《送给秦始皇一个系统[穿越大秦]》喜折花

71、第 71 章

　　咸阳西市的灰还没落定，东市的价牌先翻了天。

　　“素麻布，每匹七十五钱。”

　　“细葛布，一百二十钱。”

　　“新到齐纨，特价三百钱。”

　　各家布庄门前，伙计喊价喊得嗓子冒烟。价比三天前，普降三成半。买布的人挤成了粥，货架以肉眼可见的速度空下去。

　　尚工坊布庄门前，却冷清得能听见旗幡在风里的扑棱声。

　　婉娘抱着刚清点完的账册：“令君，对面昌茂号的素麻，昨日还卖一百一十钱，今晨直接七十五。咱们的秦麻定价八十钱，如今反倒贵了。”

　　阿房站在门内，看着对面喧嚣的人流。

　　晨光里，那些抱着廉价布匹出来的百姓，脸上有种捡了便宜的、混杂着不安的喜悦。

　　“不是便宜，”她轻声说，“是刀。”

　　价格是把刀，先砍向市场，最终会砍向每一个靠织机吃饭的人。

　　她转身：“闭店半日。婉娘，召集所有工长、还有护坊队队长，坊内议事。”

　　尚工坊正堂，三十多个女子或坐或站，挤得满满当当。

　　阿房没坐，站着，手里拿着那卷匿名信。

　　“人都齐了。事，大家都看到了。有人要我们用三个月织三万匹军衣。也有人，想让我们一匹布都卖不出去。”

　　一个工长忍不住：“令君，他们降，咱们也降。咱们的布好，降到七十钱，看谁撑得住。”

　　“然后呢？”阿房看她，“降到七十，若他们降到五十呢？降到四十呢？咱们的本钱，撑得住几个月？”

　　那工长噎住。尚工坊的布价低，是因新织机省工省料，不是因本钱雄厚。真要亏本硬拼，粮仓里的粟米，不够填这无底洞。

　　一直沉默的护坊队队长，那个叫英的女子，忽然开口：“那就让他们降。咱们不卖布了，专供军衣。三万匹的订单，够咱们吃三个月。”

　　“三个月后呢？”阿房反问，“军衣交完，订单没了，市面上全是贱价布，咱们的布卖给谁？坊里这五百多张嘴，吃什么？”

　　堂内死寂。阳光从高窗斜射进来，照亮空气中飞舞的尘絮，也照亮一张张渐趋茫然的脸。

　　原来有了织机，有了活路，并不算完。路前面，还有沟，有坎，有明枪暗箭等着。

　　阿房看着众人，最后落在婉娘脸上：“婉娘，坊里如今能识数、会写自己名字的，有几个？”

　　婉娘一愣，不明白为何此时问这个，还是答：“大概三四十个。多是工长和记账的。”

　　“不够。”阿房说，“从今晚起，坊内开夜学。我教，你们学。不光学识字算数，还要学看布料的经纬密度，学辨染料的成色，学算一匹布从麻到成品的本钱。”

　　众人面面相觑。织布就织布，学这些做什么？

　　“因为从今往后，”阿房一字一句，“咱们卖的不只是布，是秦锦这个名字。名字要立得住，靠的是织布的手，也得靠管事的脑，靠算账的眼。咱们得知道，咱们的布，究竟好在哪里，值多少钱。不能别人说贱，咱们就觉得自己贱。”

　　她顿了顿，语气缓下来，却更沉：“更因为，我不想咱们的女子，只会出力，不会用脑。有力气，能被抢走；有脑子，谁也抢不走。”

　　堂内静得能听见呼吸声。许多女子，尤其是年轻些的，眼睛慢慢亮了。

　　英猛地站直：“令君，夜学算我一个。我脑子笨，但我想学。”

　　“我也学。”

　　“还有我。”

　　声音零零落落，却终究响了起来。

　　阿房点头：“好。但眼下，得先过价格战这关。硬拼不行，死守也不是办法。”

　　她看向窗外，那是骊山的方向，“咱们得织点不一样的布。”

　　章台宫侧殿，嬴政面前摊着三份东西。

　　一份是少府急报，详列近日咸阳布价暴跌数据，及对市税的影响预测。

　　另一份，是黑冰卫密匣，里面只有一小块烧焦的齐纨边角，和一枚刻着肆字的半残玉佩。

　　第三份，则是一卷简略的市井记录，通过婉娘的秘密渠道送至。

　　上面是阿房的口述整理，记载了西市布贩的闲谈：“昌茂号布贱，然富户问秦锦者日多”、“齐纨价高仍不乏人求，谓其体面”、“有商贾言，若秦锦得宫中所用，其价再昂亦可。”

　　“嬴肆。”嬴政指尖划过那玉佩，目光却在那卷市井记录上停留片刻，“寡人的好叔公。而这位阿房，倒有几分市井之智。”

