《剧本爱情》双飞痴客

11、第 11 章

　　看到文案的时候，我是真的有点佩服。
　　想起来她开玩笑时说的“累死我好继承我的ppt”。
　　她的ppt做得是真的还挺像模像样的。

　　目录
　　01项目概述
　　02市场分析
　　03项目策略
　　04运营规划
　　05预算安排
　　06风险评估

　　整个项目全部流程费用都计划得妥妥当当。
　　即便是我这种外行，看完都觉得，事事有章程。
　　不得不说，药芳桐女士，有点东西。
　　不愧是ppt高手，不愧是营销经理。
　　但看到其中一块的时候，我还是愣住了。
　　因为，给我打造的人设和剧本。
　　因为，药芳桐。

　　项目概述里写了三块，主要就是项目背景，目标，和愿景。
　　整part主要都是给我画大饼。
　　背景，是目前网红及直播行业的现状，告诉我有利可图。
　　目标，是吸引流量；提升品牌知名度；实现销售转化，每一项都是在说钱钱飞。
　　愿景，更是饼中饼，什么成为行业标杆，什么推动行业创新，什么提升大众体验，简直信口开河。

　　画饼大师的画饼能力，兼职卓越超群，我可耻的，心动了。
　　市场分析这块，先是类型分析，给我罗列了目前D手平台上除文体明星外，所有粉丝500w以上的所有男性网红及视频方向。
　　No.1.郭**粉丝3725.1万
　　歌手
　　No.2.梅**粉丝3160.3万
　　凭借变装视频爆火
　　No.3.多**粉丝3021.0万
　　凭借着反串角色扮演一些搞笑视频爆红
　　No.4.黑*V粉丝2670.4万
　　凭借拍摄技术流视频爆红
　　No.5.wuli**粉丝2559.0万
　　分享兄妹和家人朋友的日常
　　No.6.MR*冰粉丝2538.6万
　　吃播
　　No.7.原来是*先生粉丝2501.5万
　　No.8.你的子*子*粉丝2245.5万
　　双胞胎兄弟
　　No.9.恋与***粉丝1862.8万
　　No.10.欧**粉丝1770.5万
　　新闻主持人，工作之余拍摄一些搞笑视频
　　No.11.万*叔粉丝1628.2万
　　No.12.北京小伙**粉丝1257.5万
　　No.13.*同学粉丝1217.6万
　　No.14.二*粉丝1180.9万
　　N15.*不染粉丝1073.5万
　　N16.*仙人粉丝1028.4万
　　N18.**伟
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　　然后对其中有所属公司或者自己成立公司的网红，进行了近五年公开财报分析。
　　再根据网红领域从美妆、美食拓展到知识、健身等，进行带货类型分析。
　　再到网红通过广告、电商、打赏等变现方式分析。
　　再到目标受众的年龄层次，消费能力，兴趣偏好等逐一分析。

　　最重点，也是最让我惊诧的在第三part：项目策略。
　　形象定位（吴荻，模特）
　　药药给我了3个人设选择，每个人设的目标受众，视频主题及风格差异很大。
　　知识系：人设为职场老油子，主要是讲模特行业一些小知识及自律，穿搭类型，偶尔擦个边。
　　搞笑系：人设为毒舌i人，话不多，但总是能一句话结束战斗。
　　情感系：人设为年下爹系小奶狗，爱吃醋，爱管，护妻。

　　内容创作策略和传播渠道选择，3个不同人设的运营推广吸粉的方式也大有不同

　　运营规划这块就比较是知识盲区了，我只是大概略过，记住了要原创，热度，发布时段，互动，数据监测等几个关键词就跳到下一part的预算安排了。
　　预算安排里详细地列举了人员成本（员工薪酬，培训，绩效奖金等）；宣传推广费用；设备及场地费用；摄影设备采购；灯光道具费用等等的预估。

