《年下小熊是白切黑》江上月灼

12、初 新的开始（

　　“什么？砚初你要创业！”咖啡厅一角传来谢知瑶咋咋呼呼的声音，“这也太酷了！”

　　校园咖啡厅的角落坐着四个人，四人虽形色各异，但都气质卓绝，特别是其中靠里边并排坐着的一男一女，女生明艳动人，男生清冷俊逸，不少人都偷偷往这边暼眼。

　　一本厚达几十页的商业计划书摊开在四人面前的桌子上，宋砚初正在给熊予安、谢知瑶和赵宇峰讲解她初步构建的商业蓝图。

　　既然实习不用去了，那开设工作室的事情必然得尽早提上日程。
　　从上周开始，连着一个多星期，宋砚初每天往外跑市场调查。
　　挨家走访面料市场、玩偶代工厂，还拜访了不少工作室旁敲侧击了解他们的外包行情和运营模式，甚至打着大学生社会实践的旗号随即拉路人做调研，又托辅导员和导师给了不少资源和建议，光是表格就做了几百份。

　　不深入调查不知道，原来对于玩偶娃娃的需求量居然这么大，很多人都沉迷于“赛博养娃”。

　　宋砚初又花了两天时间把自己关在房间里，整合所有调查，查阅了大量资料，问了许多专业人士的意见，写了整整两万字的商业计划书。

　　“……当前处于快节奏、高压力的时代。你们看这里——《中国城镇居民心理健康白皮书》发布的数据，有73.6％的城镇居民处于心理亚健康状态，存在不同程度心理问题的城镇居民有16.1%。”宋砚初指着计划书第一页的市场背景，给大家介绍着。
　　“按照国家统计局官方公布的我国2023年城镇人口为9.3亿人来换算，也就是说有6.8亿人处于心理亚健康状态，有1.5亿人存在不同程度心理问题，它们加在一起就有8.3亿人。而放眼国际，目前全球人口中有4％的人患有焦虑症。”

　　“有心理问题的人居然有这么多？”谢知瑶闻言瞪大了眼睛，对数据感到很震惊。

　　“是啊，”宋砚初道，“人类是情绪的生物，很多时候，消费者的购买行为受到情绪的影响。有研究表明，80％的购买源于‘感性的情绪’，仅有20％基于‘理性的逻辑’。当产品同质化严重，打动用户的早已不是‘功能’。在这种背景下，人们越来越注重情绪消费，情绪疗愈经济应运而生。

　　而毛绒玩具从触觉疗愈、情绪补偿机制再到怀旧心理都能很好的起到治愈情绪的作用，我认为这是一个很好的市场。”

　　赵宇峰皱着眉头，小心翼翼地道：“但是现在市面上已经有很多做玩偶的品牌，毛绒玩具早就不稀奇了，就凭我们这普通大学生的小作坊能竞争过那些已经有积累的企业吗？”

　　赵宇峰这几天帮宋砚初拍了不少图，她的作品经过赵宇峰的摄影，一挂到社交平台上，立刻攒了一波不小的热度，纷纷评论说“娃衣做的精致”、“细节处理的好”、“娃衣与玩偶特别适配简直就像原生皮”、“图片拍的好高级”云云，甚至还有一些玩偶企业主动联系宋砚初，愿意高薪聘请她专门为品牌设计娃衣，不过都被她婉拒了。

　　宋砚初点点头：“的确，市面上做毛绒玩具的品牌很多，但绝大多数面向的是大众市场，我们既然要在一众品牌中脱颖而出就得有属于自己独特的品牌特色，所以咱们工作室要走精准定位路线，将竞争中心转向圈层与场景细分，直接面向二次元、宠物主、疗愈人群。

　　另外，普通的材质与造型已经不能打动消费者了，我想利用AI与传感技术融合，将普通的毛绒玩具打造成具备语音交互、情绪感知的有‘灵魂’的玩偶，从‘静态陪伴’转化为‘动态共情体’，这些可以交给予安来搞定。”

　　熊予安所修的专业全称是计算机与人工智能实验班，S大的王牌专业。不枉熊确实是智商很高的一种生物，又或者是原主确实聪明卓绝，熊予安的专业学得很不错，再加上他天生就有与玩偶交流的天赋，可以通过AI训练玩偶赋予玩偶与人类交流的能力。说白了，人工智能不过是一个媒介，只需要建立一个简单的模型，其他的全靠熊予安这个外挂，算是作弊了，不过她肯定不会讲出来。

