《穿越古代悠闲日常》大南南

22、人情社会

　　被谈晓兰主动麻烦，郑启杨只有欢喜的份，只是在去之前，他还是提醒谈晓兰一句：“兰儿你就算不说，我也要带着你去认识他们的，只是郑叔也不是和所有的商行掌柜的关系都好，你可知这代表着什么？”

　　谈晓兰毫不犹豫道：“郑叔放心，我都懂，商行之间也是有合作与竞争关系的，郑叔是万川商行的掌柜的，我爹是万川商行的账房先生，我注定站着咱们商行这边，有些人我就算是主动去认识，也是做白功惹人笑话。”

　　谈晓兰既通透又聪明，这下郑启杨是真放心了，直接站起来，对宋外公说：“伯父稍等片刻，我带兰儿去其他商行转一圈。”

　　外公不懂生意上的事，人情世故上却是老练的很，刚才听兰儿对郑启杨的应对，心里也已经放心几分，现在郑启杨要带她认识人，自是应允。

　　谈晓兰随着郑启杨去拜访其他商行掌柜的，出来先交待高昌茂和王氏，让他们也要和各家的伙计认识熟悉一下。

　　在渡口谋生的人，基本上都认识大商行的伙计，谈晓兰交待这一声，为的是让别人知道，现在这两人是自己的人，以后商行里给自己介绍了客户，伙计们知道找谁。

　　郑启杨先带着谈晓兰在相熟的商行里认识了人，然后又去了各大酒楼。

　　商行里有不需要认识的人，酒楼却是没什么计较，谈晓兰跟着郑启杨，又挨家的见了酒楼掌柜的。

　　和去各家商行一样，郑启杨领谈晓兰认识人的时候，大家都很热情，但当听到这是谈思立的女儿的时候，浮于表面的热情里，又多了几分亲近。

　　该认识的差不多都认识了，人脉的强大，还没等回到万川商行，就显示了出来。

　　做木材生意的商行伙计找了过来。

　　他先和郑启杨打了招呼，然后问谈晓兰：“谈姑娘，有位客商带了外室女眷，我们掌柜的让我来问问，看你有没有时间接待？”

　　伙计的话问完，郑启杨的眉头就皱了起来，他觉得木材掌柜的乱弹琴，兰儿好好的姑娘家，怎么能和谁家的外室扯上关系呢！

　　不过谈晓兰心里却没什么不舒服，都出门做咨客了，还计较什么客户的身份。

　　她直接应下来：“有时间，是直接去你们商行，还是去船上接人？”

　　那伙计一下子就欢快了起来：“人在商行里。”

　　谈晓兰就对郑启杨说了一声：“郑叔我去了。”

　　然后让伙计带路，跟着他去了木材商行。

　　正式入行的第一单生意，还是那句话，不管客户什么身份，只要给的资费到位，就得把她给招呼好了。

　　路上谈晓兰向伙计大概了解了一下客户的基本信息，然后又交待王氏，让她在商行门口向客商家的丫鬟，多打探一下她主子的喜好。

　　到了木材商行，待客厅门口果真有小厮和丫鬟等在那里，高昌茂和王氏自然也留着门口，只谈晓兰随着伙计进屋。

　　进到屋里，韩掌柜的就笑着向她招手：“晓兰过来了。”

　　谈晓兰叫了声：“韩伯伯。”

　　韩掌柜的就对客商说：“曲老板，这就是我跟你说的我谈兄弟的闺女，咱们说的这些没意思的很，嫂夫人自己也无聊，让我侄女陪着夫人在渡口转转，咱们说咱们的。”

　　这位曲老板走货量大，只是他都是在另外一家拿货，来韩掌柜的这里也只是例行转一转，韩掌柜的看到他经常带在身边的外室，突然就想到了谈晓兰现在做咨客。

　　然后就有了这么个留客的办法。

　　都是老买卖人，曲老板自然是明白韩掌柜的想法，他能在这里等着，就是给了韩掌柜的机会，现在自然不会反对。

　　对身边的娇媚女子说：“你总说下船也是无聊，今天有人陪了，自己好好去转着玩去吧。”

　　娇媚女子用帕子捂嘴笑道：“老爷谈正事吧，我就不打扰你们了。”

　　说完娇媚女子就起了身，看向谈晓兰。

　　谈晓兰对她微微行礼，娇媚女子虽是外室，却也懂礼，谈晓兰行礼时，她也屈膝行礼。

　　谈晓兰抬眸微笑道：“前面绣庄新绣了个大屏风，梅夫人若是有兴趣，咱们去看看屏风怎么样？”

