31、31 第三十一章 ...
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31 办法
帖子上写了一大堆。
但总的来说只有两个字：送钱。
张开霁看着帖子蹙眉半晌。
陈昶从旁解释：“新官上任，地方乡绅奉送迎新钱给主官安家，也算常见。讲究的离任时还有送故钱呢，充当路上的旅费。”他顿了顿又不解，“难道这就是田丞给的答复？拿点小钱把咱打发了？可咱都来多久了？这借口也是……”
张志：“刚来的时候送过一次。”
陈昶“啊”了一声，再看张开霁一脸意外瞬间明白，含笑：“看来田丞与三郎之间，各自有一些误会啊。”
一个把人想深了，一个把人想浅了，可不是误会吗？
张开霁闭了闭眼，将帖子还给张志：“退回去，另外叫他来找我。”
张志应声离开，被陈昶拦住：“等等。”
张开霁眼神询问。
陈昶想了想：“不急，这也未尝不是好事。”
“？”
“他们要给钱咱们收着就是。”
“收下？然后给他们当狗？”
“恰恰相反，是咱们请客，自然他们当狗。”陈昶比了个手刀，“正好一劳永逸。”
“这不是鸿门宴吗？”张开霁蹙眉。
“摆的就是鸿门宴哪，他来最好，不来更好，左右这账咱们是平定了。”陈昶理所当然，见张开霁不说话，猜测道，“三郎是对这些乡绅有所忌惮？”
张开霁没有回答：“那斩首的刀，去哪儿找？”
陈昶眨了眨眼：“三郎忘了？上回咱们还用过的。”
张开霁恍然想起来，立刻望向前院，收回来时吩咐张志：“叫牢头过来一趟。”
张志拱手。
临走前瞟了一眼颇有些自得的陈昶，含笑离开。
张开霁也瞄了他一眼：“有宴山兄在，总能想到办法。”
陈昶摇着扇：“得亏我只是一个小小的主簿，否则我亦有成贾诩第二的潜质啊。”
“没那么愚钝，宴山兄不要妄自菲薄。”张开霁又盛赞了他几句，而后顺带说道，“一事不烦二主，既然这件事是兄长提出的，那就还是托请兄长去办吧。”
“办什么？”陈昶笑容一窒。
“办席面啊，不你说的吗？”
“……”陈昶后知后觉，“不是，你就等我开口是吧？多大点事你用得着拐着弯给我下套？”
“宴山兄这话我就听不懂了。”张开霁十分无辜。
“我……”他捏紧扇子几番挣扎，还是没敢掷出去，“当我没说。”
赶在牢头来之前，门口先进来另一人。
陈昶回过头，正好和一脸兴奋的阿芜对上。
“郡主？您怎么来了？”
“我想到了！挣钱的法子我想到了！”
“什么法子？”陈昶一头雾水。
阿芜提了一嘴城外流民，他才想起来。
“啊，郡主还真去找了？”
“那当然！我说到做到！”
阿芜立刻把用鸡鸭毛做夹袄的想法和他说了。
“我上次去草市看见有很多人在卖这个，价格特别便宜，只要缝进布里，穿起来比芦花袄子更保暖！”
“你是说……想做鸡鸭毛夹袄的成衣生意？”陈昶试图听懂。
“没错！这样的衣服我还没在市上见过，做出来一定好卖！”
陈昶听完半天没吭声。
是旁边第三个人的声音打破沉默：“你就没想过，市上为什么没有，旁人为什么不做？”
光顾着和陈昶分享这个好主意，完全忘了屋里还有一个听了半天的张开霁。
阿芜愕然片刻，茫然道：“为什么？”
张开霁摇了摇头，收回视线。
阿芜握拳，被他这幅明显瞧不上的样子惹得心里窝火。好在陈昶替他答了：“因为没有本事也没有销路。”
阿芜蹙眉：“怎么没本事？鸡鸭毛很保暖的。”
“鸡鸭毛确实保暖，但棉麻布的缝隙太大了，根本藏不住那些毛。”