　　宋砚初则负责制作玩偶兼娃衣设计。

　　她计划将玩偶分成两大类，一类是批量化生产的产品，面向中低端客户，初步的流程是由她先建模、打版制作成样品，再将玩具胚胎外包给工厂进行批量化生产，娃衣同样也是。而第二类则是面向高端客户人群，进行专属私人定制服务，打造独属于自己个人的毛绒玩偶，从外形到交流模式甚至连玩偶的性格都可以完全符合个人喜好。

　　“商业模式先从线上开始铺设，再逐步向实体店推广。熊予安花了一天时间帮我们把店铺官网的网页都做好了。”宋砚初了一眼熊予安，笑着说。

　　谢知瑶调侃道：“哟！不错嘛弟弟！”

　　熊予安在外人面前不显，矜持的抿了抿唇。但他觉得耳朵有点发热，又不太好意思的低下了头，嘴角偷偷的翘了起来，要是有一根尾巴估计都能摇起来了，简直没眼看。

　　宋砚初接着说：“客户资源这一块可以先从我们身边入手，大学生群体也是毛绒玩偶的消费主力，凭知瑶在学生会的影响力应该还是挺好推广的，是吧。”

　　谢知瑶微微颔首：“没问题，这包在我身上。”

　　“另外我在前期的网络接单也打响了一定的知名度，有了一定的积累，我这几天也向以前的客户发了邀请，老客户可以提前参与预售享受私人订制AI玩偶，反响都很不错，毕竟能花钱给娃娃做衣服的客户基本都不差钱，他们都还挺感兴趣的，定金都收了不少了，足够留作工作室的启动资金。”

　　“太可惜了，我爸爸肯定不会允许我出去创业的，要不然我真的想跟着你干。”谢知瑶撅着小嘴趴在桌子上，“不过有需要我帮忙的地方你就说呀，只要我能帮的我一定帮你！”

　　谢知瑶跟宋砚初不一样，她们家人员组成没有宋家那么复杂，没有那么多弯弯绕绕的直系旁系。她上面还有两个哥哥，都挺能干的，家里对谢知瑶特别娇纵但也过于保护，从不指望她做什么，就盼着她毕业以后去自己家里公司挂个名头，安安分分的在家啃老，别到处惹是生非，免得天天带着狐朋狗友在外面鬼混。

　　宋砚初也很理解，弯了弯眼睛，道：“有你这句话就够了。”

　　谢知瑶跟她对视一眼，会心一笑，多年的朋友，再无需多言。她话锋一转：“那你工作室的名字想好了吗？”

　　微风轻轻拂过，枝丫轻轻摇摆，窗外的阳光透过密集的树杈，落了几点光斑在摊开的计划书上，映亮了纸面上的一个字。

　　“First，初。”

　　新的开始。

　　·

　　“熊哥，你跟砚初姐是不是……是不是那个啊……”赵宇峰戳了戳走在他旁边的熊予安。

　　宋砚初请他们几个一起出去吃了一顿庆祝新工作室初步成立，谢知瑶说吃太饱了要走回去消消食，眼下两个女生不知道跑到哪里去逛去了，难得留下熊予安和赵宇峰两个男生。

　　宋砚初不在，熊予安谁也不想搭理，沉默的快速走路，想快点找到她。

　　赵宇峰还是有点怵熊予安，哪怕熊予安比他小他也还是忍不住叫“哥”。
　　这人在砚初姐和别人那里简直就是两幅面孔，第一次见面那股威压他到现在还能想起，如果不是迫不得已他也不想单独面对熊予安。
　　但是饶是如此，也控制不了他憋了很久的八卦之火。

　　但熊予安显然没听懂，面无表情的看他：“什么那个？”
　　“就是那个啊！情侣！”赵宇峰说。

　　情侣？
　　熊予安仔细搜索了一下脑袋里的词汇库，结合着他这段时间通过多方学习到的知识，问：“你说的是配偶吗？”

　　“额？要这么讲吗？差不多意思吧……”赵宇峰不明所以，但点了点头。
　　“不是。”熊予安说。
　　“啊，原来不是啊，你们总在一起，甚至还住在一起，我以为早就是了呢。”
　　“不是。”熊予安又重复了一次。

　　还不是。
　　配偶。

　　熊予安从没往这方面想过。
　　他觉得姐姐就是他的姐姐，从他被造出来，他就一直生活在姐姐的卧室，他成人以后第一件事也是想着快点把姐姐找到，然后永远跟她在一起。
　　等等……
　　永远吗？

