15、冯姐的机遇 发展下线 ...
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夏咏恩一愣，“冯姐，你想什么呢？”
这一阵，除了筹备早餐铺外，她一直都在思索如何平衡摆摊与开店的问题。
摆了一个月的摊，现在无论是在学校，还是在美食广场，都已经积累了一大批食客，要是为了早餐铺而不出摊了，恐怕会流失许多食客。
这些食客可都是自己每天辛辛苦苦摆摊才积累出来的，夏咏恩才舍不得就这样看着他们到别家去。
更重要的是，现在她对早餐铺的生意还全无把握。
俗话说鸡蛋不能放在同一个篮子里，荣兴楼还有二十万的债要还，她不敢孤注一掷，将早餐铺当成唯一的救命稻草。
于是她仔细盘算了一下，如今有两个人一起干活，加上自己逐渐熟练，效率比以前高了许多，只要手脚勤快一些，每天做两回点心也不是不可能的事。
只是这样一来，确实很辛苦。
可不辛苦，又哪能赚钱还债呢？
除此以外，她还想到了一件事。
之前是因为学生们想在早上吃到点心，所以自己才萌生了开早餐铺的想法，如今虽然每天都在小摊上挂了宣传的招牌，可能够被引流到早餐铺的学生，或许只有十分之一。
这样一来，学生们的需求还是没有被解决。既然有了这样的需求，那就给了自己努力的余地。
虽然自己来不了，那别人呢？
她对冯姐说，“您放心，以后我下午还是会照常来，只是——”
冯姐刚松了一口气，又听见夏咏恩说，“这些日子沾着您的光，我才能安安稳稳地摆摊。如今开了早餐铺，我心里却有些不踏实，还想再求您帮我一个忙。”
“哎呀，你说的这叫什么话，要是有什么我能帮得上的，你就尽管开口。”
夏咏恩这才将自己的计划和盘托出，其实很简单，就是两个字，代销。
方才冯姐还以为夏咏恩真的有什么大事想求自己帮忙，心里有些不安稳，可一听她说的话，整个人都傻了。
这是叫自己帮忙么？这是来给自己送钱啊！
按照她说的那样，自己只要每日一早将点心从早餐铺拉回来售卖就行，到手的钱，自己能分到三成。
冯姐在心里头快速算起数来，学校离荣兴楼就一公里多，那一点路能用多少油费？而且还不用自己早起做点心，这跟躺着赚钱有什么区别？
“这些日子相处下来，我知道您是个实在人，学生们也习惯了来文具店买吃的，跟您合作我是一万个放心，所以么第一时间就想起您了，也不知道您肯不肯帮我这个忙？”
冯姐双眼一亮，拉着夏咏恩的手就说，“好姑娘，你说得这叫什么话啊，这事怎么能叫我帮你的忙呢。”
两人一边撸猫一边说着具体的细节，冯姐越听越是激动，觉着自己发家致富的日子仿佛就在眼前了。
但话说到最后，还是勉强稳住了心神，假装淡定道，“你等我回家想想，明日我再给个答复。”
夏咏恩也不急，“没事您慢慢想，要是您觉得这样不好，直截了当跟我说就是，不用忌讳什么。”
晚上冯姐回到家，她丈夫正在厨房烧菜，见她一脸笑意，连忙问道，“这是怎么了？遇上什么好事了？”
冯姐火急火燎地走到厨房门口，将代销的事说了一遍。
冯大哥倒酱油的手一顿，“真有这样的好事？”
“是啊，那姑娘为人不错，做的点心更是一绝。”
饭桌上，冯姐扯了一张日历，就在背后仔细算了起来，压根也顾不上吃饭了。
冯大哥给她夹了块鱼腩，想了想还是开了口，“我说啊，这事还是有些不靠谱。”
冯姐抬起头，“怎么不靠谱了？”
“你想啊，进货的数量都得你来定，要是进的货多买的人少，你不就赔了么？到时候不但一分都没挣着，还要倒贴钱进去，赚的就只有那个夏姑娘。”
被冯大哥这样一说，冯姐也觉得好像有些道理。
可她想了想又说，“那不会，学生们都爱吃小夏的东西，再怎么样也不至于赔钱吧，实在不行，一开始我进得少些就行。”
经过这些日子，冯姐对夏咏恩已然是佩服得五体投地，先不说她品行如何，单论她做的点心了，无论是谁吃了都会忍不住竖起大拇指。
“你说的倒是容易，万一学生们只认她不认你咋办？”
冯姐眼刀一劈，“这事你别管了，做生意的事情，你个老头子懂什么？”
冯大哥也不恼，乐呵呵地说，“好了好了，你先把饭吃了再弄吧，不急在一时半会的。”