　　苏苏的光球飘在密报上方：“宗室元老，勾结赵国商人，打击本国新产业。这操作，挺有国际主义精神啊。

　　“不是精神，是利益。”嬴政冷笑，“他名下有三处大麻田，两个织坊。尚工坊的秦锦卖得好，他的麻布和粗葛就滞销。赵人许他厚利，他便敢掘秦国的墙角。”

　　“那现在怎么办？”苏苏问，“阿房那边压力不小。价格战是最野蛮也最有效的商战。”

　　“你有主意。”嬴政用的是陈述句。

　　光球得意地晃了晃：“当然。价格战打的是成本，更是人心。阿房的秦锦优势在质、在新、在快。那就别在低端市场跟他们肉搏，跳出来，打高端，打特色，打他们造不出来的东西。”

　　“比如？”

　　“比如，颜色。”苏苏投射出一片绚烂的光谱，“你们现在染布，不外乎青、赤、黄、白、黑五正色，间色不多，且易褪。我知道几个方子，能用相对便宜的矿物和植物，染出更鲜亮、更牢固的朱砂红、靛青蓝、鹅黄。这些颜色，市面上少有，专供得起钱的富户和礼仪场合。】

　　嬴政眼神一动：“祭祀、朝服、贵族婚聘。”

　　“对。”苏苏接道，“还有织法。现在的提花织机已经能出简单花纹，但如果加上我设计的挑花小机关，就能织出更复杂的连续纹样，比如云雷纹、蟠螭纹。这东西，模仿起来可没那么快。”

　　“需要墨家帮忙。”嬴政立刻想到。

　　“没错。”苏苏笑道：还有最关键的一招，预售和限购。放出风声，新色样、新纹样的华锦产量极少，只接受预定，且每人限购两匹。物以稀为贵，越难买，越想买。把尚工坊秦锦的档次，直接拉高。”

　　嬴政沉吟片刻，手指敲了敲那卷市井记录：“光有物稀，不够。需名贵。而名贵之价，需人认，更需人求。她倒是点出了关键，宫中所用。”

　　他提笔，在一张空白纸上写下几字，递给苏苏看。

　　苏苏念出声：“尚工精造，御览钦定，你想让王宫里也用？”

　　“不是用，是赏。”嬴政道，“下月母后生辰，寡人便用这新出的朱砂红华锦，赏赐有功宗妇。再以太后名义，订购一批，分赠各国使节夫人。”

　　“品牌代言，王室背书。”苏苏兴奋地光爆了一小下，“阿政，你这商业头脑，放现代也是个巨头。”

　　嬴政没理会她的怪话，对外唤道：“传令：一，请墨家钜子速至尚工坊，协助改良织机、研制新染料。二，告知阿房，寡人予她一月之期，织出三匹朱砂红华锦样布。三，黑冰卫继续盯紧嬴肆及赵国商人在咸阳的每一处货栈、银钱往来。”

　　“诺。”

　　命令一道道传出宫门。

　　骊山，天工院。

　　墨家钜子接到王命时，正在调试新制的鼓风机。

　　他擦擦手，对弟子缭说：“带上测色帛、矿物图谱，还有咱们试过的那些染液方子。去尚工坊。”

　　缭有些不解：“钜子，织布染布，非我墨家所长……”

　　“但标准化、数据化、提效增益，是。”墨家钜子目光清亮，“苏子说过，万物之理相通。改良织机是机关术，调配染料何尝不是物性之术？走吧，去看看。”

　　尚工坊后院，第一次迎来了墨家这群怪人。

　　而在他们到来的前一天夜里，坊内却经历了一场无声的较量。

　　新招的帮工李五，干活麻利，尤其对那几台新式织机格外上心，总是凑近了看，手指下意识地在空中比划机关联动。

　　英巡逻时注意到，他虎口和食指内侧的老茧厚而集中，那不仅是干粗活留下的，更像是长期操作某种精密工具。

　　阿房得知后，不动声色，次日将李五调至染坊帮忙搬运染料，却让人将一架拆去核心联动杆的旧织机无意留在显眼处，旁边还放了份故意画错一处尺寸的构造简图。

　　当夜，李五果然落下了自己的汗巾，匆匆离坊。汗巾里，包着那份错图。

　　“鱼儿咬了饵。”英对阿房低声道。

　　“嗯。”阿房看着窗外墨家钜子测量水样的背影，“咱们的真经，才刚开始念。”

　　墨家钜子不知前情，他正专注于水。坊内染坊的用水，取自渭水支流，他取样，测浊度，观沉淀。

　　“水不清，色不纯。需建沉沙滤池。”他直接对阿房道。

　　他又看染缸，看炉火，看晾晒的竹竿角度与光照时间。每看一处，便在本子上几笔，全是缭等人才能看懂的符号与数字。

　　阿房跟在旁边，最初的不适渐渐变成专注。她发现，这位钜子看事物的角度，和她完全不同。

　　她看流程、看人力、看成品。他看变量、看相互作用、看如何将一切变得稳定可重复。