《与神婚》廿乱

5、第05章 有蛋

　　马属于草禽性家畜，在路其生活的附近山村中，就只有一户人在养马，平日靠的是拉客为生，只有坐上那马夫的车进出城镇。

　　路其跟弟弟们坐在车上，同时也护着他们用布盖着的鸡蛋，他并不担心鸡蛋能否卖出去，据他观察，在村里偶尔也会有村民吃蛋，不过他们吃的只是打猎里从鸟窝里掏回家的小鸟蛋，数量少，吃起来份量不足，渐渐地就少人去掏蛋。

　　现在的鸟蛋几乎是小孩子们最高贵的零食，疼爱孩子的父亲们会在打猎的空闲时间去掏鸟窝找鸡蛋，但冬天不是找得到鸟蛋的季节。

　　鸡蛋和鸟蛋不一样，至少在大小上有所不同，野鸡下的蛋一般都会隐藏得非常好，村中猎人也只顾打野鸡，懒得去找野鸡蛋，野鸡也因此能够繁殖得快。

　　路其畜养野鸡虽让村中人笑话了把，但风头过后大家也没有再去理会，现在他要出来卖鸡蛋，村中人大概想不到吧。

　　天气越来越冷，家中小弟衣服又少，本来想迟点再卖的鸡蛋现在是把时间提前了。兄弟三人穿的都是已经不大保暖的棉衣，他们的皮毛兽衣现在穿又显得太热，而且也不多件。

　　下了马车后，兄弟三人便提着鸡蛋背上干肉走上集市，准备选个好位置卖他们的物品，不过站在集市路口的却发现，虽然他们来得早，但其他村的人来得更早，好的位置早就被他们占据，城镇的管理者似乎也很用心，在这里没有城管，不需要向来集市摆摊的村民收取费用，只有长期占据固定摊位的城镇居民才需要每月向街道管理者缴纳少许费用。

　　与路其的亚瓜村相比，布拉多城镇更多的是热闹。布拉多城镇住的人都是较为有头脑，衣服比村中人光艳漂亮些。村中的女性衣着颜色朴素，而城镇的女性衣着花样较多，也较为新颖，当然，城镇也有较贫穷的人类。

　　城镇有各种各样的店铺，布拉多城镇有两条街。一条是集市街，也可以称为交易街，双方如果看中对方的物品可以用物品交换，也可以用金银铜币交换，如今用得更多的是金银铜币；而另一条可以说是吃住行一条龙的服务街，那里基本上是各种高级别的商铺，比如饭馆，旅馆，酒铺，米铺，面包铺，铁具铺等，由于这里的物品价格较高，物品只能用金银铜币交换。

　　路其只能在服务街给弟弟们买冬衣，他手头上的钱暂时不多，现在必须把鸡蛋卖了才能买更好的衣物，近段时间路其就在思考着这鸡蛋卖出去的单价，据他所了解，质量好的外套价格在五十铜币至九十铜币之间，鞋子在十五至三十之间。集市上卖鸡蛋的暂时也可能只有他这一家，至于他的每个鸡蛋价格应该定在……

　　来到集市算早还是算晚，路其不确定。平日也常跟出来卖动物皮毛的村民聊天，从他们口中打探关于集市上的事，比如一些没有出现过在市场上的物品可以自己定位价格，路其觉得自己会完全遵守这一条规律。他没有去过别的城镇，自然不知道其他城镇是否也像这里这样。

　　路其选了个没有被他人钉上固定标志的摊位，这里的摊位都是整整齐齐的，每个摊位都用两块木板搭成凳子的形状，卖方只要把物品放在木板上便可以，有时候，如果有些卖货的人迟来没有摊位，他们还可以与其他有空闲的摊主合用一个板凳式的摊子。

　　路其可不是那种大方之人，他没想过与他人分享这个摊位，家里带来了两大篮子鸡蛋，兔肉干，羊肉干，鹿肉干，还有路其夏天到河里捕捉的一些小鱼小虾干，摊上都摆满了物品。

　　他吩咐哈其把肉干摊放在摊板的前排位置，按照大小从左到右依次排过去，他更希望用架子把肉干挂起，显眼些，路其还把从家里写好价格的木块摆放在每种肉干样品面前。

　　至于鸡蛋，他先是用两个竹编小篮子把装着的生鸡蛋放在摊板上，他今天早上煮了十个熟鸡蛋则摆放在另一个篮子上，用板子注明价格和种类，他是按个来卖，在没有出现过鸡蛋的集市，他所卖的价格自然也较其他物品高。

