《深圳爱情故事》青城之青

9、启航

　　八月的阳光，是萌动的青春，是娇俏的宝娃，他们趴在墙上，一动不动，待你拉开窗帘的一刹那，便笑着喊着涌进室内。

　　白龙宇兴致很高，看着一张张年轻的面孔，仿佛又回到了他刚来深圳的时候。他用浑厚的纯正的东北普通话发表了开业演讲：

　　“去年这个时候，我跟现在的你们一样，穿着西裤衬衫皮鞋，打着领带，拎着一个皮包，扫遍深圳的每街每巷，闯进每一栋写字楼，敲响每一家公司的门。可以说，在深圳，满大街都是业务员。这是一份门槛极低的工作，有手有脚敢张嘴肯吃苦就行；这也是一份极致诱惑的工作，做得好，一年就赚十几二十万甚至几十万，成为令人羡慕的高薪阶层。”

　　白龙宇一开口就给大家画了一个大饼，话锋一转：“但是，这也是一份极具挑战性的工作，一百个人当中可能只有一两个人成功，淘汰率非常高，能够坚持下来的极少。”

　　白龙宇摆了一下手，向冷锋示意了一下，说：“这是你们的冷经理，你们应该都见过了。去年这个时候，我跟冷经理在莲花北临时安置区，吃了整整三个月的方便面，而且一顿才一包，再加一个鸡蛋和一包榨菜。你们想想，我一个一米八五的大块头，能吃得饱吗？我当时在想，如果三个月之后还不开单，我就去捡垃圾，捡易拉罐，一天捡100个，就有50块钱的收入，我就不相信在深圳活不下去。我当时在想，只要我还有一口气，我都要坚持下去。为什么？因为广告这个行业诱惑太大了，我一旦能签一个单，一个大单，我立马就能翻身。就是凭着这个信念，使我一直坚持到今天。”

　　白龙宇喝了一口水，接着说：“我不能说我今天就是成功了，我只是开了一个小小的公司，有了自己的一个平台。这个平台也是为大家来搭建的，这个平台就像一艘帆船，正驶向茫茫的大海，不管前面是狂风巨浪还是风平浪静，我们已经出发了。我希望大家同舟共济，互相探讨，互相帮助，共同进步。”

　　小小的办公室，想起了热烈的掌声。一会，白龙宇示意大家安静，笑着说：“我看着你们一个比一个年轻，我就开心，其实我比你们大不了多少，可能有一些也差不多大，不管年龄大小，只要横下一条心，朝着一个目标，咬定不放松，必能达到胜利的彼岸。”

　　又是一阵热烈的掌声。

　　白龙宇拿起简历，对大家说：“今天是我们见面的第一天，我们先来互相认识一下。我不知道你们之前有没有做过业务，不管有没有都无所谓，从今天开始，你们就要大胆的去推销自己，你们是跟陌生人来打交道，首先就要学会推销你自己，让客户对你产生好感。下面我们互相认识一下，我照着简历，挨个念，念到名字的就站起来，做个简单的自我介绍。”

　　白龙宇首先念到的名字叫陈树生。陈树生站了起来，个子不是很高，有点黑。他自我介绍说是湖南湘潭人，之前在一家杂志社做过广告业务。白龙宇问做了多久。陈树生说做了两年多。白龙宇说那你可以做我的老师了。陈树生说不敢不敢，要向白总学习。

　　白龙宇接着念到尹国庆。尹囯庆站了起来，白衬衫打着蓝色的领带，疏着整齐的四六分头发，戴着眼镜。尹国庆正要开口，白龙宇抢了先说：“你是大学学历啊？”尹国庆声音有点小，羞涩地回道：“读的是师范大学汉语言文学专业。”白龙宇问：“你去做老师多好啊，我从小梦想就是做一个老师呢，可惜我大学没考上。”尹国庆说：“我们是自费的，没有包分配，加上我也不太喜欢做老师，毕业后就来了深圳。”白龙宇说：“好！你要发挥你文化人的优势，用你的真诚、用你的学识、用你的气度，去感染客户，去跟客户交朋友。”尹国庆自我介绍说是西安临潼人。

