作人员，热情的跟她介绍：“这是我们公司的主推产品，山茶花油。”
“这可是个好东西，用来搽脸，比海市的漂亮女人面霜还要好用。”
“而且特别省，这一小瓶就能用半年呢。”
居然是做女性护肤产品的。沈静姝完全没想到，以油养肤的理念这时候就已经诞生了。
后面又大概逛了逛，看到了另外两个做农产品深加工的展位，沈静姝心里大致有了几个接触对象。
采购农产品深加工零食的，可以推销核桃、花生、芝麻等深加工坚果。
采购油类的，可以推销花生油、芝麻油和核桃油。尤其是这个核桃油，她在整个展会都没有看到，也许是个新的突破口。
采购女性产品的，可以推销中药材深加工美容糕点，也许还能给二十四节气娃娃找到某个大渠道买家。
展会第一天，沈静姝特意扎了个高马尾，给自己捯饬了一下，精精神神到楼下集合。
“哎呦，周琳同志，你这也太好看了。”
钱志豪眼前一亮：“今天你就是我们展位最亮眼的广告，有你在我们就成功了一半了！”
展会第一天，人流量是最大的，七个人守在摊位上，以最饱满的精神面貌等待着他们的第一位客户。
十分钟，十五分钟，隔壁展位已经送走了两拨客人，他们展位只有人路过，却没有人停留。
李坤有点急了：“怎么回事，是不是咱们的展位太小了。”
周德海也着急，拍拍钱志豪：“怎么办啊，销售你在行，你说。”
钱志豪也没好多少：“我能说什么，咱们品牌没名气呗。”
“我还还是那句话，主动出击，我带着周同志去拦客户，厂长、书记，你们同不同意。”
这个主意钱志豪已经提了几次了，都被李坤以不体面为由拒绝了，这个年代还不流行这个。
但现在事实摆在眼前，想到他们身上背着的单子，想到厂里大家伙亲切的目光，李坤郑重地点了点头。
“行，主动出击，你们都去。”
调整了策略，沈静姝和小安一组，钱志豪和王胜一组，成为整个展会上，唯一在人流中揽客的参展商。
开始只沈静姝一个人询问客户，小安虽然跟着，但还是不太敢开口。
后来在沈静姝的鼓励下，鼓起勇气模仿她的偶像，也能帮上点忙。
找到第一位意向客户的时候，小姑娘眼睛都泛起莹光。
有了第一个客户，情况慢慢好了起来。
沈静姝瞄上了一位穿着不凡的湘江客户。这位客户祖籍福市，父亲那一代到了湘江，他从小在湘江长大，华语蹩脚。
沈静姝是现场少有的，能用英语跟他顺利交流的人。
他拒绝了面前摊位上的人，跟着沈静姝往他们摊位走去。
沈静姝边介绍他们公司的产品，边从随身包包里拿出自己提前制作好的介绍卡片递给男人。
一个不注意，旁边一个穿着列宁装的中年男人凑了过来。
“Sir, don't waste your time. Their products are from a small county factory. We are a state-owned enterprise with decades of experience. Come to our booth——”
男人的英语并不流利，但伸手拉扯客商的动作却很利索。
沈静姝眉头微皱，认出眼前的人，正是那天入住招待所是有过几句口角的男人。看来也学他们，开始主动揽客了。
男人见沈静姝看过来，挑衅地对视回去，阴阳怪气的声音：“机械厂靠的是产品，不是脸蛋。”
“我们的产品才是客户真正需要的。”
参加展会，某种程度上来说，大家都是竞争对手。
但这么明目张胆的抢客户，还是很少见的。旁边摊位的工作人员已经注意到了他们这边。
沈静姝却并没有生气，反而微微一笑，用流利的英语对身边甩开了孙经理手的李姓客商提议：“Mr. Li, this gentleman is from a large factory. It's true they have a long history. But——”
她转向李经理，改用中文，语气平和但字字清晰，“但做生意，选择的是合适自己的，高性价比的产品，不是工厂越大越好的。”
“李科长，不如我们公平竞争，让客户自己选择，您说呢？”
沈静姝的处理很得体，没吵架，没告状，反而给足了孙经理面子。一句“公平竞争”，让孙民准备好的手段，一个也用不上。
周围几个展位的人都看着，孙民硬着头皮答应下来：“好啊，我对我们的产品有信心！”
接下来的二十多分钟里，孙民和沈静姝轮流向李姓客商介绍了自己厂里的产品。
不同的是，孙民的介绍，只包括厂里机器的基础信息，和价格，仅仅是这些信息其中也包括几个明显的错误。他的英语水平实在不够用。
而沈静姝的介绍，结合了对方的使用场景，不仅介绍了产品的基础信息，还针对对方感兴趣的几个地方，做了延伸介绍和对比。
这明显的差别，让客商当场就选择了沈静姝的展位。孙民技不如人，脸上挂不住，绿着脸转身就走了。
沈静姝跟客商在展位上又持续沟通了将近一个小时，陪着这位客商去仓库看了他们的样品后，这位李姓客商，直接订购了五十台履带式拖拉机。
惊得钱志豪都忍不住瞪大了眼睛：“确定，真的是五十台？”
周德海得知这个消息，更加夸张的，当场要挖县长的墙角：“小周，哦不，周财神，我给你腾一间办公室，你来我们厂里上班吧！”
作者有话说
第85章 靠实力拿下大单
，还差 