　　哈其和哈罗第一次来集市卖东西显得兴奋又有些焦虑不安，路其也是第一次出来卖东西，他倒没有焦虑与不安，他是哥哥，必定要比两个弟弟显得镇定自然。

　　哈其白皙的脸被风吹得红红的，冬天还没到就开始有干裂的现象，路其不免有些心疼，哈其总是帮他，他决定回家前给哈其买件质量好又有样式的外套，这个年龄段的孩子需要的则是家人更多的关心，也幸好哈其懂事没出现叛逆期的现象。

　　哈罗是第一次被路其带来城镇，手揪着路其的衣角，他那双淡蓝色眼眸的双眼总是对外面的事物显得好奇，骨碌碌的大家转呀转个不停，却在动作上显得拘束，不像其他摊主带来的小孩那样到处玩耍打闹，路其拍拍他的肩膀鼓励他去跟那些小家伙玩。

　　哈罗指着对面几个玩耍的小孩用稚嫩的声音，问道：“大哥，我可以去找他们吗？”

　　哈罗扬期待的小脸，路其便蹲下身抱抱他，拿出他专用的鼻涕布，轻轻擦擦鼻涕，说道：“哈罗想跟其他人玩也不是不可以，不过只能在大哥看得见的地方，如果离开太远大哥会担心，好不？”

　　哈罗点点小脑袋，今天的天气虽有风吹，但不算大，路其也知道不能太保护他身边的小孩，要让他们学会独立。

　　“大哥，我去跟他们玩。”

　　哈罗跑了出去。

　　“不能走太远。”

　　路其已经开始变得婆妈，他对这个环境不熟悉，还不能全然放心让小孩乱跑，不过，俨然是他多想了，哈罗跟那几个小孩还算玩得开心。路其总算放下心开始照顾摊位的生意，现在逛集市的人流还不算多，大多是住在城镇里家户家庭前来购物。

　　哈其安静的站在路其身边，路其给他准备的小板凳就放在身后，他却没有坐下来。

　　路其知道哈其性格比较内向腼腆，不像哈罗那么活泼，这大概是以前的家庭环境给造就的，路其不会不在乎，因此他是心疼的，但现在他们刚开始做生意，他便要教教哈其的，在出来前他跟哈其说过：

　　“哈其，我们现在是做生意赚钱，赚钱我们的生活费用，要想改变以前的生活方式就听听大哥说的。”

　　哈其是听大哥话的，有大哥他们才吃得好睡得香，做得累了些他也不会抱怨。

　　“我听大哥的。”

　　哈其已经十五岁，路其自是不会像对哈罗那样对他，他会拍拍他的肩，让哈其觉得他也是男子汉，有可以承担这个家庭的能力，他是家庭的一份子。

　　“我们一家三口，缺谁都不可，你是男子汉，大哥相信你可以帮助我，实际上你也帮我很多，你是大哥的左右手，现在我们到街上卖我们这半年来所积累下的一半食物，另一半留着过冬。我要说的其实很简单，要想我的东西以高的价格卖出去首先就要有良好的态度，比如见到客人上前的时候要微笑，要跟他们打招呼，如果他们觉得价格昂贵不大想卖就要跟他们解释清楚为何贵，不过只要解释表面的难度就可以，比如其他摊位卖的是活生生的鱼，而我们卖的小鱼干，要让顾客买下我们的鱼干就要这样告诉他们：客人，我们的鱼干需要人工来晒干，而且这是可以储存很久的食物，您现在买回去可以先储存起来暂不食用，鱼干功能很多，可以用来当烫料，也可以炒成菜，相信我们的交易是公平的。哈其，这样你听懂了吗？”

