107、我能做主二 气氛太尴尬 ...
-
气氛太尴尬，俞守义的手指不停在袍子上摩挲，油光水滑的黑色毛皮被他用指尖搓出了一朵朵小花。
古有甘罗十二拜相，祖莹八岁咏诗，曹冲四岁称象，如今他要与这豁牙小女郎谈生意....倒也不算多稀奇吧？
可是......
他从未与这样小的人谈过生意，这要怎么谈啊？
风花雪月？她哪里懂？
大展宏图？她知道什么意思吗？
各取所需？这个搭点边……
俞守义沉思许久，见兰融坐在他对面，眨着眼睛望着他，既没有不耐烦，也没有着急开口。
他思来想去后，只得率先开口奉承道：“如此想来，小娘子便是我那犬子提过的年少有为、卓尔不群、出类拔萃的小娘子了！还请小娘子恕在下眼拙！实没想到，小娘子竟如此年幼啊！你看，这事闹的，这不是大水冲了龙王庙吗！”
先奉承，总归没错吧？
兰融：“......”
兰融：刚刚你可不是这样表现的！说了几次你都不信，显然你犬子没跟你说过这些话吗！
虽然心里这样想，兰融却没有反驳，只是低头偷偷咧嘴，又抬头看向俞守义，继续等着他说回正题。
果然，俞守义见兰融不答话，很快便收敛了那副夸张神色，换上一副诚挚的表情道：“其实我今日来，主要是想跟小娘子聊一聊这牌的事！小娘子天资聪颖！琢磨出了这般新奇的玩法，还教给我那不成器的孩儿，这不是咱们两家的缘分又是什么？既是老天赏下来的缘分，咱们总要珍惜不是？”
“我瞧小娘子的牌，用的就是木头做的！这不是巧了吗？我家啊，正正好就是做木材生意的！”
“这上到雕梁画栋、斗拱藻井、佛龛经橱，中间到楼船、马车、织机，下到骰子、农具、牌九，没一样是我俞家不供的！整个陈州府，用的都是我俞家的木材！”
“既是如此有缘份，我们两家何不一同将这棋牌生意做起来？”
俞守义的意思很直接——他想跟兰家合作做牌。
兰融听后，脑子里不断回响起兰老大常跟她念叨的那句话：在外说话，非得三真七假！
俞家话说的这么满，实际能拿出手的，又有几分？
她试探着问道：“俞伯伯不如说说，要怎么合作呢？”
俞守义一听兰融发问，脸上顿时绽开了真心实意的笑容。
不怕你开口，就怕你不开口！只要开始问了，就表示对方动心了！只要动了心，这买卖就有六分成算！至于另外四分在哪里，那当然就要看双方怎么谈了！
俞守义也不卖关子，直接提出，由兰家这边出玩法，他这边则负责把牌拿出去卖，卖出去之后，两边再分利。
可兰融听完，却没有立刻答应。
她想了想，反问道：“既然如此，何必分利？不如换个法子。我要多少牌，便来你们这里订多少，我们直接付钱给你们，这样不是更省事？”
这样自是省心省力，且日后无论他们是要开牌屋，还是单独拿出去卖，都比俞守义提出来的方法更省事，也省得日后扯皮。
俞守义听了，一下子就有些急了！
按兰融的说法，和他原先的设想大相径庭，那他不就成了个做工的？他想要的，可不是当个做工的，而是把这门生意更深地拢到自己手里。那些木片能赚多少钱？真正值钱的，还得是那没公开的玩法！
于是他又试着往前探了一步，一脸为难道：“小娘子说得有理，不过......那岂不是将千千万万的真金白银，拱手让人？”
见兰融不解地看向他，俞守义挺直脊背，挨个给兰融分析起缘由。
以关扑为例，从一个新玩法出现，到家喻户晓，这中间花费的时间远短则几月，多则半年，便足够新玩法从陈州传到汴京去了。
兰融的牌做起来虽麻烦一些，需要将木片磨薄，或用桑皮粘上一层，却不是什么做不出来的稀罕玩意，旁人若有心仿制，未必仿不出来！
如若不能刚开始就将名声打响，那后续，便只能看见自家的利益被蚕食分割。
兰融觉得俞守义说得十分有理，可不知怎地，总想反驳一二，下意识便觉得不能被他这样牵着走。
兰融点了点头，故作不解地问：“那我们只要找个能做牌的工坊不就成了，为什么要选你呢？”
俞守义抬起下巴，自信满满道：“在这陈州府内，没有谁家比我俞家做得还要好！还要快！我们家做的牌，我给你保证，至少三年不坏！”
兰融脱口而出：“我又不需要做的那么好！做得那么好，以后谁还来买牌？”
她这番话，只是出于本能地回顶了俞守义一句。兰融自己都没意识到，她这样的行为，正是在为自家迫切的增添砝码。
谁知这话一出口，俞守义看向她的眼神瞬间就变了！从先前带着几分倨傲、几分势在必得，变成了异彩连连的欣赏！
哎哟，他怎么就没想到！
这样的小东西，卖得贵了，没人愿意买；可卖得太便宜了，又无利可图。就该如她所言，木料、桑皮不必用太好的，颜料、油纸也只需最下等那种，能让人消磨一个冬天便成！等来年再要猫冬时，只需花上十几文钱，便又能买上一副新牌，这不是年年都有新牌可卖？
怪不得，怪不得！怪不得兰家会让这个女娃娃跟他谈判，这哪里是什么女娃娃，分明就是个奸商苗子！
兰家真是前辈子积了福，给祖宗烧了高香！小庙里竟出了这么一尊大佛！
兰融哪里知道他心中所想？还以为自己这一番反驳扳回了一局，不自觉挺直了腰板。
俞守义这回彻底收了轻视之心，心中还不断盘算，若是能收这么个有灵根的小女娃娃做学徒，那他们俞家.......
