34、第 34 章 ...
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白黎带着方案出现是两天后，经过大家研究沟通，最终是确定将当地的原料运到县里进行加工，以便于后续的商品运输，市场主要瞄准华南那块。
原料的运输没什么问题，政企合作。只是如果要拉动当地的就业，很多当地村民需要到县里工作。
这并不是一件容易的事，村民安土重迁。如果不去，当地村民经济收入也就谈不上增加了。另一方面，如果当地村民不去，那些核心技术也失传。米酒制造工艺是当地非物质文化遗产，不应失传。
为获得政府投入支持，获取村民信任，星萤支教需要保证效益，也就是要拿出可行的方案，前期的试行要合格。为此，陈书涵提出了一个方案。她来自新传学院，老师不少曾是业内大拿，对乡村振兴也是不吝赐教。
主要建议是利用当地的文化优势，打造当地非物质文化遗产米酒，同时采用文化直播的形式介绍产品和助农增收目的，调动消费者的消费积极性。
前期以米酒为核心产品，进而考虑研发米酒相关的子产品，让产品能更加年轻大众化。购物平台直播间和短视频平台商品是重点，需要人来做产品介绍。
第一个主讲人迟迟没有定下来，白黎想推荐陈书涵，因为她对这个项目的了解和自身的专业优势，但是男生方面另一个学弟方旻星各方面也很优秀，是G省人，对当地文化了解。
最终，一番考量下，大家还是觉得方旻星作为当地人更适合一点，暂时定了下来。
第二个讲解人的考察指标就相对简单很多了，综合素质基本符合，能协助讲解，最后形象好就完事。虞漾在心里默念陈书涵、陈书涵、陈书涵……
贺炯宜因为工作原因去了县里直播，剩下的虞漾惴惴不安，她面对别人的镜头还是不自觉会慌张，更何况是直播。
“陈书涵你可以吗？”白黎问道。
“我没问题。”
虞漾长舒一口气。
“如果没人的话。”陈书涵补充道，并理性分析：“因为我的直播形象可能没有那么好，换个人更好，我负责幕后也更适合。”
言下之意，不言而喻，白黎朗声道：“虞漾。”
“在。”虞漾弱弱回道。
“你可以吗？”
“不可以……吧。”虞漾低着头诚实回答道，其实这个问题她也在心里问了很多遍自己，但是每一遍都是不确定。
白黎当她谦虚鼓励道：“没事，我相信你。”接着对大家说：“行，那咱们就暂定虞漾了。大家加油。后天我们先试试水。”
“这么草率的吗？”虞漾小声嘀咕。
一开完会，虞漾往外走散心，给沈思思打电话，她还是紧张焦虑。她静静地拿着手机，电话那端接得有点慢，嘟了好几声才接通，沈思思那边闹哄哄的，她正和南梦在双排。
简单地交代了情况，沈思思给出了她的意见：“去吧，这做的是好事，积善行德，你又不是去偷去抢。”
“可是我紧张，我怕出错。”
“不会的，相信你自己，我和你相处这么久，还没见你什么时候出过错。”
“不相信。”
“你是协助，没什么好出错的。”
“我怕。”
“怕啥，你就把他们当学生，你给你自己学生讲课，你会紧张吗？不要自己吓自己，今时不同往日，你长大了，可以的。”
“真的吗？”
“当然是真的，你不是要勇敢嘛，这就是机会，再说了就算你外形没有变化，那也不应该自卑，你要知道我们最性感的部位是我们的大脑，不是大腿……不说了，我这边快死了。”
挂掉电话，虞漾站在河边，静静地看着河水，随意捡了一块石头朝平静的河面扔石子，打水漂。想着要不要打个电话给贺炯宜，又想着这会说不定在训练，纠结中有个男孩站在了她身边。
虞漾每扔一块石头，他就紧跟着扔一个。虞漾的水漂并不漂亮只是随意地往河中打着几个漩，无力没入河水，男孩掷出去的石块却轻盈地好似一只飞鸟掠过水面，泛起点点水晕，凌波飘逸。
“好像从来没见过你，是这里的？”村子里的学生他们都认识，这个男孩，不胖不瘦，干干净净的，脖子上戴着一粒动物的犬牙，虞漾之前确实没见过他。
“我和我爸爸一起来的。”他观察到虞漾的疑惑的表情，补充解释：“大杨，我爸。”
村支书的孩子，虞漾想起来了。男孩继续捡着石头打水漂，虞漾看着河水的涟漪不禁评价道：“水漂打得不错。”
“小意思，你们才厉害。”
“听到我们讨论了？”虞漾也朝河面扔石子，只是这次她不是打水漂，而是恨不得用尽全身的力气，把石子往高往远扔。
“不好意思。”男孩挠着头道歉，“刚刚我爸让我送你们让捎的东西。”
