《打工人翻身做首富》雾散云收

25、合作 这样的话，

　　周文依旧笑眯眯的，不紧不慢地合上了策划书，慢条斯理地开口：“先不着急。既然裴总这么说了，那就请贵公司先介绍一下你们的产品独特亮点在哪里？优势在哪里？”裴恬和吕康对视了一眼，这些他们之前早就商量好了，吕康立马开口：“那就由我向周经理介绍一下。”

　　此时，王惠颖已经机灵地起身，帮助吕康完成电脑设备的投影。吕康站在了投影幕板的旁边，迅速跳过了之前的公司介绍等一些环节的PPT，直奔主题来到产品宣传介绍的页面，开始滔滔不绝地介绍他们的设计的小卡亮点会在哪里，竞争力以及工艺能力。

　　“文创产品想要脱颖而出，首先要具有独特性，他们不能是一个固定模板直接套用。所以，在这方面，我们将会根据文化产品的不同设计符合其调性的人物小卡，比如对于古装剧周边小卡，我们在制造小卡的时候适当融入一些传统元素符号，如果是现代剧的话，我们在制造小卡的时候会注重时尚感。此外，我们还会运用叠加烫金、UV、压纹等工艺增强视觉效果。在整个过程中，我们通过小卡本身的精美与独特去刺激消费者观众的感觉，刺激其购买欲，让他们看到我们的产品第一瞬间产生收藏欲。”

　　吕康顿了顿，继续往下说：“另外，我们注意到在受众的群体中，有些是演员的个人粉丝。因此，我们还可以将人物小卡做成钥匙扣，小相框等形式去迎合粉丝喜好。据了解，在粉圈中，我们这样的产品叫做官方周边，天然比他们粉头私自做的周边具有号召力和竞争力，哪怕小卡本身一般，粉丝们或是为了收藏，或是为了集邮，又或是私底下演员之间的比较，都会买下，为此买单，这在他们看来是支持演员的一种方式。如果我们产品本身足够精美更会大大刺激他们的复购率。”

　　吕康不徐不急，顺着思路继续阐述：“针对普通的剧粉来说，他们通常会有种集邮心态，主要角色的小卡都会进行购买，务必要达成整套成就。所以，我们在推进小卡销售的时候，可以增加整套购买的模式。倘若无法达到我们的语气，那么为了刺激购买率，我们可以额外设计稀有典藏卡，达到一定的购买率就可以得到这张稀有典藏卡。”

　　“另外，我们还会专门设计剧集册，将人物介绍，高光场面，剧集彩蛋都放在上面。如果电视剧等产品足够精彩，这样的人物剧集册也会有相当客观的收入。”吕康再次点了一下按钮，PPT翻到了下一页，“而且单就定价方面来说，剧集册的利润率也比小卡要高。”

　　吕康说到这里，便从公文包里拿出了小卡小样以及剧集本样张册递给了周文周经理，笑吟吟地说：“这是根据贵公司近期两部热门作品做的小样，还请周经理鉴赏一番，提出意见，方便我们改进。当然，以样品的质量而言，我们已经有足够的信心，我们的产品极好。就算是和同行的产品比较，我们也是极有竞争力，完全不害怕打擂台。”

　　周文接过样品，分一半交给王惠颖，笑着说：“Emma,你对粉圈与受众最了解了，你也看看这样样品，是不是可以打动那些粉丝与剧粉？”

　　王惠颖接过小样，也是震惊，她之前虽然和裴恬见面，对策划里面很多内容都很熟悉，但是这还是她第一次见到实物。不得不说，裴恬准备的样品比她预想得好出太多，极是出彩：“老大，如果是我的话，我是不能拒绝这样的周边。”

　　周文点点头，笑着对裴恬和吕康说：“Emma 是这方面的专家，她说好的话，那么就真的是很不错。”

　　周文再次低头，仔细端详着手上的小卡，突然开口道：“裴总，吕总监，你们这小卡样张好像是有些说法的。我总觉得——”

　　周文不再说话，低头摆弄着手上的两张小卡，又从王惠颖手中拿过另外两张小卡，把他们放在桌上平铺，随后上下左右调整一番，这四张小卡竟是可以拼在一起，合成一幅完整的海报，且这幅海报的设计要比他们做的更具巧思。不仅如此，如果微微调试角度，在光线的折射下，整个卡面竟然有银河流动般的视觉效果。