　　已经习惯大哥总是把一长串话讲完再让对方讲话的习惯，他也成为了良好的听众，脾气好的哈其已经练就得非常有耐心，他很认真的听完路其的话。

　　“大哥的意思是要对客人态度亲切友好，让他们觉得物超所值吗？”

　　路其点头笑道：“就是这样，儒子可教也。”

　　哈其微笑：“……”

　　路其发现他说了一长串，哈其只用一句简洁的话就概括完毕，理解精确到位，他是有些窘迫的，不过想着自己的是精细化也就作罢，他是坚决不承认自己是哆嗦的男人。

　　路其的摊位不大显眼，前来购买物品或者是交换物品的人们都必须经过前面十几个摊位才看得到他们，路其并不担心，因为现在已经有好几个顾客站在他们摊位前着手挑选着摊板上的肉干。

　　哈其本来是不大怎么敢开口的，但在路其的带领下他也开始给顾客们解释，路其啰嗦归啰嗦，但做为一名小摊贩，他觉得自己应该有一张巧如弹簧的嘴，当然，他是有的。

　　他一手拿着样板兔肉干，一手指着兔肉上的色泽，再加上他的描声绘色，又把肉干的好处用他所能说的词说了个遍，价格是统一的，卖给谁都是一样，无论是衣着光鲜的城镇居民还是朴素简单乡下人，他们自是一视同仁，路其告诉过哈其不能对顾人区别对待，这样会让自己流失顾客。

　　有些人看中的是肉干，也买了肉干，至于鸡蛋不是无人问津，只是卖出去的较少而已，也许是平日里较少人买这蛋，暂时还没想明白是做何用，有顾客光临的鸡蛋生意的时候，路其给他们解释鸡蛋的功能，还当场剥了早上煮好的蛋的壳，告诉他们这是蛋的一种吃法，而这种吃法是最简单最实用最能填饱肚子，他故意加大自己的音量，故意让路过或者其他摊位的客人听清楚。

　　他所定的价格只比肉干类高一些，他看中的是市场，所以他不后悔，今天带来的蛋卖不完并不会影响到他往后的生意，反而是打开了生意的路子。

　　许多住在城镇里的居民都买了好些回家，路其告诉他们要小心轻放，微笑服务，态度和蔼亲切，哈其也笑得腼腆可爱，顾客们都喜欢这两兄弟的笑容，不少顾客带着疑问而来，高兴而去，更高兴的自然要数路其和哈其。

　　哈其很佩服大哥，他说的方法真的很有效果，哈要大哥一出马，不管是想买还是想看热闹的人都纷纷手上提着他们家出产的物品回去。

　　一个上午的时间，他们带来的鸡蛋买了三分之一，肉干卖了二分之一，这个成绩路其还算满意，下午的生意可能会少一些，因为今天是赶集日。

　　中午，他让哈其把哈罗带了回来，兄弟的午餐便是冷掉了的熟鸡蛋，还有路其去别的摊位买来的热面包和装在在竹筒里的肉汤。

　　他们今天第一次出摊就有许多人光顾，这个集市不大，那些固定摊位的已经知道有路其他们的存在，更多的觉得他卖的东西很新奇，他们也想卖点回家，自然有羡慕的也有妒忌的，还有懊悔的，他们以前怎么没有想过肉还可以这样吃，而且，那些鸡蛋是从哪来的？

　　下午用完餐后，摊位一直都开着。

　　路其刚站起身要整理被顾客翻乱的肉干，就看见他面前站着个长着尖耳朵，面容精致，发色为蓝，披着银片闪动不已的外套的年轻男子站在摊位面前……

　　他神情高傲，长而细的尖指着路其，冷淡的说道：“人类，我要买你下的蛋！”

　　路其：“……”

　　那尖耳身边跟着个大块头，尖耳男人刚说完他就附在他耳边道：“主人，是‘我要买你卖的蛋，不是‘买你下的蛋’，人类是不会下蛋的。”

　　尖耳不屑的撇撇唇回道：“可是他卖蛋。”

　　长相一般的大块头又回道：“他没蛋。”

　　路其站得近不可能没听到，便插了嘴，对大块头说道：“先生，虽然我不会下蛋，但我有蛋！”

　　是真男人都有蛋！