她动作停下，淡淡地问了句：“那我刚刚的话你也听到了。”
“……差不多吧……”男孩硬着头皮回答。
“你这小孩，怎么专听墙角根。”
男孩没有回话，只是笑。
“那你觉得，我直播怎么样。”
“好。”
“这么确定？”
“因为你们是京大的，我爸爸说你们是高材生，‘万事开头难’，反正最后一定是会成功的。”他学着大人的口味，安慰她。
“谢谢你的鼓励。”虞漾微笑着拍了拍手上的泥土，蹲在河边洗手。
男孩没有离开，依旧站在不远处，踢着石子，似乎有什么话要说。虞漾专心地洗着手，冬日的河水微凉，温柔地穿过手指，那种轻软的感觉是上好的丝绸也无法比拟的。
“加油，一定要成功。”男孩她身旁说道，虞漾轻轻地嗯了句。
“这样我妈就会和大杨重新在一起了。”他笑着充满希望地往回跑。
虞漾听声音，抬眼朝男孩看去，他只留下一个往回奔跑的背影。
再往前看，霞光满天，残阳如血，她再次拾起一块石子，学着男孩的动作，降低重心 ，转动手腕，往平静的河面掷去，一点、两点、三点……点点水痕缀成珍珠。
决定了就行动，虞漾回去拿到资料，开始认真研究直播方案，学习直播相关的话术技巧和注意事项，把问题整理好，相关的事项和条目做好笔记。
正当她看到产品展示讲解的时候，贺炯宜打了电话过来。虞漾准备时间比较紧张，但是贺炯宜完全没有挂掉电话的意思，一会问今晚吃了什么，一会又问直播要不要他回来，直到她再三表示自己要挂了。贺炯宜才突然懊悔似地说了出来，我说我有女朋友了。
虞漾脑子宕机了一秒。
“对你粉丝？”
“嗯。你给我画的手机壳，他们一直猜，都没猜对。”
上次备课画画时，贺炯宜在她身边，虞漾顺手给他手机壳上画了彩色的云朵、橙子和戴着蝴蝶结的兔子。
“所以你就说了？”
“不是，就他们问的时候，我笑了一下。”贺炯宜说完拿起桌上的水杯喝水，眼神飘忽在等虞漾反应。
声音落下的瞬间，虞漾的心绪是慌张的，她下意识怕人们的眼光审判。可在下一瞬，内心深处另一种声音开始响起，她又想起了后天的直播。
“点点……点点……漾漾……”
贺炯宜的声音从耳机里面传来，虞漾回过神来，回应了句。
“是我的问题，抱歉。”
虞漾看着贺炯宜的神情，眉头拧做一块，心里也不好受，安慰道：“没事的，你上次和我去看比赛就暴露了，他们也不知道是谁，我再调整调整吧，这边还要准备直播事宜，我先去忙了。”
最近两天，支教团队白天忙着上课，晚上大家又是加班加点地去筹备直播间。村里的网络差，村领导还特意从镇上牵了新网线过来。
白黎带着大家搭建直播场地和产品准备，虞漾和方旻星则不断地模拟直播情景，复习口播。
第三天的下午六点的时候，他们的直播间正式开始直播。他们没有选择主流的购物平台进行直播，而是选择了相对人流量比较多的短视频软件直播。虞漾看着镜头和聚光灯，念出了第一段开场白。
心跳在最开始的时候很是剧烈的，随着两个人拿到产品开始介绍，虞漾渐渐投入状态，忘记了紧张。
观看直播的人数算不上多，可能还是以京大师生的转发观看为主。随着时间的延长，直播间的人数开始增加。大家陆陆续续开始了互动，聚焦点主要在于京大学生直播助农卖货，这个噱头还是很好用的，直播间的气氛稍微带动了一点。
虞漾不记得那天下午喝了多少米酒，讲解的多少遍米酒的口感，运输相关事项，只记得晚上十点半下播的时候，她和方旻星讲话讲得腮帮子都胀疼，整个人都有点晕乎乎的。
直播观看人数看上去不少，可据白黎那边的数据统计，成交量并不高，而且有很大一部分是师生买单。他们系里面的有一个老师买了十多件。陈书涵看平均观看直播时长，推测消费者可能还处于观望阶段……
虽然后续还需要花更多的时间去分析复盘，不过大家总算是松了口气，第一次直播卖货，总体上的人气不算差，主播也都在线，后续再继续调整，白黎表示问题不大，大家都辛苦了。
趁着结束，虞漾揉了揉腮帮子赶紧跑去了洗手间。洗手间的镜子前面，她停住了视线，仔细看了看镜子里的自己，忍不住嘴角上扬。
洗好手，虞漾拍了拍脸颊，拢起头发扎了个清爽的丸子头，走出了洗手间。刚想和贺炯宜分享这份心情，虞漾的手机铃声适时响起，贺炯宜已经在客厅给大家准备了夜宵，让她过去。
作者有话说
第34章 第 34 章
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