“那……”阿芜下意识，“那织出细布就好了，不让毛跑出来就是。”
“首先得有一台专门的机子，织出您说的这种细布。”陈昶顺着她往下说，“但就算有这样的布出来，也没必要做成夹袄。”
“为什么？”
“咱们这是在哪儿？”
“黔南啊。”
“对，您也知道，本地一年连雪都下不了一场，与其费劲吧啦折腾，咬牙扛一扛天也就热了，谁花这个功夫去买什么鸡毛夹袄？做不起来的。”陈昶越发觉得这事儿不着边际，落了回去。
阿芜立即跟上：“这个问题我也想到了，所以我决定卖到北方去。”
“卖哪儿？”陈昶错愕。
“天冷的地方！咱们这里鸡毛又多又便宜，正好方便压缩成本，卖好了那不就是一本万利的生意吗？”
“怎么去？谁带过去？咱们一路过来路况如何您也不是不知道，驿站驿站缺损，商路商路不通，仔细连播州都出不了。”
“那就建，没有就建，直到打通为止。”阿芜斩钉截铁，眼底一片理所当然。
陈昶被她灼灼逼人的眼睛看熄声了。
对面的张开霁适时解围：“天真。”
阿芜不忿：“你说谁呢？”
他头都没抬：“谁急我说谁。”
“好你个张三！不帮着出主意就算了，我好不容易想出来一个你还在这儿说风凉话？我赚钱是为了自己吗？还不是为了衙门里能有个进项！”
张开霁闻言终于停了笔：“好，就算刚才说的这些问题都不存在，但有一个问题是肯定要解决的。”
阿芜气焰消了一些：“什么？”
“味道。”张开霁用笔在她周身画了个圈，“你能想象身上一股鸡鸭味吗？毛无法脱臭，哪位北方的达官贵人会买你的夹袄？他们多穿几层绫罗绸缎不好吗？”
这个问题……
阿芜确实没想过。
但她很快想到解决办法。
“可，可我看市上有很多香料，总能除掉一些的，实在除不了，条件所迫又哪里会有人挑？我弄这个也不是为了卖给大户。寻常百姓肯定买得起。”
“哦？那要卖多少才赚得到一贯钱？”
“也，也不是全都贱卖，咱们可以分几个档次，鸡毛的鸭毛的鹅毛的牛毛的细毛的粗毛的……贵的卖给那些贵人多赚点，便宜的卖给需要它过冬的，少赚点，这样不行吗？”她还是没有放弃。
“好，假设这些夹袄我们已经做出来了。”张开霁也多了几分较真，“但鸡毛是什么稀罕物吗？天底下谁家不养鸡？你能做旁人自然也能做，万一你真的卖出价，旁人不会跟着卖吗？同样的东西，你卖五百旁人卖十文，人凭什么买你的？这样咱们能做长久吗？能挣几个钱？”
阿芜哑口无言。
这确实是个伤脑筋的问题。
市上为了拉客争得脸红脖子粗的场面不要太多，放着“得织出细布”“得除臭”“得打通商路”这些问题不说，还得解决旁人为什么不买别家，只买我家的顾虑。
她来时怀揣的满腔热情，在这几个问题的反复回响中逐渐偃旗息鼓。
想挣钱还是太难了。
尤其她还想着带三春县的百姓一起挣钱，简直难上加难。
阿芜垂头揪着手里那根鸡毛，半晌没说话。
张开霁盯了她良久，平声道：“这样天方夜谭的事你不要想了，但你若只想做几件施给旁人倒是随你，要是钱不够……”他咬了咬牙，指陈昶，“找他要。”
陈昶震惊：“又我？”
张开霁梗着脖子：“你总得给她找个事干吧。”
陈昶难免想到她没事干的时候做出来的事，到嘴的话闷头咽回去。
阿芜收神，已经看不出多少低落。
“我自己能做出来，不需花衙门的钱。”
“你确定？”
“但需要陈主簿帮我。”
陈昶震惊又茫然。
阿芜直指他手上的麈尾扇子：“他那个毛就没味道，我有需要的时候，你得把他借给我。”