　　我在这时候才发现，原来给我的3个选择，其实，最后基本是只有一个选择。

　　因为，3个选项里的前两个选项，要自己做的话，注册公司招人等等投入的运营费用，我根本支撑不了。只能选择，签约网红公司。
　　药药朋友新开的网红推手公司，对我的外形是满意的，但签约去那家公司做网红的待遇，基本上是前期赚点死工资，后期被吸血吸到死之后才能离开。
　　并且，前两个人设的粉丝数量可能上不去，消费能力不一定好，粉丝类型和预计后期接的广告类型还有局限性。
　　而第三个，年下爹系小奶狗，是以恋人视角来拍摄的，拍摄的成本最低。

　　且，这个恋人视角，就是眼前的，年上女强人，药芳桐的视角。

　　成本低在于，拍摄，她来，剧本，她写，剪辑，她找人做，投流，她先付钱。
　　就是，在赚钱之前，所有的投入，由她来。
　　我只出人。
　　赚到钱之后，我才开始真正去投钱，但用的是赚到的钱去投入，约等于没投入。
　　并且，分成高。

　　我是真的明白了，所谓的“我可以帮你”，是她想投资我的脸，用我的脸，来完成她的事业成就。
　　反过来说“我想要你帮我”其实也是成立的。
　　但这饼是真香啊。

　　公司她为法人我为股东，注册资金她来想办法，我原始占股20%。
　　在粉丝量达到100w前，不开直播不接商务，我除了配合拍摄，其他不需要出一分钱，也没有一分钱工资，粉丝量达到100w后，所有收益46分成，我4。
　　粉丝量达到200w后，所有收益55分成。
　　粉丝量达到500w后，所有收益64分成，我6。
　　粉丝量达到1000w后，所有收益73分成，我7。
　　结合前面写到的网红年收入，我真的内心平静不了一点。

　　合作的前提是，我不插手账号的运营及选品，配合剧本拍摄，且约束自身行为及言论，不可给账号造成影响。如因我个人言辞不当造成的损失，须由我个人承担。

　　药药笑了笑：“你懂的，越有钱，遇到的诱惑就会越多，越容易滋生贪念。没有约束的自由，不是真正的自由。我说的不仅包含法律红线层面的吸D，P娼，T税，S情，社政相关的，也包括道德层面的私联收礼，shui粉，X骚扰，家暴等等，不过我相信你这么i，应该很懂得少说少错，不会出这些问题。”

　　嗯，这些是最后一部分，风险评估的内容。
　　前期不需要我投钱，是因为账号做不做得起来，还有待商榷。
　　做起来之后，就能基本盈利了，用利润来投钱增持股份，提高收益，也是理所当然。
　　除此之外，政策调□□险；政策监管加强风险和我自身是否能够谨言慎行，都是很关键的。

　　这个下午，我的话不多，药药差不多花了两个半小时，在讲解方案计划里的许多细节，让我对这个合作案有了更清晰的认识。

　　我的内心有一股冲动，在叫嚣着要我“答应她”。
　　其实，第一次她说可以帮我做大网红的时候，我第一反应是，她是不是骗子，是不是要骗我什么培训费，或者需要我花钱包装自己，或者投流量什么的。
　　直到她说完了整个计划，我不需要投钱，只需要出人来参与拍摄。
　　只是出人，好像，也没什么大不了，哪怕不成，也不会有多少损失吧。

　　药芳桐说：“女人最了解女人想要什么样的男人了，只要按着剧本走，我绝对能把你打造成女人心中的完美男朋友。”
　　“这个社会目前来说，依旧有许多女人的人生梦想仍旧是嫁个好男人，你就是去成为他们的梦想的，无论是十几岁还是四五十岁，都逃不过这个梦想。”
　　“女人，无论多大年龄，都是希望自己被珍惜，被深爱的。”
　　“哪怕是不婚主义，他们不婚也不过是因为没有遇到她们可以信赖的人。”
　　“你的粉丝，一定会是最有消费能力的那一群人。”
　　“但，他们也是要求最高的人，你不能有任何道德瑕疵，或者说，在成为这些人心目中的完美对象之后，不能再有人的私欲，你要成为圣洁的‘纯爱战神’。”