　　白龙宇接着念到王玉国。一个高个子站了起来，穿着一件比较皱的发黄的白衬衫，脸色黝黑，看上去年龄有点大。王玉国自我介绍说是宁夏人，当过兵，刚来深圳。白龙宇来了兴趣说：“好啊，我们从小都有一个军人梦。当兵后悔三年，不当兵后悔一世，没想到我们的团队，有一个退伍军人，希望你拿出军人的气概，勇往直前，不怕吃苦，不怕流汗，创出一番业绩。”

　　白龙宇接着念到秦健。一个长发及腰的女子站了起来，穿着黑色贴身连衣裙，衬托得凹凸有致，颧骨明显，轻微发红。秦健微笑着自我介绍说是西安人，大学会计专科毕业。她把西安（xian）连起来读，不细听，听成“香”人或“仙”人。白龙宇说：“大美女起了一个男人的名字，我差点以为是一个壮汉呢。”

　　白龙宇最后念到的名字是陈垚青。一个身材苗条长相清秀的姑娘站起来，碎花连衣长裙，头发齐肩，鼻梁上架着一副金边眼镜，透出不俗的气质。陈垚青自我介绍说来自贵州毕节，说本来应聘的职位是文员，不知为什么公司安排的是业务员。

　　白龙宇解释说，文员这个岗位名额有限，已经安排会计来兼任，公司会根据情况，重新调整岗位。这个提议是冷锋提的，他说公司初创，尽量控制固定岗位，减少人员开支。

　　新晋员工有十二个，一个多小时自我介绍环节完毕。白龙宇说：“下面由我们的运营总监方美婧小姐发表讲话。”

　　众人鼓掌。

　　方美婧穿着打扮十分得体，初春嫩芽黄的中袖上衣，胸前打着一个大蝴蝶结，深空卡其蓝的直筒长裙，扎着一条醒目的大腰带，秋橙初黄的高跟皮鞋。方美婧一站起来，便吸引了全场的目光。

　　方美婧说：“刚才白总说了，广告行业充满了机会充满了挑战，也充满了艰辛。目前深圳主流的媒体是电视、报刊、杂志，还有户外媒体，这些媒体竞争很激烈，而且也很成熟了。我们公司做的项目主要是声讯这一块，是和电信下属一家公司合作的。这个项目是我们新开发的一个新媒体，可以说是独家运营。我们的优势：一是背后有一个强大的114查号台，可以说是无人不知无人不晓；二是独家运营，没有谁与我们竞争。我们跟客户的沟通，首先就是要把我们这两大优势跟客户介绍清楚。而且我们具有价格的优势，几百几千就可以签单了，比较容易签单，不像电视报纸广告，动不动都几万几十万甚至上百万，一两个月都不一定能谈成一个。所以我们面对的客户都是便民服务社会吃喝玩乐这一类的客户，群体非常庞大，需求也很广泛，只要勤跑勤打电话，你们的收入每个月我不敢说多，正常情况下三四千还是有的，再努力一点，五六千也有，看个人能力。当然，你们在谈业务的过程中，如果碰到客户有报刊杂志户外方面的广告需求，也可以去谈，你们谈不下来的，我替你们去谈，你们的冷经理还有白总，都可以出马，谈下来的业务归你们的。我和白总、冷经理都是从晨报社广告部出来的，在纸媒方面有很多资源。当然，纸媒是我们以后的方向，目前先把声讯这一块做好。”

　　方美婧停了一下，说：“最后，我送你们一句《真心英雄》所唱的：不经历风雨怎么见彩虹，没有人随随便便能成功。祝你们马到成功！”

　　热烈的掌声响起。

　　方美婧对着冷锋说：“下面由常务副总经理冷锋先生发表讲话。”

　　冷锋说：“刚才白总经理和方总监把该说的都已经说了，我没必要再重复了。实话说，我是被白总揪回来的，白总的创业激情激励了我，使我再次重回深圳。我希望和大家一起度过一段充满激情的生活，为我们的人生增添一段美好的回忆。以后大家在工作中或者生活中，遇到什么问题或是什么困难，向我提出，我尽我能力为大家解决。”

　　最后白龙宇站了起来，说：“刚才我们的大美女方总监提到《真心英雄》这首歌，我想大家都会唱吧。”

　　众人回应说会。

　　“来，我们一起唱。”白龙宇说完，便打起节拍领唱。

　　飞龙公司成立以来第一次见面会，在嘹亮的歌声中结束了。