　　熊予安问赵宇峰：“你说的那什么……情侣，你有吗？”
　　赵宇峰忙不迭摇头：“怎么可能，谈恋爱多费钱还费时间，再说哪有女孩子看得上我。”
　　“那什么才叫情侣？”

　　没想到熊予安看着凶，实际上终究还是个弟弟，赵宇峰顿时就有了底气，给熊予安这个感情小白做免费教学。
　　“一看你就没有谈过恋爱，情侣就是你喜欢我我喜欢你，两个人做什么都要粘在一起，”赵宇峰伸出两根手指头并拢在一起，“哪怕分开一小会都会很难受，懂不？”

　　熊予安默了默：“那……如果还不是情侣，但想跟她粘在一起呢？”
　　“那就说明你喜欢她啊！你想跟她在一起。”赵宇峰说。

　　“我喜欢这个！”谢知瑶和宋砚初正在挑选“初”工作室的首发产品造型。
　　她们不约而同选择了造型似小毛球，还有着圆圆的蓝色玻璃眼珠的挂件公仔。
　　学生们挂在包上或者当个摆件都很合适，小巧又可爱，更绝的是它会说话。
　　它的语言大模型也不知道熊予安用了什么方法做的，非常自然，完全没有人机感，比市面上绝大多数人工智能玩具都要流畅，甚至还有记忆功能。你前几天跟它聊过的内容，它过几天还会主动提起来，特别神奇。
　　宋砚初问过他，他只说这是他跟玩偶们的秘密。

　　“初”的上线，在校园内刮起一小股风靡的热潮。

　　宋砚初走在校园里，放眼望去，不少同学书包上都挂着一只毛球，有男有女。连老师都好奇的问这些是什么，忍不住要来一只摸一摸，发现手感极好，最可爱的是毛茸茸的球球还会发出呼噜噜的小奶嗝的声音，可爱极了，心血来潮找到宋砚初要订几只带回去玩。

　　工作室已经走上正轨，订单量越来越大，宋砚初连续开发好几款不同的毛绒玩具，反响都不错，账面上的金额噌噌噌往上跳，但随之而来的是巨大的压力。

　　从设计到建模再到开版，再跑遍面料市场找到合适的面料，还要亲自缝制，制作成样品送去生产。加工厂和供应商又得一家一家去谈，很多厂家看出她是大学生都不太愿意做她的生意，好不容易磨到几家愿意的，生产过程中又经常会出现各种各样的问题，基本每一步都得亲自盯着，否则返工率就高的出奇。

　　熊予安在中间也有帮忙，但更专业的事情他也没法做，他自己也有专业课上的压力，所以工作室这边的担子几乎都集中在宋砚初身上。

　　熊予安只能尽量变着法子给她做好吃的，但是宋砚初能在家里吃饭的时间越来越少，经常一大早出门直到深夜才回家，饭也顾不上好好吃。熊予安很忧心，试图做好饭送过去给她，被她制止了。路程太远，一来一回两个小时就过去了，她舍不得熊予安跑。

　　偏偏毕业生的事情也不少，课程忙着结课，毕业设计要交初稿，期末考试接踵而至，大大小小的琐事全部凑在一块，一天十八个小时连轴转，有的时候走在路上她会突然间歇性耳鸣，整个人也瘦了一大圈，原本就纤细的身材更加薄了，以前合身的衣服就显得有点空空荡荡。

　　正值秋冬换季，宋砚初避无可避的病倒了。

　　那天下午，她正如往常一样去面料市场挑选新品的面料，她找了很久都没有想要的材料。她刚从温暖的室内出来，身上起了一层薄汗，冷风一吹，身体凉飕飕的。

　　刚回到家就觉得很不对劲，喉咙又干又痒，头也昏昏沉沉，熊予安晚上有课也不在家，她也懒得动弹，往床上一扎就昏睡过去。

　　熊予安下了晚课回家就看到了这一幕。

　　他进门发现家里没开灯，以为宋砚初还没回来，但把灯打开又发现她的鞋子在家。他扫视一圈，先去了书房，人不在里面，又转去卧室，看到躺在床上的人，蜷缩成小小一团，怀里抱着个小熊公仔，脸色泛着不正常的潮红。

　　他敏锐的察觉不对，走过去轻轻碰了一下她的额头，指尖仿佛被烫着了。他轻柔的推了推宋砚初：“姐姐，醒醒。”