若是不愿做学徒，那他回去就得扒拉扒拉看看，家里有哪个小子能派上用场！
俞守义笑眯眯地看着兰融，赞许道：“小娘子大才！是我想得不妥了。不若小娘子说一说，这买卖该当如何做？”
大......才？
兰融懵住了，咬着腮帮子，自己怎么忽然就成了大才？
不过，虽然俞守义这脑回路兰融有些跟不上，可她却知道顺杆爬的重要性。她歪着头琢磨了一会儿，便开始说起自己的想法。
起初说的还算中规中矩，无外乎如何签契、如何商议分成、牌屋如何开设，以及归属的问题。可俞守义越听，越觉得不对劲！
“你说，你要在陈州府开设桌牌屋？还要分男分女？这桌牌屋又不是香水行，怎么还要分男女？”
兰融理所当然地点点头：“当然要分男女，难不成混在一块儿？”
俞守义哪里是那个意思？他只是觉得这棋牌屋听着像赌坊一般，从未听过女子会去这样的地方！
兰融反问：“那在你家，是男子玩的多，还是女子玩得多？”
就是因为家中老太太没日没夜地玩，才知道“斗劫匪”这新玩法的俞守义：“......”
“这便算了，那为何非要那位钱四郎做这大掌柜？他一未曾当过掌柜，二也没与你家、我家签过身契，这于情于理......”
这件事情上，兰融确实分毫不让：“钱四叔精通此道，过目不忘，无人可比。若是他不去管棋牌屋，谁又能比他更合适呢？”
俞守义沉吟片刻：“需得我先见过！”
兰融自是无不可，她信心满满：“只要你见过，便再不会选旁人了！”
俞守义不置可否，他还有最后一个问题：“你说你要从头到尾跟着，这是指......”
“当然是一同操办棋牌屋！”兰融说这话时，心里很是有些发虚。
无他，前面那些法子，是全家一同畅想过的，只有这最后一条，是她自己的主意！
兰融想趁着这个机会，瞧一瞧一家店究竟是如何开起来的。
俞守义咂咂嘴，露出一副很是为难的模样：“你还是个小娃娃，如何做得来这些？”
“俞伯父，你觉着我是小娃娃，可这棋牌的玩法，是我想出来的；分成的账，是我算清楚的。既然牌屋你三我七，那让我参与其中，又有何问题？”兰融继续坚持。
俞守义心说，怎么跟他没关系！虽说他只占三分，可这建牌屋的钱，到时候都是要他出的！别到最后，这三分利的钱都还没赚回来！
兰融见他犹豫不决，撇了撇嘴：“俞伯父！我们刚刚不是说得好好的？陈州府内，由我们家开牌屋，管着棋牌销路，你只要出钱出人便可。陈州府外，你愿意如何买卖，我们都不参与。难道俞伯父想反悔不成？”
俞守义一听，眉毛顿时竖了起来：“谁说我要反悔！”
话一出口，他自己先噎了一下。左思右想一番，似是终于下定了决心，猛地一拍大腿，一锤定音：“就依你！又如何？！”
......
俞守义走了，穿着一身黑亮亮的毛皮大衣，迈着四方步，沿着来时的小路慢悠悠往外走，背影瞧着比来时还要精神三分。
牛贵香回家时，瞧见只有兰融一人在家，还奇怪道：“你爷爷呢？怎么没在家？”
待听说兰老头把人叫回来后，自己却跑得没影了，牛贵香当场气得抄起鞋底便要往外冲：“这老东西心也太大了！来客人了，他不在家陪着，倒敢把你一个人丢在屋里？”
兰融连忙上前把人拦住，嘴里一叠声劝：“太奶，太奶，您先别急！二伯也在家呢！”
至于兰老二只是过来打了个照面，没一会儿便又溜了这事，她便很识趣地没提。
等到傍晚，兰老头拎着一条肉，美滋滋从外头回来，刚一进门，牛贵香已一个箭步冲过去，伸手便拧住了他的耳朵：“你还知道回来？！”
兰老头“嗷”地一声，手里的肉都差点飞出去：“疼疼疼！！”
牛贵香气得瞪眼：“你还知道疼？家里来人了，你不在家陪着，倒跑出去晃悠一下午！你知不知道，你孙女胆子多大，自己把事情都定下来了，过些日子都要往府城跑了！”
兰老头一听，连耳朵上的疼都顾不上了，眼珠子一下瞪圆：“啥？！”
“啥叫往府城跑？谁往府城跑？”
牛贵香冷笑一声，手上又拧紧了两分：“还能有谁？自然是小五！”
兰老头顿时急了，转头去看兰融：“你咋又要往府城去了？你快给爷爷说说，咋回事？”
兰融坐在炕沿边，晃悠着双腿，模样乖得不得了，软声道：“也没什么。”
兰老头刚要松口气。
下一瞬，就听她慢吞吞补了一句：“就是跟俞伯父谈好了，要在陈州府开牌屋，我得去盯着。”
兰老头：“......”
啥叫初生牛犊不怕虎啊？家里就有个现成牛犊！多大点的人，就要往府城跑了？
作者有话说
第107章 我能做主二
，还差 