48、第四十八章 接着谈合作 ...
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送走久仟的半月后，与瑞家、林家因葬礼拖了一月之久的合作提上日程，地点改在了瑞家，时间约在下午晚饭时，瑞家贴心地为三人，镜袖、岑无疆和岑贤准备好房间，他们谈完事情若是晚了可以宿在瑞家
两人带岑贤到的时候除了主家的瑞家，在场的有林家林兰迪，和不请自来的付文云。
三家产业或多或少有些交集。
“瑞家主好手段，竟是通过自家亲子将小老板引进家中商谈合作，在下佩服。”林兰迪说话就很不客气，完全不惧对面是和她爹平起平坐的瑞祥。
瑞祥抬眼，很明显的不把她个小丫头片子放在眼里，慢悠悠喝了口茶。
两个位置外的瑞格可不得：“小老板和岑兄可是我的贵客朋友，朋友间互相串门怎么从林小姐口中说出来就如此难听，莫不是林小姐没有朋友？”这话就逮着林兰迪在县里的传言戳了。
林兰迪是林家的千金，受千娇万宠，她自个也心高气傲，什么都要争一争，从她听镜袖的第一杯桂花奶茶、“蟾宫折桂”后一定要拿下出风头便能窥见一二。而她又想像长兄一般有自己的一番事业，和她交往的女子与她时常聊不到一起，于是坊间传出林家小姐少友的传闻。
林家的甜点走的高端路线，宰的便是那些高门大户，可惜的是，她家的甜点在福象和周围几个县镇有名，在安福府城却算不得是名牌，安福府内的同产品销售得更好。
此次合作，双方皆是因为“奶茶”和制冰法子而来，即使这半个月来县上有头脑的人已经把镜袖卖的那几款奶茶复刻的七七八八，甚至赚得盆满钵满，但他们还看上的是他制冰的法子。
“瑞小子，人身攻击可就不好玩了。”付文云给林兰迪倒了茶水，按下她即将冒起的火气。
付文云和瑞格年纪相仿，但是两人不在一个书院读书，付文云在县学备考秀才，瑞格在清睿书院还没考上童生。双方只知道有这么个人，还真没有深交。
“她先长幼不尊的。”瑞格丝毫不退。
镜袖牵着岑无疆被引进门时便听见瑞格一挑二。
林兰迪少年心性，受不得人激，镜袖下了印象。
他抬眼便瞧见留出的两个位置，是主位。
挑眉，镜袖心道这是要把他架着烤了。在瑞家竟然把主位留出来。
“家主，贵客带到。”为他们引路的是一位女子。
想起付文云之前说的话，他还特意观察过。女子果然和南河本地女子的小巧不同，却也不是五大三粗，而是一种天生的爽利，动作没有拖泥带水，迅速有力。
瑞祥还是没有理会三位小辈的话，只和旁边的胡俊也偶尔交谈几句。
几人没等多久，听见主要人物到了，目光皆投向门口，这一投眼睛便是一亮。
岑无疆本就清隽疏朗、从容淡定，往常皆是白绸袍子的书生模样，今儿个却换上红火似阳、白绸相缀、款式怪异的服装，一面身姿如枪，一面温润如玉，眉峰如刃，眸光淡然，相反的气质在他身上融合的极好。
是的，在吴四娘布店中定做的文武袖完工，清洗后镜袖迫不及待地套在岑小身上，穿上后镜袖绕着岑小转了两圈，然后点头：“不愧是我，眼光真好。”
岑无疆脸有些红，不适应镜袖热烈的目光，即使他看不见，但镜袖存在感太强，还是让他无所适从：“真的好看吗？我没有穿过红色。”这种款式的衣服他也从来没有穿过。
“相信我，这世上没有比你更帅的人了。”镜袖的鼓励式教育依旧，而且这衣服松紧有度，量身定做，岑小的身材有些偏瘦，还是很有魅力，诶嘿，他的眼光真好。
岑无疆高兴地抿唇。
“过两天就穿着这身衣服和我去。”镜袖拍板：“我养的小孩这么帅，也该让别人见见。”
小孩一词出来，岑无疆脸一僵，心里喜怒参半。
时间回到现在，镜袖嘴角抽了抽，他才不搭噶，骄傲地领着岑无疆坐在靠门的位置，一路上岑小的回头率可是杠杠的，岑贤抱着一个木盒子坐在她小叔旁边，她将木盒放在她旁边的空凳子上。
镜袖左边是林家和付家，右边是瑞家。
“镜老板，瑞某可恭候多时了。”瑞祥首先出声，他今天特意推了其他事情来招待这三个小的。
镜袖丝毫不慌，慢悠悠地倒了杯茶水，抬起面向瑞家几人：“多谢瑞家主前不久的相助，在下年幼，不适合喝酒，此次便以茶代酒敬各位一杯。”说完一饮而下，然后又道：“镜某许下的承诺自会兑现，瑞家主不必当心。”镜某，生意场上镜袖不可能伏低做小。