　　梅夫人自是应允的。

　　谈晓兰今日带客，和昨日不同，昨日卫氏母女，出身官宦家庭，卫氏的丈夫现在又主政一方，她们是什么好东西都见过的，渡口的这些高档店铺，在她们眼里也是稀疏平常。

　　所以谈晓兰带她们去逛渡口的小摊，让过惯富裕生活的母女俩，感受到了别样的新奇。

　　而今天的顾客不一样，像她这样给别人做外室的，大多都出生于贫困家庭，现在好不容易过上了富贵日子，自是不喜去那些普通摊位。

　　于是谈晓兰就带着梅夫人去了渡口最大的绣庄，然后是银楼，接下来是专买舶来货的门店。

　　这些都是高奢店，买不买没关系，主打的就是满眼的富贵。

　　一圈逛下来，梅夫人有了购买目标，想着这次离开之前，哄着曲老板给自己买个什么，谈晓兰也学到了不少高档产品知识。

　　再回到木材商行，韩掌柜的趁着这些时间，已经和曲老板谈下了一笔生意。

　　谈晓兰把人送回来，就带着自己的人，先回万川商行，外公还在那里等着呢。

　　当谈晓兰陪人逛街的时候，郑启杨在面对宋外公的时候，却心虚的不行。

　　能不心虚么，好好的书香门第的姑娘，被自己带的，做咨客已经算是有点离经叛道了，现在又接待了谁家的外室！

　　宋外公问的时候，他可不就心虚么。

　　好在外公也不是迂腐之人，在听说谈晓兰接待了一个外室后，沉默了一会，才道：“做咨客和开店做生意一样，不能因为顾客的身份，就不卖东西。”

　　谈晓兰送回梅夫人，先让高昌茂去叫一辆车，准备先送外公回镇上。

　　回到万川商行，简单的和郑启杨说了两句话，高昌茂叫的车就过来了。

　　外公看到叫的车，教育她：“刚能挣点钱，不能学着别人铺张！”

　　谈晓兰辩解：“以后我自己不租车，今天正式做咨客，我和您一起回镇上，见过外婆我再回去，租一辆车回家的时候方便。”

　　谈晓兰这样说，外公也不再说什么了，在谈晓兰的搀扶下上了车。

　　高昌茂挨着车夫，坐在车厢前面。

　　马车里，谈晓兰把今天见人的情况，和接待的客人都一一说了。

　　外公听了，就道：“今天韩掌柜的让伙计来叫你，是为了拉拢客户，也是一种试探。”

　　谈晓兰现在细想，觉得外公说的很对，如果这个外室自己不接待，韩掌柜应该还会给自己介绍那些正常客户，只是等以后渡口有了别的女咨客，自己这种挑剔顾客的咨客，在人家的合作名单中，绝对是要往后排的。

　　这也是外公对于谈晓兰接待外室，没有表示反对的原因。

　　还是那句话，外公不懂生意，却懂人情，自己昨日开始做咨客，接连两日都有客户，归根结底还是因为人情。

　　谈晓兰明白了，就对外公道：“外公我知道了，爹爹的人情能帮助我迅速入行，但是在行业里做到哪种程度，还得依靠我自己。”

　　外公眼中满是欣慰，因为家里其实一直都是妻子在当家，现在外孙女出门做事，他不觉得兰儿只是玩票一样的做一段时间，既然做了，她绝对是想要做好的。

　　祖孙俩说着话，到了上洋镇已经将近酉时，谈晓兰只在外婆家坐了一坐，让高昌茂认了人，就被催着回去了。

　　夜路难行，她只能重新坐上马车，这次直接就到了家门口。

　　又让高昌茂认了一下这边家里的人，祖母对于找了这样一个跑腿的，心里也是认可的。

　　高昌茂把谈晓兰送回家，认了人，就对萧氏说：“老太太，姑娘安全到家了，那我就先回去了。”

　　祖母原本对谈晓兰给人引路还耿耿于怀，现在看到自家雇佣的跑腿，突然就想开了。

　　还嘱咐高昌茂，让他回去的路上小心一些。

　　高昌茂弯腰应了，然后问谈晓兰明天什么时候过来接她。

　　谈晓兰做咨客虽然不怕别人说，并不代表她愿意成为村里的谈资，只安排高昌茂辰时过半（八点）在村口等着就行。

　　常年卯时就起床的高昌茂，跟着谈晓兰做工，从家里出来的时间，一下子就往后推了一个时辰，让他更觉得跟着谈晓兰做事简直太轻松了！

　　等高昌茂走了，谈晓菊和三个弟弟迅速的围到谈晓兰身边，问她这是怎么回事。

　　谈晓兰做咨客要雇人的事，祖母今天只悄悄的和何氏说了，剩下的几个小的还都不知道。

　　老三问：“姐姐那老大爷怎么对咱们家人那么恭敬？”

　　老二说：“那是姐姐雇的人，当然对咱们家人恭敬了。”

　　谈晓菊几乎同时问：“姐姐，你坐什么了，怎么还雇了人呀？”

　　谈晓兰觉得耳边好像有一百只鸭子围绕着自己，幸好还有个稳重的，不等谈晓兰发火，大弟谈兴强及时制止了他们：“你们这样乱糟糟的，让姐姐怎么说！”