　　裴恬见周文已然发现其中的巧思，也就不绕圈子，笑着说：“这是镭射亮膜工艺，我们将这种技术运用在了小卡，我相信这样的技术与设计绝对会增加剧粉的购买率，毕竟集卡的收藏乐趣，大家都有过。目前，整个市场上，人物小卡的产品设计十分单一，往往就是单纯的将剧照印刷上去，最多在背面加个演员的印刷体签字。我相信我们如果率先推出这样的产品，一定效果非常好。”

　　周文抬了抬眼镜，神色带上了几分郑重：“裴总，我觉得你如果不出来创业，而是选择做一名市场营销总监，那也绝对是能够独占鳌头。我想我要在我之前说过的话后面再加上一句。你们不仅在营销方面以及把控消费者心态很有一手，你们的文创设计能力也绝对可以说的上厉害，设计大胆精美，突破陈规。”

　　裴恬立刻打蛇随棍上：“听周经理这么说，想必是我们的产品，策划方案都是十分满意。那么我是否可以这么说，祝愿我们合作愉快？”

　　“的确。”周文点点头，“那么我们可能要好好选择一个时间，将每一个细节都落实敲定。那么，明天还是在这里，还是上午十点，我们双方正式商谈合作。”

　　裴恬点点头，起身伸出手去和周文握手：“好，那今天就不叨扰周经理了，你们忙。我和我同事先行一步。”

　　这一次握手，不再只是单纯礼节性握手，周文比起之前多了几分真诚：“好说好说，那就明天再见。”

　　几人又交谈了几句，裴恬方带着吕康离开了红蜜桃办公大厦。一离开红蜜桃办公大厦，裴恬这才松了口气，后知后觉的发现自己方才完全处于紧绷的状态，不由地感慨一句：“明天还有一场硬仗要打啊。”吕康点点头：“是啊，不过您放心，价格谈判这些就直接交给我就可以。”

　　裴恬点点头：“我是最不擅长谈价格的。”

　　忽然，裴恬的手机发出一声震动，是王惠颖给自己发了一条消息：

　　——姐妹，你太厉害了。我也是抱上你的大腿，在领导面前刷了一波存在感！晚点聊！

　　果然，两个小时后，裴恬就接到了王惠颖的电话，电话那头传来王惠颖极为高兴的声音：“姐妹，没有想到你不追星，但是对粉圈的事情还是很清楚的嘛，赚钱割韭菜那是毫不手软啊！”

　　“赚钱嘛，不寒碜。再说了，就算我很有良心，你们也会尽最大可能从他们身上把钱赚回来的。”裴恬摊摊手，“我只能说起码在粉圈里，咱们可比那些卖周边的粉头强太多了。”

　　王惠颖点头：“这倒是，你不知道，我之前蹲一个周边产出的粉头，她居然收了我的钱，三年啊，整整三年，都没给我把徽章和小卡发过来。我跟买了个空气一样。一旦问她进度，她就骂人，她那堆腿毛跟疯狗一样，开口闭口就是你知道不知道她是为爱发电啊，平时工作就很忙，还要为周边的事情操心。你们买不起就别买，整天催催催！我都弄不清楚那些腿毛是粉正主，还是粉粉头了。那粉头居然还拿地址信息威胁买她周边催她进度的姐妹。”

　　裴恬皱了皱眉：“然后呢？不会就那么忍气吞声了吧！”

　　王惠颖点头：“Bingo,答对了，很多粉圈里的粉丝都是学生，年纪偏小，很容易被吓唬住。后来，还是因为群里有个买她的东西是律师，丝毫不害怕她的威胁，把大家的款项都追回来。不过这也是因为大家最少的都有几百块给了那粉头，多的大几千都有，那些腿毛已经护不住那个粉头了。啧，如果不是那个律师较真，一条条拿着法律条文去追那个粉头，还把大家的款项加总起来算了个总表，要告她非法集资。她还能继续装死。好在最后结果不错，那个粉头出来道歉还钱，所有人这才知道那个粉头拿着好几十万到处旅游，可潇洒着呢！至于大家要的周边那是一点都没做。”

　　裴恬听着着实有些无语凝噎：“我还是不太懂你们粉圈的脑回路，欠债还钱，付钱买货，钱货两讫，都是天经地义的事情，怎么这么能忍？你也是，居然也能被蒙蔽三年。”

　　“我当时也是个学生嘛，而且我买的周边实在是太多了，那个我真的没想起来。不过，姐妹，你那些粉头卖的丑玩意都能有人买单，让粉头入手海景房。咱们可能是能赚发了。你和那位吕总监明天好好发挥，肯定没问题。”王惠颖透露出的口风让裴恬着实更有了底气。

　　“成，事成了，咱们再吃一顿火锅。”裴恬爽快地答应。