陈昶宝贝似的盖住手里的扇子，朝张开霁摇头。
张开霁凝噎片刻，选择没看见：“行。你自己安排。”
阿芜喜上眉梢，朝他拱手一拜：“多谢张府君。”
如此一来，四个问题就只剩下三个！
这趟果然没白来。
她开开心心转身：“陈主簿，晚些时候等你下值我再来，你放心亏待不了你，我给你带好吃的！”
陈昶觉得自己好像有点死了：“来就来，还下值再来？”
张开霁挠了挠额角：“我去牢里看看，怎么还没来……”
说罢，和阿芜前后脚消失在门口。
阿芜回到屋里，立刻把事情的进展和赤珠说了。
她决定不再去市上找其他门路：“鸡毛夹袄的买卖我非得做起来，咱们也一定能做起来！”
赤珠不如她乐观：“又是织布除臭，又是通路，这个事儿是不是太麻烦了？”
阿芜立刻接上：“麻烦就对了！麻烦是向上的阶梯，想出活儿就得不怕麻烦。”
赤珠片刻失神，沉吟不语。
“但一口也吃不成个胖子，咱们不能着急，现在最要紧的是做一批样衣出来，一来练手，二来送给那些流民，再差也不怕浪费。”
想明白当务之急，阿芜便带着赤珠即刻出门采买，联系做样衣的铺子。
铺子的掌柜得知她的来意虽然十分不理解，但还是答应试一试。两人约定三日后再来拿货。
等待的这几天也不是无事可干。
她叫赤珠四处去打听鸡鸭毛的来路登记成册，自己则打算跟着陈昶学下除臭的手艺。
为此，回来路上她特意去了趟点心铺子，给陈昶打包了好几样本地时兴的糕点。
陈昶下值回来，屋里的灯亮着，阿芜正蹲在房门口等他。
“陈主簿！”阿芜远远挥手叫他。
陈昶脚下一顿，差点被门槛绊飞出去。
原地凝噎良久，他似终于想起白日的事，垮着脸进来：“郡主倒是不嫌麻烦。”
阿芜拍拍屁股起身：“陈主簿辛苦了，我从酒楼叫了两个菜，咱们吃了饭再说。”
说是两个菜，结果桌上满满当当一点空隙也没有。甚至凳子也被一盒盒包装精美的点心占满了。
陈昶再多的勉强，看见眼前这一幕也消了几分。何况旁边还站了个扇风递水的好学生。
“老师请坐……”
行吧，至少看起来态度可嘉。
没等吃完饭，陈昶就说起了毛类除臭的办法。
阿芜听得十分认真。
她不识字，没办法叫陈昶写下来给她随时查看，所以就得拿出双倍的精力来理解。遇上听不懂的立刻发问，直到把整个流程囫囵记个大概，才从院子里离开。
“今天就学到这里，我明天自己试试，实在有问题再来找你。”阿芜吸了吸鼻子，起身指那些点心，“也不晓得你喜欢什么口味，我各样都买了点，你尝过要是特别喜欢哪一个，就跟我说，我下次就知道了。”
陈昶打蚊的手一顿，神色有些奇怪：“郡主……不必如此客气，这都是下臣分内的事。”
“好好好，我不跟你客气，以后想来就来，把你吵得满头包就好了！”阿芜抱胸。
“……”他空白了片刻拱手，“当我没说，郡主慢走不送。”
“哈哈不送不送，我走了！”
阿芜又吸了一吸快要流出来的鼻涕，摆手走了。
陈昶目送她离开。
蹙眉思虑片刻来到对面，敲了敲门。
张志已经睡下，眯着眼睛十分茫然。
“不舒服？”
“是郡主。”
陈昶指了指头上，“最近天凉了不少，郡主好似染了风寒。”
张志立刻便懂了：“我明早过去看看。”
陈昶点头要走，又忽然回头：“你家郎君虽与郡主关系不睦，但毕竟成了婚，往后换季也好平日天气变幻也好，多瞧瞧郡主吧。”
张志茫然四顾：“哦好……”
等人一走，他挠头。
“这陈主簿还真是不得了，连死士的活儿都能干。”
作者有话说
第31章 31
，还差 