冯家老两口都曾是本地船厂的工人，冯大哥年轻时还是个技术骨干，下岗后就找了个保安的工作干着，这么些年也存了不少钱，再加上每个月四千多的养老金，日子过得是潇洒自在。
而冯姐当年下岗后，便扎进了创业的浪潮，只可惜或许没那个运道，这些年开了好几间铺子都没能赚上什么钱。
创业失败多回，冯姐心里那团火早就没影了，随着女儿和儿子都逐渐长大，便也不折腾了，这才盘了一家文具店，打算安安稳稳地赚点小钱，给孩子补贴点零花钱。
如今随着夏咏恩的到来，冯姐的心思又再一次活络了起来。
虽然说，现在家里并不差钱，两个孩子的工作都不错，也找了一个好的对象，自己和丈夫也有退休金。
可是，既然有了能赚钱的机会，总不能眼睁睁地瞧着机会从自己面前白白溜走吧？
见妻子兴致勃勃，冯大哥也歇了劝说的心思。妻子对做生意的热忱，他是最清楚不过的，不过这些年生意屡屡失败，妻子的精气神都萎靡了不少。
眼看着妻子如今又生龙活虎起来，他不禁觉得有些欣慰，索性任由她去。不管成与不成，权当做打发时间好了。
而冯姐想了一个晚上，最后下了决心，就跟着夏咏恩干。
既是说定了，两人就找了个空闲的时候签了合同，一式两份。
学校这边的事情商定之后，夏咏恩前些日子订购的柜台和餐台也到了。眼看着一切都差不多准备好了，赖美珍翻看黄历，找了个黄道吉日，定下了早餐铺的开业时间。
夏咏恩自然不会忘记了自己的第一个忠实食客，马上就把消息告诉了李敏瑶。
李敏瑶十分高兴，以往她都是直接吃某快餐品牌的早餐，为了省钱还开了个早餐卡，但仔细算起来，一个月最少也得花两三百在早餐上，仔细想想还是有些心疼。
现在有了早餐铺，荣兴楼的位置又靠近地铁，自己上班正好顺路，这下以后就可以常去买了。
正所谓有人欢喜有人愁，赵一平就没有那么高兴了，毕竟他上班都是走路，去学校的方向和去荣兴楼的方向完全是相反的。
夏咏恩了解到赵一平的遗憾后，特意给李敏瑶发来的消息：“校门口那间文具店的老板帮我代销早餐，以后赵老师要是想吃，可以早点去买。”
得知这个好消息的赵一平，自然是喜笑颜开。
夏咏恩刚结束和李敏瑶的对话，便收到了一条新消息，是她的大学辅导员秦老师发来的。
“小夏呀，你现在怎么样了，听说你没有签三方回花城了？”
夏咏恩顿了一顿，“是的老师，家里出了点事，我回来花城帮忙。”
毕业以后，秦老师看到了毕业生就业情况登记里夏咏恩写的内容，区别于别的同学考研、考公和就业，夏咏恩的毕业去向在名单里格外醒目。
作为辅导员，秦老师对夏咏恩的身世也是有几分了解的，再加上夏咏恩的绩点一直都在年级前三，因此对于这个学生，秦老师不免多了几分关注。
在得知夏咏恩通过了某国企的面试后，秦老师很是欣慰，可很快又知道，夏咏恩竟然没有选择入职，反而回到了花城经营茶楼。
尽管她觉得很是可惜，但这毕竟是人家自己的选择，她也不好多说什么。
这一回联系夏咏恩，是因为还有大半个月就是新生入学了，夏咏恩作为这一届的优秀毕业生，学院想要邀请她在入学仪式上作一番演讲。
“谢谢老师，只不过我现在忙着茶楼的事，恐怕抽不出身来回学校了。”
秦老师又说道，“我知道你现在很忙，但我之所以联系你，是因为这回入学仪式，学院还邀请了小梁回来。”
夏咏恩盯着对话框想了想，“梁修文学长吗？”
“是啊，他最近又出版了一本新书，我这不想着，你们都是同乡，又都是跟烹饪打交道的，说不准他有什么能帮得上你的地方呢？”
夏咏恩想了想，“还是算了吧，我确实抽不开身。”
她知道秦老师是有心关照自己，才特意提起了此事。只是为了开早餐铺，这些日子实在是忙得脚不沾地，抽时间回学校更是不可能的事情。
再说了，她也不是那么想见到梁修文。
两个人聊了一会，夏咏恩收到了一条催款的短信。
她叹了一口气，打开了记账软件。辛辛苦苦摆摊一个月，好不容易攒到了三万出头，然而筹备早餐铺就去了大半，现在手上只剩下了八千多块，还得留大部分给珍姨发工资。
真不知道什么时候才能把欠的二十万还清。
二十万元这个数目放在小绿书上，并不算什么，毕竟网上人人都是开超跑住豪宅的有钱人，可现实生活中，谁又能轻轻松松拿出这么多钱呢？
她放下手机，打起精神，看向墙上的日历。
距离早餐铺开业，还有三天。
作者有话说
第15章 冯姐的机遇
，还差 