他说的承诺是当初摆脱瑞家帮忙找人的报酬：他和瑞家的合作可以让利一成。
“镜老板言出必行，瑞某自是相信。”瑞祥老狐狸模样，对镜袖优先提出这事很满意。
他们双方其乐融融，林兰迪可不甘示弱：“小老板，这合作也可以是多方的不是吗？有钱大家一起赚岂不更好？”
果然是涉世未深的少年人，饭桌上并不适合谈合作。
镜袖没有驳林兰迪的面子，笑笑又倒了杯茶敬她：“林小姐不必多言，镜某既然约了林小姐的时间，自是不会让你做白工。”年轻人嘛，敢闯敢拼，他很愿意给她机会的。
林兰迪满意了。
瑞家厨子做的风格和南河有些许的不同，要更甜一些，这一桌合了岑无疆的胃口，镜袖夹什么，他在尝了一口后，眼睛会微微弯起。
镜袖应酬的空隙见到，心情大好，又夹了些别样的。
岑无疆照单全收。
岑贤饭桌上没有说一个字，默默的吃着东西，她够不到的不夹，只吃她面前的几个菜，镜袖注意到了，一句闲聊后状似无意地说：“我家侄女怕生，还望瑞家主海涵。”
瑞祥分些注意力到小姑娘身上，她死气沉沉的样子令瑞祥晃了下神，视线往下，小姑娘面前的菜吃了靠她那一边。
他唤小厮不知嘱咐了什么，小厮出去，不一会儿，引镜袖三人进来的女子便到岑贤身边给她布菜。
镜袖不得不佩服瑞祥的情商，他仅仅说一句话都能精准捕捉他的意思。
老狐狸朝他笑了笑。
镜袖客套回应：“麻烦瑞家主，竟想的如此周到。”
“应该的，小友不必在意。”
饭毕，众人移步茶室，这里才是谈判的主要地点。
一顿饭吃的林兰迪心里七上八下，小老板和瑞家主说的话题她很少能插上，她不懂不会装懂，默默听着两人你来我往。
到了茶室她首先按捺不住：“小老板，制冰的法子和奶茶方子，我林家可出两千两买断。”
五千两，林家的价格开的很高。
镜袖慢悠悠地给几人倒茶，听见林兰迪的话，他勾唇，将茶杯放在岑贤面前，放入岑小手里。
“林小姐这个价格是与家人商量过的了吗？”他不信林兰迪自个儿能一口气掏出两千两给他。
林兰迪一顿，这个价格却是她和母亲商量过后觉得的最优解——父亲和大哥觉得她小打小闹不成气候，不愿在这件事上与她多聊。两千两够寻常人家一辈子衣食无忧，甚至过的富裕。
镜袖看着她的状态就知道他猜的没错。
瑞格开了嘲讽：“林小姐，你这价格没有诚意啊。”
林兰迪皱眉，两千两不够？这小老板是否太过贪心。
“林小姐听听我提与瑞家的合作计划？”镜袖提议。
待林兰迪同意后，镜袖才缓慢说出：“就奶茶方子和制冰的法子，我之前向瑞家提出的是利润的五五分。”
“这么高？！”林兰迪不可置信，她以为瑞家也是买断。
当时在场的人不多，林兰迪不知道细节也能理解。
“那是之前提的分成，瑞家有恩于我，所以我愿意让利一成，利润四六分，我四，瑞家六，并且制冰的法子我后续会公开，在这之前，瑞家可以凭着这个时间差大赚一笔。”
瑞祥坐在主位上似笑非笑地瞧着镜袖：“小友的提出的价格还是如此犀利，让瑞某感到心惊啊。”
镜袖笑眯眯的：“瑞家主有诚意才会帮我，愿意与我谈第二次不是吗？”
说的没错，瑞格将镜袖摊子上的物品完全收购还是动了他自己的小金库，得到所有料之后，瑞祥根据府内各个人分到的杯数、大小，估算着总的价格。
这一估可了不得，不是翻两番这么简单的数额。以他的眼力自是知道制作奶茶的所有成本根本不超过二两银子，若是在乡下有门路，还能把价格压的更低，相比之下，竟和售冰的价格不相上下，甚至远超。
若再像镜袖一般往奶茶上按不同时节赋予不同的寓意，卖给那些手中有钱的，这利润可就说不准了。
这样的利润足以让瑞祥心动，而得到的银子他则可以……
意识到思绪马上跑偏的瑞祥定了定神，为镜袖还有茶水的杯中添茶：“利润的三七分，这是瑞某的底价。”
生意嘛，有来有回，才能谈。
镜袖对于瑞祥提出的分成丝毫不为所动。
即使利润的三七分在林兰迪看来是两人都疯了才能提出来还能继续谈的。
是的，某颠又要来写小学生商业谈判了
作者有话说
第48章 第四十八章
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